江拾遗发现，黄树森交给他的那两个项目，竟是之前他看好却又被公司放弃的那两家企业：灵谷生物和汉唐生物。

看是这两家企业，江拾遗一时不明黄树森的意思，便去找黄树森，问道：“黄经理，这两家公司之前不是已经否决了吗，为什么还要跟进？”

黄树森说道：“你之前不是觉得他们还可以吗？那就用你的方式再试一试。”

“时间过去这么久了，他们会不会已经有了别的投资商？”

“我已经了解过，他们都还没有与别的投资机构合作。”

“真的？”

“嗯，由此看来，他们对挑投资商很谨慎，又或者是他们目前还不差钱。”

“如果是这样，那可能不太好谈。”

“怎么，对自己没信心？”

江拾遗咬了咬牙，说道：“有信心。”

“那就用你的方式，重新与他们的接触。”

“是，黄经理。”

回到座位，江拾遗心里在想：他们这么久还没有和投资机构合作，无非有三个原因，一是项目不受肯定；二是他们的合作条件让投资机构没兴趣；三是他们不差钱，至于是那个原因，这需要他去了解清楚。

第二天，江拾遗便给灵谷生物的宗博士打电话。宗博士对纵赢通倒印象深刻，一听是纵赢通，还不等江拾遗表明来意，就直接说道：“现在我们不需要投资，你以后不用再给我打电话了。”

听宗博士这么直截了当，江拾遗笑道：“宗博士，看来你对我们纵赢通印象很深刻啊，我都还没说明我的来意，就直接拒绝了。”

“你找我能有什么事情，还不是投资的那点事儿。”

“宗博士，我找你的确是想跟你谈合作，但合作有两这种，一种是短期的利益合作，一种是长期的战略合作，你可以拒绝短期的利益合作，但我相信你不会拒绝长期的战略合作，除非灵谷生物不想发展壮大，又或者是产品经不起检验，怕给人质疑。”

“我对我们的产品充满信心，怕什么别人质疑？”

“那宗博士的意思是不想让灵谷生物发展壮大。”

“废话，哪有公司不想发展壮大的。”

“那宗博士是觉得凭公司的力量就可以发展壮大？”

“我宁愿慢一点，也不想给你们这些投资机构牵着鼻子走。你们这些投资机构的眼里只有利益，那会理解我们研发产品的艰辛。”

“宗博士，你这样说就有点偏颇了，双方合作，需要互相理解，资本有资本的考量，你们有你们的考量，只有两者达成共识，利益才能最大化，如果你想资本给你们免费支持，这逻辑就有问题。”

沉默了下，宗博士问道：“现在你是代表纵赢通来跟我们谈？”

“不错，我是全权代表。”

宗博士又是沉默了下，然后说道：“如果你是想与我们谈长期战略合作，那你就来，否则，就不要来了。”

“宗博士，双方能不能达成长期战略合作，这需要很多因素支撑，现在我还不敢肯定我们就一定能达成共识。”

“只要有这个思路，大家就可以谈下去。如果没有这个思路，那就是浪费时间。”

“宗博士，那我们明天见个面，深入交流交流。”

“明天你过来吧，我等你。”

挂了电话之后，江拾遗感到很是开心。看来，并非是灵谷生物不需要资金，而是那些投资机构没能与宗博士达成共识。由此看来，这个宗博士的立场很坚定，知道自己想要什么。但这样的人，绝不好谈。

第二天，江拾遗一大早就赶往G城，不到九点半，他就到了灵谷生物。

看江拾遗这么早就到了，宗博士说道：“小江，你是第一个这么早来见我的投资方。”

“宗博士，平时你忙得好，也只有早上才能多抽点时间见客，如果我不早点来，恐怕想与你多聊一会都不行。”

“看来你对我的工作时间还蛮了解的。”

江拾遗笑了笑，把新的名片递给他。宗博士接过看了下，说道：“小江，升职了，恭喜你。”

“谢宗博士，如果我不是升职了，还没资格来跟你谈呢。”

“这么说，这次你是有备而来的？”

“我们纵赢通选择合作伙伴，从来都是尽心尽责的。”

“大话先不要说得那么早，是不是尽心尽责，谈过才知道。”

“宗博士，我知道你是个做事认真的人，但对自己的利益保护得太严实，也不见得是件好事。”

宗博士沉默了下，说道：“我从事研究工作这么多年，已经养成有一说一的性格，不像你们商业人士那样，天花乱坠的，能说会道。”

“宗博士，这跟能说会道无关，跟看问题的角度有关，如果你只是在乎你的立场和角度，恐怕很难突破彼此间的矛盾。”

“你觉得我们之间是有矛盾的。”

“是的，创始团队与投资方存在天然的矛盾，如果不打开彼此的心胸，双方是很难达成共识的。”

顿了顿，江拾遗说道：“在我们之前，我相信有别的公司和你洽谈过，宗博士不妨回忆一下，看我说的有没有道理。”

宗博士沉吟了下，问道：“你觉得双方的矛盾点主要体现在那方面上？”

