史密斯会长在心里冷笑，他很清楚，龙国已经启动了一项超级工程计划。

据说是要在龙国国内重要的经济带建造一个环形高铁项目。

单单这一个项目，就需要数量庞大的铁矿石。

史密斯也验证了他们的猜想，那就是龙国为即将建造完成的超级铁矿场准备了丰厚的订单。

这是他绝对不允许发生的事情。

“这就太遗憾了。毕竟，龙国是我们最大的客户。这样，为了表示我们的诚意，我们将在去年的基础上，降价一半。不过前提是，你们要把采购量恢复到跟去年一样的水平。而且合约签订两年。”

萧杰心里偷笑。

现在看来，史密斯这个老狐狸是上当了，一上来就主动降价。

洪永锋佩服的看了一眼萧杰，心里狂喜。

这个价格，基本上就已经达到了自己的心理预期了。

要是他是谈判代表的话，他马上就会拍板，直接跟史密斯签订合约。

但是萧杰显然并不满足，他依旧继续演戏。

萧杰作出为难的样子搓着手，叹口气说道：“很可惜，我们没法采购到这么多的数量。我说过了，我们今年的采购量只有去年的一半。世界经济形势如此的恶劣，我们的经济也困难重重。不敢订购太多的铁矿石啊。”

史密斯也在心里冷笑，他自认为看穿了萧杰的一举一动。

萧杰太年轻了，怎么可能斗得过他这个老狐狸：“萧团长，要是只有一半订购量的话，恕我直言，我们的价格就没有这么优惠了。”

“那是多少？”萧杰装出十分纠结的样子问道。

这让史密斯肯定确定了自己的判断，那就是萧杰故意虚报需求，目的就是要给他们自己的铁矿场留订单。

“在现有价格的基础上上浮三成。”史密斯心中暗笑。

萧杰傻眼了：“我去，我订购一半的数量，要的钱比订购全部的数量还要高？这不合理吧。”

按照史密斯的说法，订购去年一半的订单数量的话，价格在去年的基础上上浮三成。

而订购全部数量的话，价格要低一半。

一正一反，买的多出的钱还少。

“做生意，贵在长久。我们是很有诚意的，想跟你们保持长久的交易，而不是一锤子买卖。”史密斯说道，他觉得自己已经看穿了萧杰的一举一动。

已经牢牢的把控住了主动权。

签订两年的订单，倾销大量的铁矿石，这一下，绝对能让龙国的超级铁矿场计划半路夭折。

萧杰故作紧张的擦擦汗，然后说道：“我们私下商量一下。”

史密斯微微一笑，他觉得萧杰已经动摇了，这一场谈判，他肯定赢定了。

萧杰也是个商人，自己给出这么诱人的条件，他没理由不就范。

两年的订单，龙国的钢铁企业就会被喂饱了。

这样一来，超级铁矿场的铁矿石，一吨也别想卖出去。

“萧团长，老狐狸上钩了，我们赶紧答应下来。”洪永锋说道。

萧杰摇摇头：“你怎么这么容易满足。既然上钩了，那就让他们多出点血。看我的，再给他们加点码。”

回到了谈判桌上，萧杰叹口气说道：“史密斯会长，看在你们如此有诚意的份上，我们再提高两成的订单，但是价格要更优惠一点。”

史密斯摇摇头：“萧团长，这不可能。想要价格优惠，订单数量比去年只能多、不能少。而且，当然，要是签订的时间更长，数量更多，我们的价格可以再低一点。”

萧杰似是再次进行了艰巨的心理斗争，最后终于说道：“这样，订单数量比去年翻一倍，价格你们再降一半。同时，我们签订两年的长合约。”

史密斯会心的笑了。

在他看来，萧杰这是彻底的被自己的价格战给打动了。

萧杰所代表的龙国钢铁产业协会就是个企业行会，追逐利益，天经地义。

在无比诱惑的价格面前，史密斯认为自己的目的达到了。

萧杰是彻底的放弃了他们的超级铁矿场的计划，所以才会同意要订两年的长合约。

毕竟，现成的利益就摆在眼前。

“两年不行，最少三年。”史密斯再次讨价还价。

签订三年的合约，就能让超级铁矿场计划三年内都启动不了。

这种大项目，三年都无法启动的话，肯定就不了了之了。

史密斯深谙此道。

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