弹幕上多数人都反应不过来，就跟云海养生部的女员工一样，总觉得会亏钱。

脑袋里转不过弯。

道理其实很简单：有顾客上门，肯定好过没顾客上门。

前者只是少赚，后者完全没得赚。

把这句话变通一下，就成了薄利多销——

顾客多上门，肯定好过顾客少上门。

“小姐姐蛋糕店卖普通客人的利润是40%，现在给会员卡顾客打九折，等于少赚10%，那就意味着还剩下30%的利润。”

牧叶耐心帮观众梳理，细说道：“这个大家能听懂吗？30%利润没毛病！”

“所以，九折会员卡没有让小姐姐的蛋糕店亏本。”

“再说回头客，小姐姐前面说了，蛋糕店的平均客单价是30元，也就是说说，客人想在店里消费100元，需要进店三次，这没问题吧？一次30，三次才90。”

“客人一定会到小姐姐店里消费三次吗？这次买了，下次还去买，下下次还去买？谁能保证？”

牧叶一摆手，言之凿凿的道：“谁都不能保证！”

接着，他话锋一转：“但会员卡就可以，为什么？”

“因为会员卡是提前收钱啊！”

“小姐姐已经提前收到90元会员费，这是客人存的预付款。”

“钱都已经收了，客人来不来店里消费无所谓了，不来更好，小姐姐连蛋糕都省了，白赚客人90元，多舒服哦。”

经过牧叶这么一梳理，观众终于听懂怎么回事了。

哦，原来是这样！

“牧老师，你是真的牛批！”

“提前收钱，爱来不来，奸商果然有东西啊。”

“顾客被奸商算计的死死的，连进店次数，都被奸商安排的明明白白。”

……

“谢谢牧老师，我真学到了，牧老师yyds！”

竹雅柔崇拜的望着牧叶，太强了！

“大家都听懂了吧？”

牧叶笑着问直播间的观众，心里却属实有些无奈，观众的商业营销理念太差了。

会员卡最大的好处，现金流，他现在都没法讲了。

讲太多，观众接受不了。

只能以后再讲。

观众大多表示听懂了，有极少数还没懂，仍在发弹幕询问。

牧叶假装没看到，也是没办法。

主播不可能照顾到每一位观众。

这不像当老师，一个教室就几十号人，可以一一照顾到位。

直播间上万人，他只能选择照顾多数人。

“刚才这个是第一种推销模式，接下来说第二种！”

牧叶意气风发的道：“会员卡yyds，但也有一个问题，顾客凭什么办卡？”

“大家不妨想想这个问题，顾客不办卡，一切都是空谈，店铺凭什么让顾客办卡？”

“凭长的帅？凭长的漂亮？凭三寸不烂之舌？我不说这些没用吧，但真没大用！即便是修行者开店，顾客也未必愿意办卡，那是真金白银啊，谁的钱都不是大风刮来的。”

牧叶定调道：“必须有足够的吸引力，有看得见的实惠，顾客才可能会办卡。”

“像刚刚我们说的90买99，办卡打九折，这就是实打实的实惠，对吧？明确可以省钱！”

“但九折真就那么有吸引力吗？其实未必！”

牧叶摆摆手，九折的吸引力一点儿都不强。

所以，帮原身家里养生馆推出会员卡，他连打了两个九折。

九折购卡再享受九折优惠。

双重刺激！

即便如此，他还给女员工1000元返利，让女员工想方设法去引诱顾客办卡。

“我估计有些观众这时候就会想了，九折吸引力不够，那就打八折嘛。”

“打八折行不行？当然行，七折，六折，五折，都可以。”

“但问题是，少赚钱啊，甚至没计算好成本，还会亏钱。”

牧叶话锋一转，“所以，我给小姐姐设计的第二种模式，改换了思路，不在钱上面做文章了，既不打折，也不返现，我用免费蛋糕来吸引顾客办卡！”

“具体操作很简单，告诉顾客，只要购买99元的会员卡，就可以免费领一个小蛋糕。”

“99元买了会员卡，钱在卡上，可以在店里随便用，额外再得一个售价30元的小蛋糕。”

牧叶折扇一开，笑盈盈的问直播间观众：“水友们，大家可以想想，这样是不是要比打九折更吸引人？”

“打九折，顾客的感觉是节省了10块钱。”

“而送蛋糕，顾客的感觉是白捡了30元，蛋糕卖30嘛，对不对？”

“但实际上这两者有区别吗？可以说是没有区别！”

牧叶伸出两只手的食指，对着镜头比了一个“十”，“因为我们都知道，那个蛋糕的成本只要10块钱。”

“卧槽！”

“666……666”

“奸商！你个奸商！”

“这个世上为什么会有你这么奸诈的人？”

……

弹幕都被震惊了。

奸商真的是把生意做出花来了！

同样是送顾客10块钱的好处，把钱换成蛋糕，吸引力瞬间提高了好几倍。

轰隆。

一发火箭腾空而起。

“火箭。”

“奸商，火箭又来了。”

“霞妹子，你怎么又上当了啊。”

……

弹幕立马提醒牧叶。

“蕾姆小姐姐又送礼物了啊？嗨！一月之期还长着呢。”

牧叶笑着说道。

马音霞打字道：“交学费，交学费。”

不知道是不是火箭带起了节奏，直播间的礼物又暴走了起来。

两发火箭紧随其后。

十多架飞机飞过。

办卡唰唰的办，各种小礼物霸占了屏幕。

人气蹭蹭的就上了500万，关注也突破了23万。

牧叶瞄了一眼粉丝团，不知不觉，竟然有500多个粉丝了。

这里的斗渔跟地球差不多，送礼物超过六元，才能成为主播的带牌粉丝。

“谢谢大家，谢谢大家。”

牧叶感谢了一句，朝竹雅柔道：“小姐姐，两个利用薇信朋友圈的引流方案，两种办会员卡稳定回头客的模式，你自己选，你觉得哪种好，就用哪种。”

“好的，牧老师，谢谢您，您真的太厉害了！”

竹雅柔发自肺腑的道：“听君一席话，胜读十年书！”

……

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