县城西关外有个球铁厂，旁边有个麻纺厂，更远处两公里外还有个化肥厂，面积就比较大了。

球铁厂主要生产一些铸铁部件，没有特定产品，都是出去找订单，给人家大厂做配套零件。

县城还有个车辆机械厂，生产一些农具，比如四个轮子的拖斗，打场用的镇压器，小型步垡犁，后来还能生产小型播种机、粉碎机之类的产品。

合作工厂的所有产品，都只是焊接框架结构，零部件就得和球铁厂合作，定制一些特殊又通用的标准件。

麻纺厂是个老厂，根据本地资源建设起来的，主要是本地的重要经济作物红麻黄麻资源优厚，能够就地深加工，转化产生附加值。产品主要是麻袋，麻绳等产品。

化肥厂主要制造碳酸氢铵、氯化铵和氨水，只有简单的蒸馏塔、合成塔，有两百六十名正式工人，忙季雇些临时人员。技术所限，资金设备所限，更高级的尿素复合肥它也生产不出来吧！

县里的工业还有几家工厂，皮件厂就很出名，产品能卖到南方大都市，还能参加广贸会，多次获得省部级奖项和优质产品称号。

还有个乡镇有口汉代古井，依托这口井，生产一种传统老字号名牌香醋，八四年还拿到巴拿马国际金奖。

不过，现在的形势有点变化，春风塑料制品厂的产品问世，两条编织袋生产线以每分钟二十条的速度流淌下来，迅速摆在生产物资门市部里，各乡镇的杂货铺里，还有外县人赶来进货，而且价格很便宜。

一条标重一百公斤容量的麻袋价格，净重一公斤左右，对外批发是一块八一条，零售是两块钱。红麻黄麻的收购价是，种麻的农民得到四毛钱，收购站和运输费等等环节加起来赚一毛钱，进场价就合五毛多钱一斤。筛除杂质梳理漂白，再加工搓条编织锁边封口缝制，百几十个工人加上管理、运输、销售人员，非生产人员就有三分之一，一道道工序下来，利润空间就很小了，倒闭是必然的。

只是，编织袋充当了一个推手作用，就把他们的产品推下了悬崖。

今年开春以来，他们还像往年一样，生产了大量麻袋，来进货的寥寥无几。去问了一些长期合作客户，人家说了缺点，第一是太笨重，两百斤的麻袋谁扛得动？第二是价格，两块钱一条，太贵！

客户拿着春风编织袋，说：“这个丰收牌编织袋不到二两重，装一百斤，搬动轻便，女人也能搬得动，五毛钱一条，便宜吧？那种重复包装的二手尿素袋子化肥袋子还要八毛一块钱呢！”

“工厂呢？他们装货分装散仓货物不是使用这个吗？”去了市里火车站货场看看，人家使用的也是春风厂生产的一种编织袋，能赚一百公斤，也比较密实结实，大量批发才七毛钱一条。

销售人员傻眼了，到其他合作商户问了一圈，结果是一样的，自己的产品被淘汰了。

于是县里的老许就来找丁文东问问，看有什么解决办法。

跟他一起来的，还有两个广播站记者，丁文东一看，小心肝又不争气地扑通扑通没规律乱跳起来。

不用介绍，他也知道这是老许的女儿，原来叫许琴，只是不知道这一世叫什么？

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天气已经变热了，丁文东穿着白大褂，从实验室出来，到接待室会客招待客人。

温棚里的西瓜已经成熟，这次拿来待客正好。

老许看看窗外山高的黑煤堆，介绍说：“这是我女儿，叫许玲，今年才毕业，现在在县广播电视局担任实习记者，以后你们年轻人多交流一下，丁座给她指导一下。”

丁文东瞪大眼睛，笑着问：“你也知道丁座？”

“听别人这么喊的！”

吃了西瓜，品尝了很稀罕的草莓，老许说出来意，丁文东解释说：“社会在发展，文明在进步，人民群众的需求也在不断变化，追求更加轻便灵活的生产资料，追求更美好的生活环境，提高个人的生存意识，这就是精神文明建设和物质文明建设的目标。那个红麻的生产过程，你应该了解过，前期的田间管理还算好点，后期的沤制脱胶漂洗等等工序，污染水源，臭气熏天，你到南边的围沟里看看，许多村民把红麻放在我这围沟里沤制，黑臭污水把我养的鱼都熏死了，关系到人家一年的收入，咱也没好意思驱赶。还有人想来这口大水塘里沤麻，就被坚决制止，听说还有人闹事。既然制止不了，那就釜底抽薪，从源头上把这个工厂搞倒闭吧！”

