「吴良广告商」

第907章 新任总裁

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人一旦忙起来,总是会少一些胡思乱想。

国信控股也是。

忙工作,也会打消一部分人惶惶不可终日的恐惧感。

吴良并没有太大的动作,三任前董事长被抓,省里把整个国信来来回回都翻腾了好几遍,就算还有蛀虫,也都是一些小的不能再小的事情,他要是揪着这些小问题继续折腾,那国信也距离完蛋不远了。

所以,吴良给出的策略是徐徐图之,在干工作的过程当中去梳理那些真正人浮于事的混子。

这也就是所谓的稳定压倒一切。

几个牌照当中,除了信托有了一个三十亿的项目,还有一个相对别人而言认为是比较鸡肋的牌照,保险。

前有天朝苹安这样的大鳄在,吴良实在是不想和这些大公司正面抗衡。

他采取的策略是,走小众路线,借用他在陕重氵气和农机厂的影响力,走车贷路线外加第二年三包的路线。

当前农机厂面临的问题其实很简单,举例来说,整机三包一年,第二年,厂家不再提供免费服务,一切都是用户自行承担。

很多用户还是希望能够得到主机厂的服务,哪怕花钱也行。

农机厂也想做,但是,三包费用的支出是他们不能忽视的一块,属于心有余而力不足的那种想法。

但是,保险则不同。www.oaksh.cn 热血小说网

买了保险,就意味着有更多的约束条款,比方说后市场这一部分,就是很关键的一个环节。

在保险期内,用户必须使用原厂提供的配件这些,否则不予三包等等。

另外,收割机夏季作业,有自燃的风险,推出一个自燃险的险种,一年数万台收割机销售,总不可能都烧了吧。

自燃险应用而生。

这是后世成熟的做法,吴良关起门,和孙咏森几个人讨论起来。

“我觉得大有可为,首先是这些厂家的销售服务网络可以直接拿来使用,签订一份合同的事情,有了三包带来的后市场,这些经销商也不会特别抵触,在贷款这方面,省商行那边也能提供助力。”韦大新积极建言,展示着自己的价值。

项目的可行性毋庸置疑,但是一个全新的险种,最重要的还是数学模型的建立,作为一个车损险的附加品种,各项约束条款必不可少,另外,折旧率这方面也是重要的一环。

赔多少?怎么赔是个大问题。

总不能十万买的收割机第二年还按十万赔?

这就是折旧率的概念,和大多数车险类似,又不能全部照搬,首先,基数就不一样。

一年几万和几百万的数量级,保费也是不同的。

否则,收个三五百的保费,最终赔了几十台整车,搁给哪家公司都不乐意。

这是对于农机厂而言。

陕重氵气则是另外一番光景,在别的保险公司嘴里抢食。

太过专业的东西,吴良没有做太多的干涉,他提出一个想法,有人帮着去实现即可。

说完小险种,吴良将重点放在全车险这上面,“今年,重卡行业走弱,也有人质疑我投资陕重氵气是一个错误的决断,如同国信一样,负债百亿,走了一步臭棋,别人如何置喙我不做过多评价,我唯一只看重一点,是非功过,留待十年之后再做评判,各位,天朝的保险行业还处在一个非常低级的阶段,现在进入时机也不错,各位也不要太过妄自菲薄。”

经历过宝万之争的吴良对于保险公司其实并不陌生,他刚刚提到的险种这方面就是最低级的。

换一句话来说就是,保险公司怎么赚钱。

概括用一句话来说,其实就是,拿着保费去投资。

保险+地产的空手套白狼五步走原则。

“所以,保险应该这么玩!”良罕见的拿出一块白板,为所有人上了生动的一课。

“第一步,牌照+1亿的物业,这里面,不管是我脚下的这栋大楼还是保险公司原有的保费,下面可以同步放大,牌照已经有了,资金也有了。

第二步,拿物业去融资,用来给保险公司增加注册资本,www.youxs.org,用来增资保险公司;

第三步:www.youxs.org,达到7亿的总资产;

第四步:7亿的总资产,可以拿出来30%的资金来进入房地产,www.youxs.org,外加一堆钱可以买二级市场的股票;

第五步:www.youxs.org,www.youxs.org,又可以回到第一步,循环往复滚雪球一样的发展。

谁有问题可以提问。”

七千万的保费收入,达到7个亿的总资产,用的是杠杆,在座的都是专业人士,不会对这一条有疑问。

但是也有问题,韦大新率先举手,“保费除了和陕重氵气合作,他们的体量能支撑起如此巨额的保费增加么?”

吴良大致算算,“陕重氵气按照今年3万辆的销售,每辆车车损加别的保险就按1万计算,全部买也就是3亿左右,不过这一项是每年都有。”

韦大新有些泄气,喃喃自语,“还是少了些啊!”

吴良露出自信的微笑,“保费来源的渠道多了,第一找银行,许以高利,比如比贷款高一两个点,或者找其他的保险公司,买保单。”

“买报单?”韦大新倒吸一口冷气,这步子迈的真是大,他仔细想了想,“这就相当于系统性风险了,假如,最终的地产砸到手里了,系统性风险爆发,公司也就难受了。”

吴良给出的保险如何赚钱的方法真的不是特别难,韦大新一眼能看到系统性风险这一条,起码说明他还是有两把刷子的。

但是,地产会砸在自己手里么?

这个答案任何一个被雷劈过的人都会知道,起码在吴良被雷劈之前的这个时代是不会存在的。

他先给韦大新点个赞,“大新总能一眼看出风险,这一点非常好,但是,地产会不会砸在自己手里,我想说的是,绝不可能,起码在十年之内不会,放心大胆的去做。”

老板都这样说了,韦大新也不愿意在这个时间点去挑衅,眉毛略微扬了扬,“那我得去找一家地产公司来合作咯?”

吴良却是摆摆手,“鹏城有一家卓越地产公司,我和他的老板认识,双方可以合作,另外,国内的地产公司这边,能合作的,我推荐三家,其余小的不予合作。

万科、恒达、碧桂圆,哦,对了,二级市场上的股票,万科也可以吃进。”

孙咏森皱了皱眉头,也提了个问题,“魔都那边有几个地产项目。。。”

吴良知道,这算得上国信的黑历史,表外理财的烂摊子也有这部分地产项目的原因,他摆摆手,直截了当的回答,“我知道,直接收购吧,当自己的物业。”

这就是小型地产公司的悲哀。

没钱,还想玩地产,资金链一断,就凉凉。

而保险公司最不缺的就是钱,吴良此举也是为万科、恒达、碧桂圆、卓越地产四家插上腾飞的翅膀。

在零八年地产飙升前,努力的圈一波钱。

孙咏森依旧碎碎念,“浙省本土的地产公司不支持,省里边是不是也交代不过去?”

吴良歪着脑袋问,“本土都有哪些地产公司?”

“最大的应该就是绿城了吧?”

“呃,那就再加一家。”吴良总算是对上号了,这一家实力尚可,听人劝吃饱饭,果断纳言,“差点忘记了,绿城还接的是阿狸的项目,他们的住宅楼计划,我们也可以跟。”

一直在旁边听了半天的蔡虫信微微点头,“先谢谢吴董了。”

刚刚回国的阎怡胜看着吴良站在白板前挥斥方遒,莫名的之前的那股怨气也消散了不少,仔细想想也可笑,为了一个不大的单子,犯的着和吴良置气么,她也主动举手,“马牌汽车这边的保险,我要不要指定国信?”

“这个,应该是和张达阳张总一起谈。”

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