穆云清准备开车的瞬间，手机响了起来，看到是李炳胜打来的，自语道；“看来是同意了”

但他并没有接通，调了静音后开车走去了另一家酒庄。

“欢迎光临”；酒庄门口的服务员看着前来的客人，热情的欢迎。

“你这都有什么酒”；穆云清看了看她们说道

“先生您平时和什么酒？我们酒庄主营法国波尔多红酒，您平时喜欢喝法国哪款红酒？干红还是干白？”；导购小姐问道

“不怎么喝法国红酒”；穆云清回答

“法国红酒，因它的产地、日照和酿造技术，闻名世界，口感柔顺，种类繁多。适合各类人群，各种场合使用”；导购解释道

“把你们产品册给我，然后辛苦你再给我一一介绍下”；穆云清对导购说道

“您稍等”，导购从身后的架子上拿出了三个宣传册，并说道；“这是我们酒的种类介绍，每款酒下都有价格和产地葡萄种类以及等级”。

“这本是中低端红酒，价格比较便宜，价格从四十到三百不等，适合普通人群日常饮用。”

“这是高端红酒，口感会好很多，适合精英人群日常和朋友聚餐使用，最便宜的才不到八百。”

“这是世界级名庄酒，每款酒在全世界价格都相差不大，适合像您这样，有钱追求品质生活的人喝”

导购把名庄酒的册子先递了过来，并介绍了几款性价比最高的红酒。

穆云清看着眼前热情的美女导购，正在以一种委婉的方式对自己灌输思想。

方式很巧妙、没有强行推销不会让人反感。

穿着得体、没有想靠女色勾引人，不会产生防备心。

语速很快、但吐字清晰，不会让人觉得啰里啰嗦又或者听不懂。

对节奏的拿捏很到位、对顾客的举动、眼神、态度，有着很清晰地分辨，并给予恰到好处的回应。

穆云清对她的满意程度增加了不少，当下买了两瓶名庄酒，让她现在打开，尝一尝口感。

对此这位女服务员并没有感到意外，指引着穆云清来到休息区，送上了一些果盘和火腿，聊天中知道了她的名字。苏曼。

苏曼介绍到；“先生，您选的这款是意大利顶级佳酿阿玛罗尼，这个酒庄先后四次获得意大利葡萄酒年鉴最高奖项，这款酒喝起来香气以浓郁的李子和蓝莓等果香以及紫罗兰等花香为主，如果您存上几年，酒液质地会更加柔顺，并发展出巧克力、烟草、香料及干果等复杂风味。”

“这款酒建议饮用温度为16-18c，醒酒时间比较长，需要达到两个小时，我先醒酒”

“这款酒就不用我过多介绍了，这就是大家常说的拉菲，您应该很了解的。”

苏曼对于这种尽人皆知的红酒，并没有过多介绍，以日常聊天的方式，慢慢地讲述这款酒的口感，最佳品酒时间，和餐食搭配。

穆云清和她闲聊了两个小时，这段时间内酒庄除了几个店员外，没看见其他顾客也没见到老板。

问道；“你们酒庄没什么人，靠什么赚钱？一瓶酒的利润这么高吗？”

“生客上面买酒的比例很少，大部分都是熟客来买，每天人不会很多，微信通知后送上门或者整理好等他们上门来取”苏曼说

“哦，那你们熟客很多啊，足以维持整个酒庄的日常经营”；穆云清继续说

苏曼问道；“先生您是做什么的？”

“之前给几家工厂做顾问，现在休息，再看看其他生意”穆云清喝着红酒回答

又吃了一片火腿后，感受了红酒和火腿相互配合后的口感，火腿的味道富有冲击力，肉质紧实有嚼劲。赤霞珠、梅乐、品丽珠混合而成的红酒的果香以及火腿的咸鲜，木桶香搭配的烟熏香，细细品味方知其味，爱上了这种感觉。

在细细品味后，穆云清开口道；“之前喝酒都是大口喝，从来没有仔细品过，现在才感觉红酒的美。你们找不找代理，我也想弄个酒庄，赚钱的同时还可以享受这种生活”

听到想做代理后，苏曼说；“我们也招代理，你们开了酒庄或者公司后，会按照批发价给你价格，没有业绩要求，您需要酒后直接联系我们就行”

“我也没做过这生意，也不懂，你们进行辅导吗？做你们代理多么？每年有业绩要求吗？价格是多少？销售价是你们定？利润空间大概多少？销售渠道有吗？会不会出现下级经销商竞争，做了你们代理后，能发展自己的代理么”穆云清一口气问了多个问题

苏曼说；“代理这个事情，您和我们老板谈，如果现在想了解的话，我打电话给他，让他过来一趟”

“嗯辛苦了，让他过来吧，我现在想了解下”穆云清说道

穆云清悠闲地坐在沙发上，喝着酒吃着肉，看着苏曼拨通电话跟老板简明扼要地说了几句，老板现在正在赶过来。

穆云清起身四处转了转，仔细打量了这个酒庄，在心里嘀咕；“面积没我的大，装修得一般很普通。红酒比张勇那多，口感也要好很多，增加了几款辅食品。

看着店员统一的着装、发行和话术，应该是做了规范培训。现在不清楚他们进货渠道是不是一级代理，发展的代理门店数量和加盟费是多少，市场在哪也不清楚”

