等这个女孩一走，杨得意就对师傅说：师傅，你不厚道啊！彭昆说：我怎么了？

杨得意说：你收了舒馨馨两百块，只给开锁师傅转了150块，吃了50块差价。

彭昆脸不红心不跳，说：我赚的不是房东的钱，是开锁师傅的钱。如果房东自己打开锁师傅的电话，那么收费也许还不止200块。

杨得意说：那么开锁师傅干嘛给你五十块好处费。彭昆笑了一下，说：镇上可不止他一家开锁的。

我给他介绍一个生意，他多少有的赚，我介绍给别人，他一毛钱赚不到。

杨得意说：师傅，你这是雁过拔毛！彭昆说：没办法，为师最近手头也紧。

加上这个月还没开单，下个月就没什么钱发，不得想方设法搞点钱，50块也能吃两顿饭。

章进说：师傅，你刚才不是说有个预算比较低的客户么？是真的假的？

彭昆说：客户是真的，这个客户是我一开始做这行的时候接的，都跟了两年多了，手上钱不多，还价老狠。

昨天那两套房子，是比市场价低很多，但也轮不到他。哪个房东便宜卖房子会对付款没有要求。

章进说：那你先约客户过来看看。我看这个孩子还是挺好说话的。彭昆说：估计她做不了主，还是她爸妈说了算。

客户昨晚就联系过了，这几天在出差，估计清明节才有空出来看房。杨得意在一旁插话说：师傅，你这找人开个锁赚了50差价，找人来打扫卫生不得赚个100块，中午得请我们吃饭！

彭昆笑了一下说：那你算错了，打扫卫生我赚300块！杨得意吃惊的说：你还能找到不要钱的打扫阿姨？

彭昆说：错！我自己来。杨得意眼珠一转，靠近师傅说：师傅，这点小钱就让给我和师兄吧，我们两个才是穷光蛋。

彭昆看了一眼章进，又看看杨得意，说：好吧，你们一人一百五，干完活给钱。

杨得意说：我们现在就打扫，我看这里拖把和抹布都有。彭昆说：今天是周天，得去驻守。

下午还要去交易中心审税。明天是我值班，你们两个一块过来上班，到时找个由头出来，一上午也就打扫好了。

章进觉得上班时间出来干私活似乎不太好，万一被许店知道了，不得挨批。

但杨得意开心的说：这个好。明天是周一，上午也没什么事。师兄，就这么定了。

章进默默的没有反对。心想：感觉自己离道德越来越远。之后恐怕跟踪同行客户，赚点房东差价的事会常干了。

唉，我的雯雯！中午的时候，杨得意提议从三百块里面拿出一百块，中午三个人一起吃顿饭，章进自然是赞同的，彭昆也就没有反对，三人找了家小饭馆，杨得意去点的菜，算好一百块，一分不多，一分不少。

