第306章自产自销模式反正事情已经过了，杨晓琴也不打算继续瞒他，“嗯，你的感觉是对的，我就是希望他另立门户，他自己也志不在此，我们都是从心底达成共识的，只有你傻不拉几的看不出来。”

“啊？”

大黄惊讶的张了张嘴却说不出话。要说陈立新有远大抱负，这点他是能理解的，但杨晓琴想让陈立新走，他就有些想不明白了。“为啥啊，你们不是关系挺好，合作挺愉快的么。”

杨晓琴无奈哼笑一声，“生意就是生意，生意上只有利益，跟关系好赖没有关系。我告诉你啊，在生意上，我们要考虑的永远是成本与盈亏，但这并不影响我们生活中的友好关系，不要觉得我势利，在生意场上混，你迟早得学会这点。”

大黄被她说的一愣一愣的，心里震撼也挺大，他没想到，杨晓琴小小年纪却懂这么多生意场上的门道，而且，听起来貌似还很有道理。杨晓琴见他傻愣着不吭声，便问:“你是不是觉得之前看错我了，后悔跟我在一起。”

大黄连连摇头，“没有啊没有，绝对没有。我觉得你说的有道理，我得好好跟你学习，这样我才能配得上你。”

他这么说，杨晓琴挺受用的，得意道:“啥配上配不上，只要我看上眼了，那就是绝配。”

在她心里，大黄不需要多能干，只要跟她一条心，以后同心同力，共同努力就行。***兰市杂货市场是是一个货品齐全的小商品批发市场，属于自发形成的买卖聚集地，不是很正规，但却有一定的客户群体。每个在那摆摊的人都没有固定位置，所以也就没有所谓的摊位费用，只收取一点卫生管理费。因此，那里的货品价格都偏低，但质量上也还说得过去，总之就性价比高那一类。也因其超高的性价比，这个市场在整个兰市市民心中，占有一定位置，并辐射到兰市周边的县市。平民阶层，家里缺个啥东西，大家首先想到的都是这个市场，去转一圈找不到所需物品，才会考虑去其他地方。市场里有一块专门的区域，专卖桌椅板凳茶几这些小件家具用品。陈立新去的便是这个区域。正式出摊之前陈立新先过去趟过水，大概了解了一下这个市场上家具的行情。他根据生产成本算了下，按市场上普遍流行的价格标准，还是有利润空间的。但因为不知道销量如何，第一天出摊前，陈立新没有在家备库存，只将做好的方几都拉了过去。结果还没到散市时间，他的十来个方几便卖完了。隔壁一个卖衣架的大姐挺热心，知道他是新来的，便给他讲了许多这个市场的情况。大姐说:“你拉来的产品如果卖完了，可以直接带客户去你库房挑货的，我们这有很多这种的，拉来市场的货毕竟是少数，库房或者厂房里才会有大批量的。”

这个陈立新还真不知道，但是他好学。他问大姐，“你随便带客户走，人家愿意相信你并跟你走吗，这个沟通上是不是需要些技巧？”

大姐笑说:“那是当然了，我跟你说啊，做生意，这个第一次打交道是很关键的，只要第一次买卖整愉快了，后面啊，就是源源不断的买卖关系，毕竟咱是搞批发的嘛，讲究的是个长期合作。”

这点儿倒是，陈立新认可大姐的说法。又问:“我看咱这市场生意也还可以，为啥大家不弄个固定位置呢，这样，不是更容易做长期客户么。”

大姐神秘的笑笑，“这你就不懂了吧，我们这个市场走的就是高性价比路线，为啥能有那么高的性价比还不就是因为没有摊位费吗，一旦位置固定，那就得有专人管理了，费用相对也会上去的。”

陈立新明白大姐说的，但是这样同时也存在一些问题。没有统一管理的，也就没有所谓的经营宣传，市场目前靠的是口碑相传持续下去。如果后期有强劲的对手出现，那可能就会慢慢没落下去。大姐见他不吭声，大概是猜到了他心中所想，又说:“小陈啊，你是不是担心这市场长久不了啊，哎呀，我跟你说不用想那么多啦，来这里的都是图个低成本挣个稳当钱，真到后来做大了，也就去谋新的出路了。”

陈立新点点头，表示明白，“谢谢你啊大姐。”

大姐是个爽朗性子，乐呵呵的说:“不用客气，小兄弟，我觉得你跟其他人不一样是个有想法的，才跟你说这么多咧。以后有啥生意上的好出路，别忘了带带姐就行。”

陈立新谦虚道:“你过奖了，我现在就是先混口饭吃。”

大姐说的将客户带去厂里或者库房选货的建议，陈立新听是听了，但他觉得这得分人分时候。不过加大库存量