整整一个星期的时间，李瑁都亲自领着陈进跟许文下乡跑业务拉存款。

几乎跑遍了枯水井乡的所有企业，用的办法也很简单便捷，那就是给客户提供比农商行和邮储行更为优厚的存款利息。

相较于这两家银行，江东商业银行的存款利息优势上浮了百分之零点三左右，而死期存款的利率则上浮了百分之零点五左右。

可别小看上浮的这点利率，如果把存款金额增加，把存款时间拉长的话，收益将会是相当可观的。

当然，对于江东商行实力不信任的企业也有很多，他们既想获得更多的存款利息，又想将企业资金存在大银行，具有国企背景的银行之中。

这里面除了牢靠这一个点之外，还有另一个原因，那便是认为上头的相关福利贷款政策会优先在邮储行这类银行发起。

对于抱有这种想法企业，李瑁早就想好了应对方式，除了不厌其烦的讲解国家金融政策的公平公正之外，再一个杀手锏就是提供足够吸引人的理财产品。

他本就是信贷业务员起家，对于金融理财项目熟悉的很，运用起来自然娴熟无比。

枯水井乡河边路十三号的福莱造纸厂内，这家造纸厂规模不大，员工人数大约两百名左右，拥有两套造纸流水线。

属于望南县比较老牌的造纸企业了，资金流量大概在三四千万的级别，以前的工厂在县里，发展的相当不错。

哪晓得环保理念的出台后，造纸厂因为产量大、用水多、污染严重等等状况，直接被县领导下令关停了。

之后福莱造纸厂总经理蔡国志经过多番协商，勉强落户枯水井乡，导致现在的年资金流量骤降至一千多万，业绩更是缩水严重。

福莱造纸厂一向与农商行合作，多年以来双方合作还算融洽，按照许文跟陈进的调查规划，是不准备来这家企业洽谈的。

可李瑁却不死心，硬是要来谈一谈，并且还约见了造纸厂的总经理蔡国志。

“蔡总，我们银行绝对符合您工厂的标准，相信如果咱们双方合作，绝对会是双赢的局面。”

蔡国志听见李瑁的话笑而不语，只是一个劲的请他喝茶，忽然办公室的大门被敲响了，紧接着进来一个年纪二十七八的女人。

蔡总立马起身，一脸骄傲的向李瑁介绍道：“这位是我们厂的财务总监蔡晓曼，也是小女，这位是江东商业银行的李行长。”

蔡晓曼长相普通，个子高挑，身上散发出一股淡淡的书卷气息，看样子也是个理智的人。

“你好李行长。”蔡晓曼主动伸出手与李瑁握了握，双方重新坐定后对方就提问道：“李行长，我们厂一向跟农商行合作，双方并没有不妥，请问你们行的优势是什么？”

说到这，她还加了句，“如果仅仅是存款利息略高的话，我想咱们就没有洽谈的必要了，按照标准利率，你们江东商行最多上浮零点零五，这一点利息不值得我们得罪农商行。”

“是啊李行长，我老蔡是个粗人，当年风光过，也落魄过，风光的时候在整个江东省的造纸业里都是有一号的存在。”蔡国志感慨道。

“唉，一场环保风波下来，我们居然成为了中度污染企业，当时在县里的厂房被查封，资金困难，要不是农商行的贷款，我老蔡哪有今天的东山再起？”

“年轻人啊，做生意不光要讲一个利益，还得讲义气的。”

旁边的陈进见状，连忙附和，“是啊，福莱纸业的确是咱们省的老牌子，当年我读书的时候买的笔记本都是您厂生产的。”

“蔡老板一看就是个重感情的人，能够跟在您手下做事真是一种幸福呀。”

不得不说陈进是跑业务的一把好手，察言观色的功夫了得，见缝插针的一句话把蔡国志吹捧的如坠云里雾里，脸上全是高兴的表情。

按照他谈业务的经验，接下来就要邀请蔡国志吃晚饭了，到时候借着酒桌的力量一番大侃特侃，势必要将这个客户给抢过来。

想到这，他立马就想趁热打铁邀请对方吃饭，哪晓得这个提议刚出口就被蔡晓曼给拒绝了。

“陈主管是吧？不好意思，我爸爸他有酒精肝，还有老胃病，不能喝酒，晚上吃饭的事情就算了吧，心意我们领了，至于合作的事情以后再说吧。”

蔡晓曼说完就准备起身送客，蔡国志也是一脸遗憾，正想跟李瑁说些场面话，后者却突然发言道：“蔡总，还有小蔡总监，咱们的合作还没谈完呢。”

“您二位不妨听我再讲讲，就当是拉家常闲聊了，不过我保证我一定不会令二位失望的。”

这么一说，蔡家父女自然不好赶客，重新坐回椅子上，一副洗耳恭听的表情。

李瑁整理了一下思路，随后一板一眼的道：“蔡总监，我想您可能误会了我这次登门拜访的目的。”

“我并不是过来抢客户拉存款的，而是过来帮助你们福莱造纸厂进行资金运营的。”

这么一说不光蔡家父女露出奇怪的表情，就连旁边的陈进跟许文都是一脸好奇，不知道李所葫芦里卖的什么药。

李瑁对于自己这句话形成的效果相当满意，喝了口茶，继续侃侃而谈道：“蔡老板，我这人从来不打无准备之仗。”

“来之前我就对您所从事的行业进行过详细的调查，其中也包括福莱纸业的现状。”

“造纸行业跟其它快消行业差不多，基本采取供应商，以及分销商模式。”

“结款一般是按照季度，或者半年乃至一年为单位，福来纸业现在的业务范围跟以前比不了了，但辐射面依旧很广，覆盖海宁市周边好几个市县。”

“不知道贵公司的结款状况怎么样？是集中在上半年，还是下半年？”

蔡国志没说话，而是看向自己的女儿蔡晓曼，后者不知道李瑁问这话的意思，但看对方如此认真，还是透露道：“我们公司的结款流程严格按照市场的规则进行。”

“对于一级分销商采取年末结算制度，对于二级或者三级分销商采取季度结算模式。”

“那这样一来就会产生不少闲置资金啊。”李瑁继续问道。

蔡晓曼点点头，道：“不错，闲置资金的一部分我们会统一规划购买原材料进行后续生产，另一部分则会存在银行，或者买入一部分理财产品。”

“那购买原材料是当场付款吗？”

“不是，当然不是，原材料供应商都是我的老朋友了，结款一般都是按照半年为期限，即便再拖长点也无所谓。”蔡国志一脸骄傲的道，对于他来说这就是生意场上的人脉资源。

李瑁点点头，话锋突然一转道：“一位优秀的银行客户经理不光要替客户提供优质的服务。”

“还得规划好客户全部资金的用途，充分利用每一笔资金，并且达到最大的增值效果，才算是合格。”

“贵公司的资金情况在我看来并没有达到利益最大化的效果，按照小蔡总监说的状况，我现在就跟您算一笔细账，您二位看看与现在有什么不同。”

李瑁说干就干，按照对方所介绍的结款跟付款时限为条件，很快就算出了一笔账。

在他的规划下，每一百万的闲置资金能够达到九个点，也就是九万块钱的利润，这些全都是结合对方结款时间，然后再结合银行长期或者短期理财产品纯收益计算的。

“如果对原材料供应商的结算时间能够定在八个月，那么我就有办法让贵公司每一百万产生九万块的额外资金利润，如果是一千万那就是九十万，依次类推。”

看着这个数字，蔡晓曼有些愣神，抬头与父亲交换了一下眼神，两人目光中均露出不可思议的神情。