片刻后。

满满当当一桌子好菜上齐，四人方才动筷开始边吃边聊了起来。

谢之遥坐在李总的身旁，这次来束河，是他有求于人家，所以谢之遥的姿态放的很低。

林风则是坐在谢之遥的朋友旁边，话题到身上的时候就答两句，不到那就好好吃饭。

至于所谓的商场如云饭桌上的小九九这一套，主不在乎。

酒过三巡。

李总放下酒杯，直言道：“谢总啊，我跟你说实话吧，不是你那个东西不好，我知道东西好，但是贵啊。”

“几百块钱的机雕挂在墙上，普通人根本就看不出来什么区别，我是做高端艺术酒店的。”

“把那个成本省下来，我还不如，把床品升级一下。”

李总到底是个高手。

把所有的面子给足谢之遥，态度也是极其诚恳，但所说出来的话是很难让人反驳的。

又因为这件事本身就是谢之遥在为谢和顺办，以至于从一开始，二者之间的地位就是不平等的。

这是谈合作的大忌。

谢之遥一下子就听出来了李总的话中之意，毕竟他也不是刚刚步入社会的毛头小子了，事情还是看得透的。

但是为了大伯谢和顺，谢之遥还是不想轻易就放弃。

可是再谈的话，好像又显得有些无力。

一时间，谢之遥都不知道该怎么答话了。

就在这时，吃的差不多了的林风用餐巾纸擦了擦嘴，开口道：“李总，不好意思，我想要插一句嘴。”

李总：“林总，你说。”

林风：“大家都是聪明人，亦是年轻人，那些陈旧的所谓行内不成文规定啥啥的，我们就抛掉吧。”

“直入主题，机雕固然便宜实用，但是得看怎么分门别类，把机雕摆在家里图一乐，那可以，个人爱好。”

“但是你开店放店里，那还真不行，李总你做的是国潮式酒店，在国内属于第一批吃螃蟹的人。”

“那你应该知道，对于绝大多数人来说，酒店只不过是用来休息一晚的地方，外面几十块的宾馆随便找，还能找20块的青旅，那人们为什么要高额消费你的国潮酒店呢。”

谢之遥眉头一皱，他万万没有想到林风是真的装都不装啊，“林风，你……”

“谢总，你让林总说。”李总满不在乎的道：“做生意搞投资难多了，远远不是一帆风顺的，林总的话虽然犀利，但是我很愿意听一下高见。”

林风轻咳一声继续道：“附加价值，给酒店做附加价值，拿附加价值拉高溢价能力，李总你的溢价能力在于国潮与传统，但如果传统的部分是工厂机雕作数，这难道不是一件很掉档次的事情吗？”

“诚然很多人都看不出来机雕和手雕的区别，但是这件事本身的意义就在于给看得懂的人看，懂得人自然懂。”

“谢总以前是投资人，在北京投行工作，他每天做的事情就是听别人讲故事。”

林风先抛出自己的观点，而后引出谢之遥这个例子，直接拿捏住了谈话重点，

“一个好的创业者，首先他得是一个故事家，你的故事越是引人入胜，就越有人为了你的故事投资买单。”

“李总你的艺术酒店，所有的部分都有了，现在唯独缺一个好的故事内核。”

“在告诉你故事内核之前，我先跟你讲一个小故事。”

“一个男青年，他是在海边的渔村长大的，从小就是留守儿童。”

“后来考上了北京的大学，有了一份不错的工作，但是他还是毅然决然的放弃了在北京发展的大好机会，回到了家乡创业。”

“他在家乡开了网店、卖家乡的农产品，雇的是自己村里的人，他帮助刺绣的非遗传承人成立了绣坊。投资了扎染坊，保护了家长的传统艺术。”

“他还发展了旅游业，让更多的年轻人选择留下来而不是出去打工，这样呢，孩子们也不再是留守儿童了，老人们也不是空巢老人了。”

谢之遥：“？？？”

这……尼玛是我的事儿啊！

你就这么把我的事儿当故事给叭叭念出来了？

林风无视谢之遥的眼神，看着李总道：“我刚刚说的故事不是编的，是编的。”

“故事主人公就是坐在李总你旁边的谢之遥。”

“最后说回你缺乏的故事内核。”

“一个姓李的老板非常热爱传统文化，他将国潮与传统文化结合在一起，哪怕是走廊里一个不起眼的装饰木雕花窗，那都是非遗木雕师傅们一刀刀雕刻出来的，话到这里，这个故事内核就有了。”

话音落下，林风自顾自的给自己倒了一杯茶水润喉。

李总沉吟了一会儿，推了推鼻梁上的眼镜，“走眼了，真是看走眼了，谢总，我是万万没有想到你居然是打辅助的角色啊。”

“林总的话深得我心，不说了，木雕花窗我要了，另外我还要订几个大的家伙。”

“对了，谢总，你刚刚说的还有什么扎染刺绣什么的，通通也给我来点儿！”

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林风和谢之遥这边陪人吃饭的时候。

另一边，许红豆和陈南星也是在束河古镇里逛累了。

陈南星：“红豆，我饿了，我们吃晚饭吧。”

许红豆：“好，也是时候吃晚饭了。”

就这样许红豆和陈南星随便在路边找了一家火锅店走了进去。

有的时候世界很大，有的时候世界又很小。

此刻。

后厨。

谢之远正看着手机屏幕发呆想事情。

突然间，年长的哥拍了谢之远一下，“阿远别愣着了，客人来人，准备上锅底。”

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