穆云清边想边看，没一会儿老板来了，三十多岁的男子，短发个子很高戴个眼镜，穿着整洁，白色调，开着一辆保时捷卡宴。

简单打量了一下后，苏曼做了介绍；“穆总，这是我们老板，周岩周总”

“你好穆总”；这位周总率先开口打了招呼

“你好周总”；穆云清说着和他握了握手

“穆总现在在哪里高就”；周岩问道

“刚给几家公司做完顾问，赚了点钱，现在休息”；穆云清随意地回答

“听苏曼说你想加盟我们酒庄吗？”；周总问道

“嗯想了解下，看看需要投资多少，能不能做”；穆云清说。

在对话期间两人都在悄悄地打量的对方，这位周岩在想他是不是其他酒庄派来打探消息的，而穆云清也在想以什么方式套出这些消息，各怀心思有一句每一句的互相试探着。

果然两个陌生男人谈生意，如果没有酒，没有人促进交流，双方只会抱着试探的方式对话，这也是为什么男人场一定要有酒和女人。

穆云清看着眼前的酒庄老板，按照这种方式就算谈一天也没什么实际效果，于是倒了一杯酒给他。

“在你地盘，借你的酒敬你一杯”；穆云清说道。

“客气了穆总，应该是我请你才对”；周岩说

“你这酒挺不错的，不怕你笑话，没来你这之前喝红酒，都是一口干，再好的红酒也品不出味道”；穆云清说道

并习惯性地把食指和中指放在杯座上顺时针摇晃了下两下酒杯。

“这次还是多亏了你这店员讲解再知道原来红酒是这么喝的，哈哈哈”；说完穆云清自嘲地笑道

“哈哈哈，穆总，现在很多人喝酒都是这样，有的红酒当啤酒白酒喝，倒满一杯干，爽快。还有很多是对着雪碧喝，一瓶好酒糟践了”；周岩笑道

二人边喝边聊，从老家聊到工作又聊到创业，交谈中得知这位周岩是益阳人，大学毕业就来到南粤工作，辗转S市，最后在Z市开了这个酒庄。

除了这个酒庄之外还在跟人一起做投资，具体做什么他没说，只是简单地说了下他们不少人，大部分都是一两年内买了保时捷卡宴。

两瓶酒很快就喝完了，穆云清觉得还差些火候便又买了三瓶，周岩虽然说这酒应该他请，不用给钱，但在穆云清的坚持下只能收下了，随之他让店员多准备些下酒菜。大家在喝酒的过程中，渐渐拉近了关系。

“哈哈哈哈，穆总，我跟你讲，你现在不做工厂就对了，我以前也搞过工厂，做磨具的，累得要死还不赚什么钱”；周岩笑道。

“嗯，可不是，一天天想尽办法帮他们算各种账，还要想办法帮他们签订单拉业绩，赚的钱也不多。”；穆云清说道

“周总，你们酒庄加盟需要多少钱？单价能给到什么优惠。空间大不大？开店有什么扶持没有，对我们这种新人来说有没有难度？我怎么做市场？”；穆云清向着有些醉意的周岩细心问询

“加盟费正常都是二三十万起，多的一百多万，价格跟零售价相比有100%的空间，不过对于名庄酒和品牌酒价格就没那么多优惠了。

兄弟我建议你，先拿个二十万的中低端红酒，先试试水，我给你开个代理，你如果有场地更好，没有呢放在家里也行”

“这边红酒零售市场都是对普通居民和小青年，不懂红酒又需要喝的，都是原液拉过来灌装”；周岩拉着穆云清走到酒架旁指了指说道

“这边就是口感好的了，价格相对比较高，原瓶原装进口，有点钱的就推这个，也是产生利润的”

“像价格高的，几千几万的就是撑场面用的，一年也不一定卖出多少，我后面还有德国啤酒、洋酒、白酒、雪茄，卖得少但你也得有”；说着又领穆云清来到仓库，说道；“给，接着”；周岩扔过来一根高希霸雪茄，自己也拿着一根走了出来，周岩为穆云清和自己点燃了雪茄。

躺在沙发上，吸了一口吐出个烟圈，说道；“香烟和美酒是最好的搭配，青草香混合着奶油香，吐出后在喝一口干红，多种味道的综合，刺激你的味蕾。

随着时间的流逝，红酒口感会发生变化，雪茄的味道也会发生变化，这种变化的味道刚好适合”

穆云清用他说的方式感受下；“嗯，确实不同”

又顺着话题聊了下去，询问了雪茄的种类、产地、价格、经销渠道等等，

“兄弟，你把价格单给我，给我优惠点”；穆云清对着周岩道

“行，我把成本价和每级代理价都发给你”；周岩说着苏曼去拿。