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服装厂这边的经营状况，可以用极好来形容。夏初开始，从南方采购补充的大批布料耗材，在李娟的带领下，百多名工人辛勤努力，分班为三个生产线，生产以牛仔裤为主的三个系列产品。

招聘来的一百名缝纫工肯定不够用，其中一部分培训不及格的人转调到销售部门，在镇上和县城设立春语服装批发专卖店。

然后，等到十月中旬的时候，蜂拥而来的商户就来扫货，把新员工试手制作的劳保服工作服等等所有积压产品，全部买走了。

产品的销售也是随行就市，价格缓步提高。最初的产品是劳保工作服，然后是夏季的确良衬衫，李娟的要求比行业标准要求更苛刻，质量管理方面的道理大家都理解，慢点也不怕，也就是计件工资少点而已。

当大家知道全自动折叠机，熨烫机设备这么先进，和国营大厂的设备都是一样的时候，工人的自豪感荣誉感成就感爆棚，生产效率上升，残次率下降。

这方面，李娟的管理技术就运用得炉火纯青。

后来当然是以涨价后的价格批发出去的，效益方面是不用说了。李娟许诺年底要发放利润多少百分比的奖金，大家都是文化人，这样那样计算，就有上万元的比例，即使分摊下来，也足以和多一个月的工资相当了。

丁文东看着效益报表，一个当年招聘培训的工人，当年开始运营的新服装厂，能维持不亏损就行了，也可能是借助春语牌子的效应吧？这个只能算是分厂，竟然还拿到了二十六万的纯利润。

这不能不说，广阔天地大有作为！

二月二婚礼时，有朋友送了家电，东芝二十四寸大彩电，就放在服装厂的会议室里，下班后的娱乐时间，就有许多人聚集在这个会议室、文化中心兼阅览室。

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就是信号不太好，主要是转播站离得太远，县级电视台还没有普及，二楼屋顶上竖着根粗竹竿，上面绑着天线，已经有十米高了，还是雪花噪点一片。

最近的转播站在九十公里以外，也只有正午和晚上才有节目，半上午和夜十点以后，人家不转播节目，电视机就是个摆设。

外面的情况是这样，服装厂就有些不同啊！她们需要电视教学，用录像机播放裁剪缝纫教学片，这就不受转播时间限制了。业余时间，周末进修课时间，都要播放新款服装的裁剪缝纫教学节目。这个是要考核的，全体车工都要参加。

她们不知道老板外出去了哪里，但后来，影视剧首播仪式上，她们看见丁文东带着帽子，出现在电视上，随后的期刊杂志也出现了他的身影，接着，五十集电视剧转播出来，全镇人，也就是街上少数有电视机的人，都在传说丁文东导演作曲，祝道绣演唱插曲的电视剧。

剧情什么的才是大家关心的，但令大家失望的是，每一集里，都没有两人的身影。

丁文东在这里转转看了一圈，就去综合服务公司来看看。

这里储备了大量化肥，涨价是在秋播结束后才开始的，这里的肥料当然还是原来的低价进货，麦播时卖了部分高价，小赚一笔。疯狂涨价时，村民已经麦子播种结束了，谁还花大价钱来储备生产资料？

三台履带拖拉机依旧停在车棚里，原来标明可以议价，物价上涨之后，这个牌子就拿掉了。魏老六介绍说，以前没人问津，最近却有人来打听价格，还想以原来的议价买走。

丁文东想了下，说：“可以！但每台价格不能低于十万。”

旁边厂房里，摆着一长溜大木箱，上面标着外文字母，这些工人的水平，要求他们操作这些设备，肯定是强人所难。

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自己的工作安排布置得早，钢材储备也很充足，型材槽钢板材线材都有，魏老六解释说，我们向市行和县银行申请贷款，贷了三千万，全部用于物资采购。一千九百多一吨的钢筋，现在，很多人加价三千五，来找我们转让，我都推脱是自用的，没有经营许可，给拒绝了。

“很好！年后北边的工地开始建设，一些村民自建房要用的话，搭配着处理掉一批线材，做成半成品再卖，其它型号的，咱的机床也不能闲置对不对？”

“怎么搞？”

“一直到年后三月之前，我都在家玩这个，陆子华答应给咱协调几名车工大师傅，估计年后才会过来。这段时间，咱自己先玩着吧！”

相对来说，摆放木器家具展销这个区域里相对宽松一些，因为放置了房管所的许多设备，又是建筑工人早上上班前的聚集点，还有人离家较远，杨文戍一家和罗红旗父子都住在里面，那排房子里又住进来十几个男工人，成了工人的集体宿舍。

现在，锦程建筑已经停工放假了，这里就比较清净。

杨文戍见东子回来了，就叫人把老罗所长请过来陪客，叫老婆准备饭菜，自己又去王小林的店里买点卤味，他几个开了瓶酒，丁文东毫无形象地慢慢啃着干兔腿，听他们汇报工作。

今年一年，建筑公司的盈利主要来自农户，公司的资质和建筑水平已经得到乡亲们的认可，业务范围也就逐步扩大起来。

由于丁文东在东街的投资，带动了周围的配套产业发展。一个是沿街的荒地臭水沟被填平，沉淀两年后就能成为地基，起码可以卖个和车站这边地皮相当的价钱。有的街民则开始翻修房子，临街建设商铺。

