第十七章诚信为本

星期一一大早，常永宽就来了，把昨天晚上准备好的公司的资料送过来给李远方，让李远方来做公司的站。同时他还把三万元的支票都填好了，非要王兴安收下，说这几天就有东西让李远方他们做，早交了这会费早放下一桩心事。

据他所说，昨天晚上他已经联系了二十六家公司，都是和他关系比较好的朋友的公司，有搞装修的，也有房地产公司和别的类型的公司。按照昨天他和王兴安、李远方商量的结果，他对那些公司提出的大致价格是每家装修公司每年会费五万元，房地产公司十万左右，别的价格还没有定下来。过几天他们看一下李远方做的那些动画之类的，感觉满意后，就可以签订合同。等影像工作室开业以后，钱就可以打过来。

对于这样的结果，王兴安和李远方都感到十分振奋，他们谁都没有想到常永宽这样热忱，动作这么快，昨天刚商量的事，他当天就给落实了。这使李远方更深深地认识到在中国这个地方人情的重要性，如果常永宽不是王兴安的好朋友，如果那些公司的老板不是常永宽的朋友，想做到这一点是绝对不可能的。常永宽信任李远方的能力，而那些人信任常永宽，所以没有费多大劲就接受了常永宽的建议。当然，这也和李远方搞的会员制比较新鲜，所提出的价格对那些人比较有利有关，但无论如何，人情在其中还是起到了最大的作用。虽然离签订合同还有一段距离，至少要等他们看完李远方的作品后才能作出最后决定，但王兴安和常永宽，也包括李远方自己，都相信凭着目前所做出来的东西，应该能够使那些人满意。

和合作伙伴约定动画展示的时间是上午十点钟，还有一段时间，既然常永宽都做到这一步了，王兴安也就不得不抓紧点时间。所以，王兴安让常永宽先带李远方和王梦遥到电脑市场去挑选昨天商定的电脑等设备，自己送妻子上班后马上就去。

到电脑市场的路上，李远方和常永宽说了昨天晚上他和王兴安所商定的影像工作室的具体事宜。常永宽说他就是开装修公司的，装修的事交给他来办就行了。他还提出他想入点股，因为他怎么想都觉得这个影像工作室肯定能赚钱，而且他欣赏李远方这样的人，认为以后和李远方还有更大的合作余地。王梦遥见常永宽夸奖起李远方，就说当然可以，等会和我爸爸说一下就行了。李远方则比较谨慎，说这事我们作不了主，等会你还是和姑父商量吧。常永宽并没有因为李远方的话而感到不高兴，反而更加欣赏李远方，说你这样说很有道理，要像梦遥这样做生意可不行。

除了原先定下的电脑和打印机、软件等东西外，李远方根据自己的想法，还挑选了一台数码摄像机和一台数码相机，以及必要的辅助设备。等到王兴安赶了过来的时候，所有东西的配置和价格之类的，他已经和商家谈得差不多了。王兴安没有任何异议，和商家约定了取货和付款之类的细节问题后，就和常永宽谈起了入股的事。

因为两人是几十年的好朋友，常永宽是眼看到能赚钱，而王兴安也感到常永宽将会拉到大量的客户，所以对双方出资和股权的分配这些平时很复杂的事，就像说着玩似的给决定下来了。最后两人商定，由常永宽出三十万并负责装修，王兴安出四十万并提供店面，整个公司注册资金申报为八十万。王梦遥为法人代表，占百分之四十的股份，常永宽占百分之三十的股份，另外百分之三十由李远方以技术入股所占有。