许玲瞪大眼睛，说：“就因为你的水塘，就把一个工厂给毁了？”

丁文东看看她，笑着问：“小妹妹，你是哪个学校毕业的？学的是什么专业？有没有兴趣来我的工作室工作，你看，张扬就在这里担任文字编辑，有空你找她了解一下。我觉得你的问题有些偏颇，这个观点对你以后的记者工作可能会有影响。整个社会都已经进入高速发展状态，大浪淘沙，适者生存，总有被淘汰的产业，也有新兴的产业不断出现。我觉得你的数学成绩不是多好，可能和你的专业有关，猜测一下，你学的应该是文秘专业，或者是广播电视新闻专业。”

老许见他调侃着指教女儿的骄傲，笑着没有吭气，却见许玲笑着说：“人家都说你料事如神，这次却猜错了了，我是......”

丁文东连忙竖起手指，说：“哦！我再猜一次，你是音乐学院毕业的。”

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许玲就连忙看看父亲，以为是他给的提示，

另一个同事看他们说得跑题了，就示意老许纠偏话题。

老许吭了一声，许玲立刻就明白自己被丁文东带偏了思路，连忙准备笔记本，就听丁文东说：“县里的工业问题，需要调整发展方向，研发适应时代发展的新产品，比如说，农民在连续几年的增收之后，财富得到一定积累，就需要释放出来，当然，储蓄数字增长利国利民，但是并不完全是好事，把钱花掉，增加工厂商铺，增加GDP，增加就业，增加税收才是正确的。”

“如何引导理性消费，就是政府的责任了，比如说，农村青年的婚嫁水平像城里人看齐，传统的三转一响发生了变化就看得出来。还有就是住房，光是一个解决危房问题，政府的工作就很多，一个是土地使用和规划问题，土管部门应该有一定的规程，侵占耕地问题，就不能以罚款为手段和标准吧？”

“盖房子就需要粘土砖，毁地建窑场，不论是什么形式的窑场，都是牺牲土地破坏环境的畸形发展。道路建设已经开始，运输方面，河砂管理，交通安全等等，都要加强管理。另一个是农业问题，农民有了余粮，如何就地转化，增加收入？发展全民畜牧是必然的，畜牧局的工作大有可为，一个是卫生防疫问题，一个是卖猪难问题，都要未雨绸缪，提前规划。总不能卖粮难问题没有解决，又来解决卖猪难问题，政府总是在被动的被追赶着做工作。没有前瞻性，就不能抢占先机，工作就不能提前谋划，抓不住主动。”

“至于你说的麻纺厂问题，那就不是什么问题，主要是他们的思路有问题，棉麻棉麻，纺织品的原料啊！借此机会整改一下，引进新设备，升级新产品，未来的服装面料，什么的确良涤纶化纤都是大众化产品了，高端面料是丝绸真丝和透气的棉麻织物，他们，包括你们都以为麻纺厂就只能做麻袋吗？”

老许很冷静地听着丁文东的分析，虽然他说得很简略，许多大事情只用一两句话就说完了，但其中的意义，只有他这样掌握全局的人才会理解。

他还是抓住了丁文东语句里的问题，借机整改？借什么机遇？倒闭吗？就提出疑问，寻求解决办法。

丁文东沉吟一下，问：“他们是什么意思？能接受整编吗？”

“怎么做？”

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丁文东从文件柜里找出份文件，是一份参考资料《华生制药的诞生》总结报告，递给老许说：“注资整编的难题我不做，拿钱给他们玩儿，无疑是打了水漂，政府保证没有任何意义，只会产生更多经济纠纷。你们带回去仔细研究一下，就按这种方式做，同意的话，就来人谈判，不行的话，各走各的路。”

在丁文东挽留下，老许几个留下吃顿饭，许玲和张扬交流一番，参观了她的办公室，看了大量文稿资料，很羡慕的问了些问题，然后就走了。

他们前脚刚走，阿绣李妈一家和徐自强一行三辆车就回来了。

这段时间是丁文东最忙的时间，三台履带式推土机被卖掉了，市里来的建筑队有更多开发项目，需要大型机械，开到工地测试一下，没有还价就全部开走了，三台机器买了三十五万，令杨文戍摇头不已，暗叹丁文东运气好，有眼光，还后悔自己当初没再跑远点，淘来更多几台破烂。

丁文东要再给他五万块钱，杨文戍死活不要，说我已经拿到中介费了，这个坚决不能收。

丁文东笑着说：“这你就不懂了，你觉得这样的生意正常吗？假如由你来卖，又该是什么价位？”

杨文戍一时不理解，过完清明时，再见到丁文东，才竖起大拇指，说：“我想明白了，这才叫做境界！”