看着纷纷扬扬的弹幕，牧叶切实体会到，很多人真心把做生意想的太简单了。

“各位水友，车站开便利店，也是要做营销的。”

牧叶定调道：“无论做什么生意，都需要营销！”

“又要来了吗？”

“我擦，这里面还有套路？”

“牧老师，请开始你的表演！”

……

弹幕滚滚而过。

“我刚才故意误导了一下大家。”

牧叶坏笑着说道：“我说不用做引流，因为客人会自动找上门，好多人对此深以为然！说的对，没错，口渴确实要买水，流鼻涕必须要买纸，但是！”

他话锋一转，“我们真的是等到口渴了才买水，鼻涕流下来才买纸吗？”

“不是的，我们经常做预备！”

“长途车好几个小时，现在不口喝，之后可能会口渴，出发之前，提前备水！”

牧叶耐心引导观众道：“从消费的概念上讲，我们面对一个商品，会有三种消费态度。”

“一种是买。一种是不买。还有一种介于两者之间，可买可不买。”

“大家想想，是不是这样？我们生活中，可买可不买的东西太多了。”

牧叶回归到问题上，“买和不买的客人，我们都不用管，前者自动找上门，后者压根儿不会进店，但可买可不买的客人呢？”

“车站的人流量很大，可买可不买的客人非常多，每错过一个，就会损失一笔。”

“所以，我们需要做营销，去争取那些可买可不买的客人。”

牧叶提醒观众道：“而且，不要忘了，还有同行呢！”

“车站多数都不止一家便利店，同行是冤家啊，有同行就有竞争，有竞争就要掰手腕。”

“排除面门位置这种先天无法改变的因素，怎么才能竞争过别人？”

牧叶正色道：“所以，大家别把做生意想简单了，没那么简单的！”

从刚才的弹幕就能看出来，直播间很多观众，对做生意的认知非常浅薄。

好多人没做过生意，可能看他在直播间口若悬河，滔滔不绝，觉得做生意也不过如此吧。

“奸商又开始讲大道理了。”

“我呸！明明是你把做生意想的复杂。”

“可是怎么做营销呢？前面那些套路，在这里好像都没用吧。”

……

弹幕嗖嗖而过。

直播间的人气仍然维持在300万以上。

“对，就像一些观众说的，像这种做过路客生意的便利店，前面那些套路是没用的。”

牧叶侃侃而谈的道：“我们只能从基本功下手，牧老师抛砖引玉说三个基本功。”

“第一，招牌一定要亮。红底金字，白底红字，便利店三个字一定要大，怎么显眼怎么来！”

“顾客隔老远看到，本来没想买东西，看到招牌，想起烟不够抽了，过来买包烟。”

“门面做的比同行醒目，就能抢同行的客人，特别是做这种过路客生意，门面非常重要！当然了，也不要做的太高端，门面过于豪华，顾客误以为东西卖的很贵，反而不会进。”

牧叶接着说道：“第二，热销品一定要摆在店里最显眼的地方。要让顾客一眼就能看到，顾客本来只想买包烟，看到摆放的纸巾，顺便买一包，这不就增加收入了吗？”

“第三，老板要热情。顾客进门，主动问他：买水吗？顾客本来只想买包纸，被老板一提醒，顺便拿瓶水，收入又增加了。”

“牧老师就说这三点，大家有更好的建议，欢迎发渔吧。”

牧叶轻声说道：“步行街和路口的便利店，或者景区的便利店，跟车站大同小异，都是没什么回头客的生意，便利店一般还是开在住宅区附近比较好。”

像这种为过路客服务的店，只能从引流方面下功夫，其他都没多大用。

所以，牧叶也没有搞花里胡哨，直接从基本功方面下手。

表面说给便利店老板听，其实讲给所有开店的店主。

“可能有些观众会觉得，这不算商业营销，不就是弄个好的招牌，调整东西摆放位置，再加上服务周到一些嘛。”

牧叶气定神闲的道：“但这就是商业营销。营销是一个很大很广的概念，弄招牌就是打广告嘛，打广告怎么能不叫营销呢？”

“当然，各人有各人不同的理解，这个不用去纠结。”

牧叶摆摆手，招呼道：“现在我们有请下一位观众，什么生意？弹幕刷起来！”

说完，牧叶便去看弹幕。

却发现，好多弹幕在复制同一条讯息。

“鲨鱼东东：牧老师，麻烦看一下私信。”

“鲨鱼东东：牧老师，麻烦看一下私信。”

“鲨鱼东东：牧老师，麻烦看一下私信。”

“李东吧？”

牧叶心道，看ID就知道了，这是斗渔的管理人员。

同时，他也猜到，私信内容多半和水军打广告有关。

切屏打开私信，果然如此！

他手机关机了，李东电话和薇信联系不上他，私信也不见回，只好来直播间发弹幕找他。

“弹幕刷起来，刷起来，什么生意？倒数五个数！”

牧叶伸出右手，一边比划一边倒数。

弹幕截屏。

排在第一位的是——

不要欺负我：服装店。

“这ID，不会又是位小姐姐吧？”

牧叶笑着说道：“恭喜这位水友，牧老师加你好友了，通过一下。”

“加上好友后，麻烦你稍等十分钟，牧老师这边需要先处理个事。”

牧叶跟水友先道了声歉，而后开启直播间抽奖，“九点钟了，10个500元红包送给各位观众，发弹幕就可以抽奖，大家碰碰运气。”

随后，牧叶打开斗渔充值页面。

当着直播间观众的面，往斗渔账号里充值了20万现金。

“哇，20万！”

“充钱干什么，要送给我们吗？”

“奸商果然是土豪，充钱都不带眨眼睛的。”

……

春节看书天天乐，充100赠500VIP点券！

立即抢充(活动时间：1月31日到2月15日)