更多的还是乡下百姓，连续几年的丰收，有了积蓄后，孩子又要婚嫁，盖房子是第一条件，媳妇对相第一次见面，就提出条件，起码要有三间房顶可以晒粮食的平房。

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乡下的村民有能力自己翻建土坯房，也可以修建砖墙猪圈，有的也能盖砖墙瓦顶大堂屋，但要说盖平房，这种草班子，许多设备就置办不起了。

反正拉沙拉砖进料也要请房管所的大拖车，买楼板门头板什么的预制件也得找预制场，那就干脆一包揽包出去，把要求说明白，其余的全部交给杨文戍吧！再说了，现在分地到户了，谁还舍得在自家地里托土坯？

杨文戍比较爱白话，就是死蛤蟆能被他说得尿流那种，从价格上，从质量上，从工期上，从各个步骤一项项说明，让雇主觉得老杨实在处处为自己着想，然后就很信任地放心交给他建设。

这个过程很简单，他是个老高中生，心算能力很强大，只要雇主报出面积和房屋格局，几笔勾画出图纸后，就能算出需要多少材料，然后给出报价。

雇主总会根据财力，既要省钱又要宽敞排场，老杨就说了：“人的一辈子能盖几次房子？又能有几次求人借债的事儿？为了孩子住得舒服宽敞一些，借点钱又算什么？媳妇到家了，房子好，媳妇不生气，一家人和和美美的，一两年就还上账了。现在抠抠索索的盖得不满意，将来看着别人盖得更高大漂亮，那时你手里有钱了，推到重盖又舍不得，再想改建就难喽！”

现在盖房子一般都是慢慢积攒建筑材料，积累多年才下决心的。有的人把石灰买回来，挖了大池子灌水倒进去，放了两年才去买砖，再等秋后卖了猪卖了粮，又买几车沙，然后再等个好年景，才开始动工。

建筑队的手续费计算方式也有很多种，有按座算账的，三间房子就是八百或者一千块钱，面积大点小点都这样。有的是论面积计算，一平方十五块工钱，一般都是三间十米宽，进深七米的堂屋，算下来也是千把块钱。

以前三间砖墙瓦顶大堂屋，一千多块钱就能盖起来，成本里有许多材料是自己做的，比如门窗，门头板窗头板都是木方代替，连夹山也没有，门窗也是自己对付的，檐梁挑子都是木头的，又不做地面，自己垫土砸平就行了。

为什么这么便宜？第一，不使用水泥黏合剂，直接用石灰砂子混合充当填充灰料。第二是没有地面硬化一说。第三是粉墙，也是石灰砂子混合物抹平就算，连白灰膏都不用上。许多人家的窗洞都是用薄膜蒙着过冬，室内室外温度一样。

现在，这种方式过时了，现在的人眼光高了，看了街上车站的建设模式，姑娘就要求水泥搅拌料黏合，这样更坚固些，屋里院子里要有水泥硬化地坪，还要墙面造白、安装玻璃窗和防盗铁门等等。

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这个造价就高了。原本三间堂屋需要一百二十个砖垛，一个砖垛原来五块钱，现在送到家是七八块钱。河沙、红机制瓦、挑子檐板和石灰，其它檩干门窗都是自己放树找木料拼凑出来的，全部材料费加上手工费一千块，大方点不留神就超过三千块了。

老杨的设计更合理些，价格也就更高，房间不再是直来直去的，里面大房间套着小房间，客厅卧室带拐角的房间很新颖，同样七八十、百十平方的面积，造价就得加倍了。

效果怎么样？你骑自行车去祝家庄林场看看，祝道绣的父母家正在修建房子，也是这个格局。

工钱手续费预算，占了房屋造价的五分之二，很多人就不愿意了。但你嫌贵不愿意没事儿，行价就这样，你不盖可以，别人急着盖房子呢！

今年一年，杨文戍的工程队分为四班，承接了百十多座民居建筑，还有丁文东的一些工程，完工交付使用的有七十六座，结算工程款二十多万。

农村的私人房屋建设，工钱手续费和管三顿饭一起，分三步交付，第一次是下砖打地基，主家要管饭，地基露出地面，就要交付三分之一预付款。上梁起柱，平房也就是上楼板时，也是良辰吉日，主家管饭，交付第二笔款项。第三次是完工宴，主家验收房子，交付尾款。后续的装修，门窗户扇安装等等，就和建筑队没有关系了。

这二十多万收入里，除掉机械使用费和挖掘机发电机、设备使用费和上缴利税管理费等等，合计四万左右，给丁文东的部分占了一半，他们建筑公司还有八万多块的纯利润。三十二个工人工资是固定的，小工大工的工资按月发放后，除掉垫付的伙食费，还结余两万六千多块，这是他的个人可支配纯收入，比以前在家种地养鱼强多了。

丁文东听他算账，就说：“你算的倒是不错，只看到锦程公司的利润效益，但还有个社会效益也要算进去。比如说，运输车队的工资，按时结算了，对吧？他们就有了工作和收入。还有预制场的预制件，也带着卖掉了，对吧？钢筋和门窗也附带着卖掉了。这些工人也挣到工资了，我进货的钢材和建筑材料，也赚到了附加值。服装厂的工人给你们制作的劳保服，她们也赚到了钱，这样整体活动起来，地方也有税收收入，对不对？这就是社会连带效应，也就是整体效应。”