到公司的路上，王兴安对李远方说等会有件事要李远方帮忙说服他那些合伙人。在国内的房地产行业里，新建一个项目，主要的造价都是在地皮的使用费上面，相对而言，建房所需要的建材和其他费用之类占的是小头。在向政府申请项目的时候，土地使用费和建筑物的占地面积密切相关，建筑物的占地面积越大，土地使用费就越高。所以为了获得更大的利润，按照国内房地产界的惯例，如果当时申报的时候在一定面积里建五栋楼，一般都会建出六栋来，多出来的那一栋，就等于是纯利润了。或者，申报建六层，实际上建七层，多出来的那一层也会成为纯利润。在建好后政府部门来验收的时候做点动作，一般不会带来什么麻烦。多建一层，只要不降低每层楼的高度，在打地基的时候打得牢一点，问题倒不是太大，但如果多建一栋，不但容积率受到影响，整个小区的布局也要作很大程度的调整，业主的权益受到很大的侵害，所以国内这几年在这样的事上，开发商和业主之间的法律纠纷特别多。

现在王兴安所遇到的就是这样的问题，他的一些合作伙伴提出在原设计上多建出两栋楼来，这样一来可以多赚个三四千万，而王兴安和另外一些合作伙伴则不同意，意见双方各占到一半，所以一直不能作最后决定。不同意的，有的是怕到时引起法律纠纷或者政府部门干预。而王兴安的出发点，则是因为原先的设计是一件比较完美的艺术品，如果多建这两栋，就破坏了原先的设计，整个小区的布局将显得很不协调。

王兴安的祖籍在山西，在某种程度上，还保持着晋商做生意时所强调的“诚信”二字。虽然前几年为了积累资金也曾经有过报六层建七层的事，但都强调了项目的质量，在建造时完全按照七层的设计进行，不管地基还是别的都一样，不留任何安全隐患，所以赚得要比一般的房地产商少一点。这几年赚了点钱，再加上国家正在搞西部大开发，考虑到和国际接轨的事，越来越觉得“诚信”二字的重要性，已经基本上不做这种事了，所以在这件事上，以他的态度最为坚决。

有种说法，中国近代最有钱的有四类人，山西钱庄的老板、扬州的盐商、长白山的参客、南海的珠商。南海的商人采珠搞外贸，*的是国家对他们这些地方的特殊政策；长白山的参客卖些皮毛参茸，*的是地利和拳头；扬州的盐商专营盐业的同时贩卖私盐，*的是官商勾结；山西钱庄的老板做钱庄生意，*的仅仅是“诚信”二字。

现在像那些特区之类的地方，政府有特殊的政策，其经营方式类似于南海的珠客，但随着中国经济的发展，地区差异逐渐消除后，这些特殊的政策能起到多大的作用已经很难说了。前几年说起中国经济发展经常提到广东模式，但现在最被那些政府官员和经济专家推崇的已经是浙江模式了。在上个世纪八十年代初期，中国经济起步的时候，那些*拳头打天下的劳改劳教释放人员因为走投无路*着拉帮结派也赚了不少钱，但最近几年来，随着法制的健全和打黑力度的加强，这样的人已经很不容易生存了，所以参客模式也不是长久之计。至于官商勾结的盐商模式，古今中外都存在，在房地产行业这种现象尤其普遍，可以说搞房地产开发的人，如果没有点政府背景是不可能在这个行业内立足的。但随着西部大开发和中国加入世贸，许多事就必须按照游戏规则来办，操作起来就越来越难了。

而*“诚信”立足的晋商模式，则是不管在什么地方，不管到什么时候都通行无阻的，尤其是中国加入世贸，经济和国际接轨后，“诚信”显得尤为重要。中国前几年吃了不少不诚信的亏，像在俄罗斯的鸡毛羽绒服事件，就使中国商品在俄罗斯的信誉大跌，在一个时期内，“中国制造”成了假冒伪劣产品的代名词。

一方面，在中国目前的社会体制里，钱赚到一定程度以后，再有更多的钱没有什么实际意义，另外也因为性格的缘故，王兴安这几年来对赚钱的热情已经不是很高，更看重的是一件事情对自身能力的挑战，所以在这个小区的建设上，他希望做出个精品，做出得诚信来。对于王兴安的想法，李远方是非常赞同的，所以说我力所能及地帮你和那些人争论一下。对李远方的口才，因为有了上次的经验，王兴安很放心，王梦遥对李远方则是毫无保留地相信。在路上王兴安大致地说了些情况后，李远方心中也已经有了点底。