吃完午饭，杨得意就跟着彭昆去接客户到房产交易中心审税。章进则先去门店报道了一下，然后再出来驻守。

他大概一点十分到了高桥花苑门口的时候，门口已经有中介在了，是昨天大道地产那个人，他占了最好的位置。

章进只好相对而战。站了没一会，那人就走了过来，说：我叫马临川，老家安徽的。

你叫章进？章进点点头，马临川说：听说你也是安徽的？章进又点点头。

马临川又说：你跟你们章老板是亲戚？章进说：不是，同一个村的。马临川说：你们章老板很牛逼。

章进笑了一下。马临川又说：带的业务员更牛逼，昨天还截了我们店同事的一个客户，当天就成交了。

章进说：这个我不清楚。马临川说：我不是来找麻烦的，也不是我的客户。

听说昨天宏远国际城挂了两套房子，很便宜。我傍晚去看的时候，就听说两套房子都卖掉了，你们店卖了一套。

章进说：是的。我们店卖了一套。马临川说：那房子卖的这么便宜这么急，不会有什么问题吧？

章进说：不是我的案子，我也不管，有店长负责。马临川说：听说前几天你们店吃了个大亏，一个租客假冒房东骗了一笔钱？

章进想想这个也不是什么机密，就说：是的。马临川说：我还听说，这笔钱，你们老板还让业务员分担，搞得业务员都走了，这个你们老板也做得太小气了，搁我们老板这里就不会。

章进虽然也觉得老板做得不地道，但肯定不能附和别人说自己老板，只得说：老板有老板的考虑。

说完又觉得不能再让对方一个劲的说门店的事，就问：马师兄，这个月开了几单了？

马临川一听这话，马上脸色变了变，讪笑一下，说：没你厉害，到现在还没破蛋。

章进说：马师兄在这行做了多久了？马临川说：惭愧，做这个行业四年了，在这个板块一年半多。

算来是你的前辈，但就是开不了单。章进说：开单有时也要点运气。运气到了，你们就能一单又一单的开出来。

马临川笑了一下，说：运气这个东西说不准的。对了，你们这个小区有什么好的两房吗？

章进说：不是有套二楼的吗？价格挺便宜。马临川说：那个二楼的卖了很久了，群租的，连厨房都隔成房间住人了，根本看不到房子。

章进说：可以看同户型。不是还有一套132万的么，楼层挺好的。马临川说：这个价格高了。

我手上有个客户预算110到115万，五楼到次顶楼都行，你有这样的房子跟我说下，我到时给你分点钱，之后我有好房子也可以给你。

看来这才是这个人今天来找他的目的。章进也没有明确拒绝，而是说：这个市场上的房子大家都差不多的，哪有房东会只挂一家中介的。

马临川说：是不多，但也有。我们加个微信，以后也方便联系。章进从本心来说是不想加他微信的，因为这个人要套房子，这个是很没有职业道德的。

但不加微信，不是平白得罪一个人，没必要，大不了以后不联系。两人加了微信，马临川就回去了。

章进发现马临川的旁边站了另一个中介，是道恒地产的，不知道姓名，年纪有三十多了，在镇上这样年纪的中介倒是少见。

不过看样子马临川是认识这个人，因为两人很快聊得笑起来。驻守了一下午，章进也就看到一组带看，是道恒地产的，因为对面有道恒地产的人站着，章进也没敢跟进去。

当然最主要的还是他内心里排斥这种跟同行客户的行为。五点十分，章进把驻守板放回门店就去吃饭了。

章进吃的是盖浇饭，在一家小饭馆。他正吃着饭，对面坐了一个三十多岁的男人，这男人也点了一个盖浇饭，然后看了他一眼，说：你是卖房子的？

章进说：是的，您要买房子吗？对方说：我是想买房子。章进立马放下筷子，从口袋里掏出名片递给对方，说：我叫章进，这是我的名片。

请问您怎么称呼？对方接过名片看了一下，说：我姓姚。章进说：姚先生，您想买个什么样的房子？

姚先生说：我想买个50万以内的。章进顿时心里有些失落，说：这个镇上目前没有这么便宜的房子，要买只能往南，到金山区。

姚先生说：我现在没有社保。章进说：您是上海户籍还是外地户籍？姚先生说：外地。

章进说：外籍户籍，没有社保，是没有购房资格的。您可以考虑买酒店式公寓，这种不限购。

姚先生说：我想买上海周边，听说上海周边买房还可以落户，我想在周边买一套，到时孩子也可以在那边上学。

章进说：不好意思，上海周边的房子我不太熟悉，我们也卖不到那边去。

姚先生说：我看很多公司都代理了外地的楼盘，你们怎么没有代理？章进说：这个要问店长，我也不清楚。

这样吧，您留个联系方式，如果之后我们有代理上海周边的房子，我跟您说。

姚先生说：好。报了手机号，章进自然是先拨打一下再存号码。.......吃完饭回到门店，碰到许常斌，章进就说：许店，我刚吃饭的时候碰到一个要买上海周边的房子的客户。

还问我们有没有代理。许常斌说：他问的是新房。我们现在没有代理那么远的新房。

不过过段时间，这附近有一个新房要开盘，我们可能会代理。章进说：卖新房难吗？

许常斌笑了一下，说：卖新房最容易了，你只要把客户带过去就行，那边有案场销售会接待。

成交之后也不需要做售后。章进说：那是挺好的。佣金有多少？许常斌说：这个目前不清楚。

应该不会很高，估计也就两万左右。章进问：卖新房要分房源方吗？许常斌说：不用，全单。

章进心想：如果是两万佣金，那么差不多等于卖一套150万的二手房获得的佣金，还不用做售后。

许常斌看章进脸露微笑，说：现在不要想这个了，去打开发电话。章进点点头，回到座位。

晚上开晚会的时候，许常斌说：明天就是这个月最后一天，大部分人都是休息。

很可惜，我们这个月的业绩距离目标业绩还有段距离。后天就是四月一号，所有人就不要休息，改到二号或三号休。

后天我们要制定四月份的业绩，希望大家这两天好好想想，定多少业绩。

另外，后天晚上六点半我们聚餐。这个月我们没有聚餐，是因为上月月底我们提前聚了，以后就不再提前聚餐了，保证每月有一次聚餐。

其它的就不多说，到点下班。周末的晚上是彭昆最期待的夜晚，虽然是明天值班，虽然知道李艳大概率还是会叫他去杭州拉货，但他还是去了。

熟悉的场景，同样的做法，不过有点不同的是，彭坤早上六点醒来上完厕所，看到李艳酥胸半露，不由又鸡动不已，可惜这时没找到套套，才发现昨晚那盒已经用完了，新的不知道放哪。

