第294章294：卖楼花，历史的车轮滚滚！

每一个人的成功都绝非侥幸，小李在后世的时候能够抖起来，有大时代给与的机遇，也有其本身能力的缘故。

这段时间小李为了搞好销售，不仅一心扑在案场，还跟多方交涉，这其中就有按揭公司、银行。

在这其中，小李发现了一点悖论。

有钱的不需要按揭，想办按揭的却又不被接受。

归根到底，其实还是因为钱的问题。

小李有仔细算过，当前租房市场的月租差不多在200上下，再高就不行了，因为有法例限制。

但是顶手费贵啊。

一般顶手费少则6、7千，多则1、2万，就这个钱，再凑一凑已经足够买一层房了。

既然如此，小李就想能不能在这方面上下功夫？

他是有心人，后来以此再算按揭的时候，他忽然灵机一动。

“老板，现在按揭公司的问题是首付不能低于5成，而且还款年限限制在2年内。”

按揭公司当前给出的年息是1分8厘，2年算下来的话都快达到一半了，一般人确实很难承受。

跟后世肯定没的比。

不过这也不能怪按揭公司条件苛刻，因为谁也不知道这业主后面会不会跑走…

毕竟当前的港岛怎么看都只是一个中转站而已。

“所以？”

小李鼓足勇气说道：“老板，我想了一个方法，不知行不行在新楼正式动工兴建前，我们公司先收取买家的一部分订金，余款分期支付，像交租那样，到新楼落成时，收齐买家的首付或者全款，买家就拥有了自己的物业，做业主。”

既然开口，小李便侃侃而谈：“比如说，第一期先交订金50%，第二期落妥二楼楼面交10%，如此类推，再到第六期余款10%于领到入伙纸时清缴。”

如果再算上按揭，那业主的压力一下子就大大降低。

小李声音弱了下来，因为他看高要的面色有点古怪，便弱弱道：“其实…其实我也只是一点不成熟的想法。”

靠！

高要懵了，这踏马的不就是卖楼花么？

后世的时候，是官泰在50年代的时候嫌弃常规盖房卖房太慢，为了自家的楼能卖的快一点。

最好都不需要动用自己的资金。

这家伙先前跟工厂打过交道，他发现办工厂的不可能自己做齐那么多现货放在那里等买家来买，一般都是接到订单后才生产。

有了订单和订金，厂方就可以启动，销路也有保障。

他认为搞地产的其实跟开工厂的没什么两样，反正都是帮人家生产房子，那就跟工厂一样搞。

高要本来想等后面几年再把卖楼花给放出来，谁晓得小李这家伙竟然自己就琢磨出来了？

他心想超人李名不虚传，甭管有没有官泰，这家伙跟地产是不可分割了。

高要沉吟，卖楼花是柄双刃剑，不可否认的是它比如会促进、盘活港岛目前仍然算是低迷的房产市场。

但是它同时也会带来无数隐患。

“是个好桥。”

高要问道：“有没有想过预防？”

小李一呆，预防？

后生仔是个聪明人，他心念电转之间就已想透。

港人一窝蜂，只要看到赚钱的机会，必然会有无数人蜂拥而上。

这其中魑魅魍魉，说不得就有设局搞仙人跳的。

应该怎么解决？

小李说道：“老板，前期收钱的时候可以在银行或者律师楼开始专户，根据工程进度分批解冻资金。”

“一来可以打消业主的顾虑，对他们来说也有保障。”

“二来可以抑制某些不好的行为。”

“只是…”

他吞吞吐吐道：“这么做的话，对于地产商的限制未免有点大。”

高要反而笑了，小李已经根据他的所知所学尽可能想到了所有，当下就说道：“主意非常不错。”

世上无不漏风的墙，既然小李已经想出这个，说明历史的车轮在不受控制的滚滚向前。

压是压不住的，纸包不住火嘛。

高要心想，看来这卖楼花总归还是无法避免。

他仰头思索，这事情还是得闲找大状来研究下。

便对小李说道：“既然是你想的主意，那么你就抓一个详细方案出来，我们把它用在二期上看看。”

小李喜道：“知道，老板。”

他跟着道：“依我的意思，在刚拿地的时候便可以先大肆报广收取定金。”

这基本就跟后世差不多了，先收部分定金，而后用这个钱开始进料、盖楼。

以小钱撬动大钱，预计本身只需要动用整个建筑费用的10%左右便能将楼盖好。

高要笑笑：“你是办事人，按照的想法来。”

“不过首期收取50%的定金未免太高，要降一降。”

高要是来做标准的，因为他清楚后世的时候，许多地方的地产建设是向港岛学习的。

关键这些家伙是有选择性的学习，后来搞的乱七八糟。

既然是先行者，高要希望在自己手上可以做出来一套标准，能够避免后世的许多祸事。

“小李。”

高要认真说道：“做事先做人。”

“钱，我们要赚，但是也要考虑对于社会的影响。”

“我们不能成为历史的罪人。”

卖楼花、公摊出于官泰，后面却在超人李手上发扬光大，是以好多人都认为小李是一切罪恶的源泉…

只能说，他做的实在是太出色，导致许多人模仿他却没有模仿到精髓。

小李似懂非懂。

高要说道：“取之于社会，用之于社会。”

“小李，我希望你记住这句话。”

“对于我们有钱人而言，民为水，水为财，但是水能载舟亦能覆舟。”

高要是知道这些的，后世的时候，小李一度被捧上神坛，哎呀，那时候到处都是他的自传、心得。

看着他的自传好像就有神功护体一样，似乎就有底气去做事去成功了。

结果捧的有多高，后面被踩的就有多惨。

小李点头，他心想自己只不过是个打工仔罢了，不过看老板似乎非常重视这块，便说道：“老板说的我谨记于心。”

高要微微一笑，小李是个人才，不过他也不能确定这小子是否能够在自己旗下一直成长。

或许有一天，他翅膀硬了想单飞也说不定。

高要自然不会做什么折翼的事情，毕竟是潮州帮的人嘛。

如果有那么一天，他只希望小李在自己的教导下会更多的多一些社会责任，而不是有什么事的时候，只会把我只是生意人这句话挂在嘴边。

“大时代要来了。”

高要轻轻拍一下小李的肩膀：“你开启了这扇门啊。”

小李受宠若惊，他吃吃道：“老板，言重了。”

高要微微一笑，这还言重？

当前港岛根本没有什么产业经济，旅游业、金融业就不说了，等于是零蛋。

至于工业？

现在港岛只有生产‘祝君早安’毛巾和‘金钱牌’暖水壶的能力。

像什么生活用品如原子笔、塑料丝袜、塑料皮带等，几乎全是外面运进来的老美货。

是房地产重新催化了经济，并且接收了大批的劳动力，让社会秩序开始稳定，人心思安开始想着留在港岛。

而后才有四小龙的奇迹。

“好好干。”

高要离开案场后对高晋说道：“我看你们礼宾部要继续扩招了。”

高晋吃了一惊，他说道：“大哥，现在已经有上千号人，再招的话，恐怕没地方安排。”

礼宾部这上千号人跟江湖上是不一样的，他们等于是不需要为生活而忧心的。

算是半脱产的安保人士，训练度、体力也非江湖人士可比。

要不是现在高要四处开财给礼宾部接了不少项目，根本就撑不起。

“最艰苦的时候已经过去。”

高要笑道：“不差这点。”

既然要卖楼花，那地产开发就是两个量级。

以高要的实力，他一年随便都能开发几百栋唐楼出来，到时候影响的是上千户家庭，以及延伸出去数以万计的人的饭碗。