“控制欲上。”

“哦。”

“站在创始团队的立场上，总会觉得自己才是企业的主人，觉得投资方是外来者，是入侵者，所以从根本上已经把自己和投资方对立起来。”

“那投资方的控制欲呢？”

“投资方作为资金的所有者，会觉得资本的力量应该凌驾一切，所有的事情都应该以他们的意志为主。”

宗博士沉默了下，然后说道：“你说的没错，我接触过一些投资方，他们的确象你说的那样。”

“这种思维是天生的，是资本的属性决定的，并非是他们刻意这样表现。”

“皮之不存毛将焉附，很多人觉得他们投了钱就可以为所欲为，也不想想，这个合作的基础是什么，失去了这个基础，钱就是一个数据。”

“宗博士，这本来就是个博弈的过程，谁都希望掌握主动权，但如果双方不知道妥协，那这博弈便失去了意义。”

“只要碰到想控制我公司的投资方，我一律不想跟他谈。说实话，现在我们公司有政府的一些资助，虽然不多，但过日子没有问题，所以我宁愿公司发展慢一点，也不愿给投资方控制。”

“宗博士，投资方与你们合作，是希望可以推动你们公司的发展，这是一个共赢的模式。如果你一直抱着我不需要投资我也能发展的思路，那这样双方就很难谈得下去。”

顿了顿，江拾遗又说道：“充足的资金，可以让公司快速成长，不但可以购买最先进的设备，还可以请最好的人才，这对加快产品的研制起着很重要的作用。还有，产品上市之后，需要宣传和推广，如果有充足的资金，在宣传推广方面可以加大力度，加快市场对产品的认知，这对公司的发展至关重要。”

“我知道有钱好办事。”

“既然这样，那双方就应该有互换立场的必要。”

宗博士沉吟了下，说道：“小江，你说的很有道理。”

看已经慢慢打开了他的思维，江拾遗暗自高兴。他知道，象宗博士这样的科学家，脑子里的商业思维是不够的，如果不打开，后面是很难谈商业合作的。

“宗博士，我是投资方代表，有些话我们说在前面，是为了后面我们可以更深入地沟通，如有冒犯之处，还请谅解。”

“我没有生气，刚才你说的东西，不无道理。”

“谢宗博士的理解。”

“刚才与你交流之后，我觉得你是有诚意的，但我有个问题想问你。”

“你请说。”

“我了解过你们公司，现在你们一共投了五家生物企业，请问这些企业现在的情况怎么样？双方有没有发生过冲突？”

“不瞒你说，没有冲突是不现实的。现在我们投的第一家企业，由于他们的研发进度缓慢，达不到预期，所以我们准备请专家组重新评估他们的项目，如果最后的评估不理想，我们会退出。至于其他家，虽然我们计划进行第二轮投资，但在风险控制上会加强力度。”

“你说的第一家是星东方？”

“不错，他们第一轮拿了我们2个多亿的资金，不但没有对等的产出，而且还看不出他们有什么紧迫感。”

“你们觉得他们是在忽悠你们？”

“这倒不至于，我们觉得他们应该是技术团队不行。”

“你们在投资他们之前，不是有专家进行评估的吗？”

“有时候，理论和实际还是有一定的差距的。”

“这么说，他们这几年主要是在花你们的钱？”

“不错。但好日子是需要努力的。”

“他们的团队我认识。”

“你觉得他们的技术水平怎么样？”

宗博士沉吟了下，说道：“我不评价他们。”

“对不起，我不应该问这种问题。”

“没关系。”

“那宗博士还有什么问题要问我？”

“暂时没有了。”

“既然这样，那我也要问几个问题了。”

“你说。”

“请问你们的项目具体进展到什么阶段了？”

“产品已经成型，但还没有定型，还在做可靠性试验。”

“试验的结果顺不顺利？”

“总体还算顺利，但在这个过程中也发现了一些问题，我们还在不断地改善。”

“据我所知，你们的研制的方向主要是针对肺功能？”

“不错，肺部肿瘤是目前比较常见的一种。”

“如果你们的产品有效，将功德无量。”

“我只能说我们尽力而为，至于效果怎么样，还得看临床的效果。”

“计划什么时间进入临床试验？”

“半年，也许需要更久，就看我们对产品的改良程度如何。”

江拾遗沉吟了下，说道：“宗博士，我可不可以去参观一下你们的实验室。”

“可以。”

于是，宗博士便带着江拾遗去参观他们的实验室。

肺部是呼吸系统，是比较容易感染病毒的，而且感染的病毒也是多样化的，但诱因主要是化学因素。

现在他们的试验，主要是通过与人类基因最接近的动物来实现。他们先把人类常见的病毒细胞移植到动物的身上，观察分析它们的病毒症状，然后再针对性地用药。这个过程，需要时间去验证。

宗博士告诉江拾遗，目前他们的设备不是最先进的，这多少制约了他们的进度和精准度，所以他希望能买到更好的设备。这也是他愿意引进投资的主要原因。