和意料中的一样，对李远方的作品，所有的合作伙伴都感到非常，看了一遍他所作的演示后，没有找出任何不满意的地方来，所以很快地进入了关于是否多建两栋楼的争论中。

王兴安把关于“诚信”的话说了一遍，起到了一定的效果，有几个原来不是很坚持多建的人改变了自己的立场。这些改变主意的人都是或者是涉足房地产行业不久，或者是根基不深，对未来的发展还有所顾虑的人。而那些仍然坚持观点的，都是做了很长时间房地产，已经在少报多建这样的事情上形成了习惯的人。

这个时候，李远方就出场了，他没有讲诚信什么的，只是提到上次刘海月说他们这个新小区是古城第一个智能化小区，广大市民都很关注，关于这个小区的整体布局，可能许多人都已经早就知道了，如果改变设计，老百姓一眼就能看出来。然后李远方开始发挥，说这样的项目，各级领导也很重视，很想将此作为一个古城在西部大开发这样的大前提下的样板工程，如果这种情况下改变布局，达不到预期的效果的话，会让那些领导大失所望，从而会带来许多不可估量的后果。最后李远方还不得不出卖了一下刘海月，说刘海月即将给新来的那个副省长当秘书，所以她说的关于领导重视的话应该是可信度很高的，所以为了不造成不可预料的麻烦，最好不要考虑多建两栋楼这样的事。如果非要多建，可以考虑个别的楼多建一层，这样既不影响整体布局，也可以多点利润，虽然少了点，但算起来也有两千万左右，聊胜于无。

虽然这些人都有一定的后台，但那个新来的副省长是中央政府为了西部大开发而派来专管基础建设的，考虑到得罪他将带来的后果，那些原来坚持多建的人，听到这样的消息心中也打起了鼓。但在巨大的利益面前，想让他们放弃也并不是那么容易，所以他们说可以考虑放弃多建，但条件是如果李远方能通过刘海月把那个副省长请到下个月的奠基仪式上来，他们就彻底放弃多建，连每栋楼的层数都不作任何改变。这个条件，明显有些刁难，所以王兴安差点和他的几个伙伴吵了起来。但李远方觉得这也只不过是他们想下来的台阶，实际上他们已经改变了主意，就算到时他请不来副省长，事情也不会那么严重。所以他劝住了王兴安，说让他先打个电话看看。

打电话的时候，刘海月正在陪着武云杰的老父亲在碑林玩。在电话里和刘海月说起这样的情况后，刘海月说因为这个小区的影响比较大，把副省长请来应该有点实现的可能。她可以先通过自己的关系把这个新小区在古城的重要标志作用在各个媒体上宣传一下，然后她用巧妙的方法让副省长感兴趣，再通过省府办的领导安排一下，应该可以操作成功。

有了刘海月这样的答复，说明李远方有操作这件事的能力，至于成不成，则是领导自己决定的事，可以说和李远方的关系已经不是很大。所以那几个人在得到领导确实对这个小区比较重视的信号，以及有把领导请来的可能性的消息后，找到了下来的台阶，很爽快地改变了主意。

经过这样的事，王兴安的那些合作伙伴对李远方更是刮目相看，不仅是因为他的口才，更是因为他的交际能力，才到古城这么短的时间，就和刘海月这样的名记者相处到这样的程度，然后还可以通过刘海月认识更多的人，几乎能达到手眼通天的程度，而且又这么年轻。在饭桌上，听王兴安提起即将成立的影像工作室的事，他们对李远方的商业头脑更是赞不绝口，都毫不犹豫地答应加入会员，并说等到你们的公司开业的当天就把会费交了。有的也想像常永宽那样入股，但在王兴安的婉拒下只好放弃了，却对李远方说，如果你以后还想到什么好的项目不要忘了告诉我们，我们一定和你好好合作。