上午11点26分王子县与高飞在惠州水口高速路口碰头。

两人打了招呼后高飞开车带路，又继续开了二十多分钟到了目的地WHM公司。

王子县一看到了饭点于是说先吃饭，让他约客户出来吃。

高飞在一边打了一会电话后说道“他们不来了，我们去吃吧。”

王子县同意。

两人吃完饭回来已经下午2点左右。

在保安的指引下登记停车。

公司很大，6栋楼，占地面积估计10万平方左右，厂房也很新，高飞介绍，公司是深圳搬过来的。

工业园地皮是老板自己买，自己建的厂房。

公司的产品做的很杂，手机配件，金属材料，背胶辅料，出口家居用品等等。

两人来到综合楼4楼前台登记，登记完了之后就被前台带到会议室等待。

看着这么大的工业园王子县在想以后自己也要拥有这么大的产业。

边等边跟高飞聊天，约莫10分钟左右进来一男一女两个中年人。

高飞见状赶紧跟王子县介绍。

“李总，这是迈锐鑫的王总，王总，这是WHM的李总，主要负责项目的。”

“李总，你好，你好！我叫王子县，你叫我小王就好了，这是我的卡片。”王子县热情的和李总打招呼。

“王总，你好。这是我们采购高总。”李总又介绍旁边女同事给王子县认识。

“高总，你好！我叫王子县，这是我的卡片。请多关照！”王子县又热情的和采购高总打招呼。

“王总是吧？你好，我们就闲话短说，现在进入正题吧。老李，你把产品和图纸给王总评估一下。”采购高总淡淡的说道。

“好，王总，这是我们装在衣柜上的脚仔，每个柜子上用4个。每个月需要2万个左右！”李总拿出产品和图纸给到王子县说道。

王子县看到产品心里一沉，这不是好做的玩意。

产品是带弧度L形状，表面银白光亮，肯定是要抛光后再本色电镀。

拿着产品掂量了一下，估计有200多克，挺重的。

翻开图纸一看，，模具一出二的。

机台可以做，但是抛光没有，因为环保问题，自己公司不能做，只能外发。

拿出手机大概计算产品成本。

外发价格估计在1块钱左右，这么大的电镀差不多也要0.8元。

材料加上损耗，预计在3块钱，压铸一出二的一模要1分钟左右，预计要2块，冲压水口，去披锋1块钱。钻孔攻牙4个螺丝孔要4块。

产品包装要珍珠棉包装加纸箱，加运输，0.8元。

总共硬性成本要13.6元。

加上人工成本和管理成本20%，元。

利润30%，元。

不含税20.4元可以做。

王子县算完了后高总问道“怎么样王总价格算出来了吗？”

王子县点点头说道“算出来了，不含税28元。”

“这么高呀，能优惠点吗？”高总问道。

“差不多了高总，要不你给我一个底价。”王子县做了这么多年的业务也不是白做的，底价不会一下子说出来。

两人你来我往扯了半天的皮，最后价格定在24不含税。

“那高总你们的商务条件怎么样的呢？”对于货款王子县格外在意。

“王总，我们因为刚搬过来，现在资金周转压力很大，我们现在合作的商务条件是票后180天。”高总正色的回复到。

“180天？太久了吧？”王子县吃惊的说道。每个月48万货款，半年就快300万，加上一个月做货的时间差不多要垫付350万的资金进入。

为了做48万的生意垫这么多钱压力挺大的。

“那王总能接受多久的帐期？”高总有些不高兴的问道。

此时高飞有些着急，他想促成这单生意做成，于是低声的对王子县劝到。

“王总，现在生意不好做，你先答应下来，这么大的客户又不会坑你这点钱，你说是不？”

“高生，不是我不想做，而是半年的帐期确实太长了。”王子县无奈的说道。

“唉，那看他们怎么说吧。”高飞见劝不下来王子县也只好作罢。

“高总，我能接受的帐期最长的周期就是票后60天。”王子县也讲出自己心里的预算。

“那行吧，王总，既然这样的话我先跟领导商量一下，如果合适我再联系你好吗？”高总见谈不拢就开始收拾东西送客。

王子县见这种情况便和他们打招呼离开。

高飞示意王子县先走，他留下来和李总叙叙旧。

王子县点头同意，便独自一人先行离开。

等王子县离开之后高飞脸色变的谄媚起来。

低声的说道“姐夫，姐，现在怎么办？”

原来李总是高飞的姐夫，高总是他姐。

“这个王总靠谱吗？”李总拿出烟，丢了一颗给高飞，自己拿出一颗点燃。

“姐夫，绝对靠谱，原本我们有个项目要投，请他来评估，当时确定下来后他就给我把我跟他谈的提成给我了。”高飞确定的说道。

“老婆，你觉得呢？”李总又对高总问道。

“还可以，原则挺强的！我觉得可以合作一下，现在生产天天逼问我们要货，早点定下来，不然生产那边也快压不住了。”高总一个头两个大。

“我们要几个点合适？”高飞又问道。

“之前10个点，少于10个点免谈。他最开始不是报价28吗？原来的供应商报价30，这样，我们公司定价28，跟他说我们要3块钱一个，另外1块钱就当是他的税收了。”李总狠狠的吸了一口烟最后决定下来。

“好，那我明天通知他，让他过来拉模具和签合同。高飞，你这里要确定好，不能出漏子。”高总也叹了一口气说道。

“好的，姐，那我今晚跟他聊聊。我办事你放心，这么多年也没出意外。”高飞高兴的说道。

这3块钱是全部给高飞留下来娶媳妇用的，一听这事确定下来了他比谁都高兴。

王子县回去也没多想，半年货款周期太长了，现在确实接受不了，做制造业苦逼之处就是这里。

赚的卖白菜的钱！操的是卖BF的心！

付出和收入不成正比，但就算如此依然大把的人前仆后继的进入这个行业。

你不做别人做！

回到公司蓝柳微见王子县脸色不怎么好，于是问了前因后果，然后安慰他说道“别急！这种客户不做也罢，不要把自己拖下水了。”

王子县当然也明白这个道理，在蓝柳微的安慰下心情好转。

晚上高飞打来电话，说了他要的条件，本以为王子县会高兴接受，却意外的听到王子县拒绝了。

被蓝柳微安慰后的王子县想的更多，此时接下来自己有几个问题得不到解决，反而还是麻烦事。

第一没有空机台。

第二人手不够。

第三这个没有现在做的产品赚钱。

第四客户资金风险太大，精力更应该放在优质客户上面去。