“请进。”老人带着于大为来到一间古色古香的茶室外围后，推开门做了一个“请”的手势，待看到于大为迈步走进，这才合上门转身离开。

于大为一进门便看见一个面容白皙的男子，安静的靠坐在木椅上，左手边整面墙都是书架，各种古今中外的书籍一一呈现在于大为面前。

男人约莫三十多岁的样子，看到于大为以后，放下了手中线装版的《三国志》，起身朝于大为淡淡一笑：“你好，我叫叶乾，听说你一直在汽配城打听我。”

“这个……”于大为走过去一直有些语塞，他不仅打听这位叶老板，另外两家大渠道的老板前些天也一直在打听，只不过没想到这人消息这么灵通。

“喝什么茶，我这里国内外的茶都有，我老家是两湖的，所以毛尖多一些。”男人转身来到靠窗的茶台前，低头在下面柜子里翻找起来，找到一半忽然抬起头对着于大为再次露出一抹笑容，“要尝尝吗？”

“可以！毛尖这个茶叶还从来没喝过呢。”于大为走过来顺势坐到了对面的位置上，随后笑着解释，“我是从东北过来的，家里弄了个修理厂，但是当地有一个大渠道跟我有一些生意上的矛盾，所以一直卡着货。”

“无奈只能转战到南方这边，看看能不能找到合适的渠道商，这才是为什么一到深城就忙着打听你们这些大老板的消息。”

按照大哥于大仁的讲述，这位在深城虽然不是最先做机械配件的，但却是潜力最大的一个，短短几年，就能和深城最大的渠道配件商张老板分庭抗礼。

张老板自然是背后有干娘撑腰的那位。

“嗯，听你大哥提了一嘴。我还是蛮喜欢跟你们东北人打交道的，很直爽，说话也不拐外抹角，如果合作的话，这样的做事效率将会非常高。”叶乾拿出一瓶瓷罐，从里面用金属小勺蒯出一些针状的绿色茶叶放在深红色的茶碗里，“所以我也直说，我一直想把配件要做到北方的想法，东北那边更不在考虑范围之内。”

“我的贸易圈子一直是在南方这片地带，下面南方各个省份都有自己的省代，至于省代怎么开发北方市场，我管不着。”

“为什么？”于大为眼中带着不解，这个问题自然是在询问为什么不开发北方市场。

叶乾提着热水壶的手停顿了一下：“因为穷，如果说为什么，主要原因就是穷。”

“我大概五六年前吧，跟我弟弟一起去北方考察了一下北方市场，也包括东北，但考察的结果并不理想，很多时候大家温饱都成问题。城市里面相对来说好一些，毕竟只要正常上下班就行了，饿不死，也富不起来。”

“但那个时候我生意在国外，所以国内情况怎么样我都没去在意。一直到我在深城扎根，做配件，我的市场定位就做好了，主抓一线城市，主做南方市场。”

叶乾将壶里的热水平稳的倒入茶碗当中，“大为，我想你一路走来也发现了，南方的基建比北方要热闹的多，不仅仅是因为经济原因，还有气候原因。”

“南方一年四季都在干活，不论是汽车还是工程机械这方面，配件的损耗程度会更大。”

“北方却不一样。而且因为穷，北方各省份的道路维修，消费的程度，也都比不得南方。或许未来会很好，但现在不行。”

叶乾这次开门见山的说了很多，总结起来就是一句话，不想做北方市场的生意，吃力不讨好。

商人在商言商，又不是搞慈善生意，真要是一个弄不好，会损失不少钱的。

茶叶经过热水的浸泡，开始弥散出淡淡的茶香，逐渐飘满整个屋子。

“而且，我还听你哥说，你是在老家镇子上开的厂子，这样卖配件的日常流水，真的不敢恭维。”叶乾给于大为倒了杯毛尖，“所以，如果真的很需要配件，我稍后给你引荐一下二三级的省市渠道，相信他们会愿意跟你合作的。”

于大为拿起茶杯，放在嘴边轻抿了一口，说实话，这茶有些苦了。

“叶老板，如果代理你这儿的商品做区域代理，大概需要什么费用？”于大为放下茶杯，抬起头目光直视着对方。

叶老板同样放下茶杯看了对面于大为一眼，这才淡淡开口：“要有自己的仓库储备，省代起步至少一百万配件储备，市级代理五十万左右，因为南方的各级代理市场比较成熟，所以价格方面也比较能被人所接受。”

于大为理解，这钱说实话不多，汽车配件先不谈，国外进口过来的工程机械配件的，动辄一万两万的都有，甚至还有更贵的，相对来说配件的储备量还不算离谱。