彭昆也不想吵醒李艳去问，就光杆着枪上了，最后也没忍住直接射在里面。

李艳这时醒了，感觉下体有东西流出，忙问：你没带套？彭昆这时色劲已过，不好意思的说：没找到。

李艳想想自己流产过两次，也常吃避孕药，应该不会怀上，要不等下再吃一片药。

这样一想，李艳就说：算了。拿纸给我擦一下。再睡会。七点半的时候，两人被闹钟吵醒。

李艳是要这个点起来化妆，去还首付贷，彭昆则是因为要起来去上班，怕晚了，路上堵车，迟到就不好了。

李艳就问：你起这么早干什么？往常不是八点醒的么？彭昆下了床，边穿衣服边说：我今天值班，要早点到公司。

李艳突然脸一黑，说：那我的事怎么办？彭昆说：你说的是去杭州带阿胶？

李艳点点头。彭昆说：我先去店里打个卡，中午之前就去。李艳说：那你最晚要赶在六点之前到。

彭昆说：你们不是一般七点才开始上班的么？李艳说：所以，我才要你六点之前到，我好把东西分给她们。

彭昆说：好。没问题。说着就穿好了衣服要走。李艳说：等下，再跟你说个事。

彭昆说：有什么事你微信上说。话一说完就看到李艳又黑脸了，忙说：你说你说，我听着。

李艳这才一笑，说：清明节放假三天，你们放假吗？彭昆说：我们做中介的哪有假期。

没逢假期是最忙的时候。李艳说：那你请几天假，陪我出去一趟。彭昆说：不会又去杭州吧？

李艳笑着说：不是！是去普陀岛，那边有个普陀寺，我许了愿，这愿要连去三年才能灵验。

今年是第三年，我必须去。彭昆说：真有这么灵验？李艳点点头。彭昆说：那好，我就去许个要你嫁给我的愿望，看能不能灵验！

李艳说：许愿哪有说出来的，说出来就不灵了。彭昆说：没事，我再去许一个要你做我孩子妈的愿望。

李艳笑了一下，说：调皮！你知道我孩子多大了吗？10岁了，已经四年级了，下半年就是五年级。

彭昆吃惊的说：这么大？！李艳说：嗯，我生孩早。过三年你要跟我结婚，他都上初中了。

彭昆突然脑海中想起一个画面，一个跟自己差不多高的男孩站在自己对面，恶狠狠的看着他。

旁边的李艳大声说：快喊爸爸。男孩愤怒的握起拳头朝他挥了过来，彭昆赶紧朝旁边一躲。

站在床边的李艳突然看到彭昆莫名其妙的往一边倾斜，就说：你干什么呢？

彭昆回过神来，说：刚看到你儿子要打我。李艳说：那估计是你欺负我。

我儿子可护着我了。彭昆说：儿子当然护着妈妈了。好了，我要走了。

请假的事我去跟店长说下。李艳说：一定要去！彭昆点点头，就赶紧出门了，到门店的时候才八点四十。

今天就五个人上班，彭昆师徒三个，和许店秘书两个。许常斌早会随便说了两句就散了，彭昆对许常斌说：许店，昨天挂牌那套房子，我答应业主今天去房子里打扫一下卫生，我叫章进和杨得意去打扫一下，你看可以不？

许店点点头，说：记得拍三个视频，打扫之前拍一个，打扫过程拍一个，打扫完拍一个，都给业主发过去，让业主知道我们是认真帮她干活了。

杨得意说：许店，你放心，我一定用心打扫。视频拍好。许常斌说：那快去吧。

章进和杨得意拿了房子钥匙就走了。彭昆又说：许店，你上次说考虑我们公司出钱把房子定下来，这事跟章总研究的怎么样了？

许常斌说：章总有事今天就回老家了，要清明节之后回来。怎么？你有好房子？

彭昆说：昨天挂牌那套就很好，现在挂牌120万，我说客户预算100到105万，房东也没拒接。

让我们先看房。许常斌说：这个价格你有客户吗？彭昆说：手上有一个老客户，还不错。

清明节过来实地看房。如果业主这个价格可以卖，估计客户能定。许常斌说：那你用小号装作其它公司给业主打几个议价电话，先铺垫一下。

彭昆说：盘上这个电话，业主只给我一个。也没在其它公司挂牌。许常斌说：不是产权人三个么？

看业主的资料上有没有另外两个产权人的号码，以开发的形式问问卖不卖，如果都说不卖，那说明就真的只挂我们一家，如果问房价，就给报低一点。

彭昆说：明白，等下章进回来，我叫他打一个。哎呦。

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