确定好股权分割比例，刘天华又把两个人召集起来，按照股权进行出资。

“大成教育的持股比例我们三个人的持股比例分别是61.1%、28.9既然已经商定好比例，下面我们就商量一下出资的事。”刘天华开口说。

“嗯，这次租培训场地花费200万，都是大都教育前期垫付的，后面装修以及宣传运作等，至少还需要60万。我觉得大成教育原始出资总额可以确定为260万。”温暖一旁说。

“我同意。”刘天华说。

“我也同意。”张峰说。

“三人按照61.1%、28.9比例出资，也就是天华应出资158.9万，我应出资75.1万，张峰应出资26万，大家没有异议吧？”温暖接着说。

“没有。”张峰说。

“我有个问题。”刘天华突然提出来。

“什么问题？”温暖问。

“你们两个现有存款是多少？一个出资75.1万，一个出资26万，这可不是个小数目。”

“我先说下我的情况，”温暖第一个开口，“我毕业后三年来每年的收入基本上都有二十多万。”

“那每年的盈余存款呢？”刘天华问。

“这个还是被你看出来了，你知道女孩子都要买些衣服、包包、化妆品啥的，还有各种开销，每年的盈余是十几万。”温暖不好意思的说。

“那你现在有多少呢？”刘天华瞪大眼睛看着她。

“我现在一共有35.8万，我还要拿出来8000块钱房租，过两天要租个新房子。”温暖说的话感觉自己都没底气，仿佛没有完成作业的小学生在老师面前承认错误。

“张峰，你呢？”刘天华又望向张峰。

“我啊，上次苏州那次省考培训，你给了我10万，再加上平时的积蓄有个六七万，可以拿出来的钱有16万。”

确实，上次省考，多亏了张峰四处跑，物色组长和兼职人员，刘天华才可以在后面做苏州培训的时候这么快就搭建起销售网络。

刘天华也是爽快人，苏州那波省考结束后，就转了10万块钱给张峰，作为他的劳务费。

“这样不行啊，又不能降低出资额度，这样吧，温暖，你出资30万，剩下的45.1万，我借给你先垫出来。

张峰，你出资10万，剩下的16万，我借给你垫出来，怎么样？”刘天华问两人。

“那就谢谢老板喽”温暖笑着说。

“那我就从后面的薪酬里扣吧。”张峰说。

“好，大家都达成一致，那我们就先由全能讲师温暖给我们讲下，苏州本地公考机构的情况。”

说着刘天华望向温暖。

温暖此时是侧点式的坐姿，两小腿向左倾斜，两膝并拢，右脚跟靠拢左脚内侧，右脚掌着地，左脚尖着地。

穿着黑色丝袜、细跟尖头高跟鞋，愈发显得两条腿修长，整个人有一股成熟的风韵。

她站起身来，走到前面的小黑板前，边写边说：

“苏州本地公考机构大概有十几家，通慧公考、启示公考是最大的，此外还有通天公考、智途公考、大军公考等一众中小机构。

通慧公考这个不用说了，天华应该挺了解了。

启示公考作为通慧公考最强劲的对手，两者差距不过在伯仲之间。

十大公考名师当中，启示公考机构占了两个，万橙红、傅德涛。

小道消息说这两个人向来不合，从来没有同台讲过课。

下面的就是通天公考，现在风头正劲，不过主要是营销做得好，培训讲师基本都是找的兼职的，不足为惧。

智途公考，讲师只有一个，叫孔奇智，只有初中学历。

他原来只是个销售，听了诸多名师的课，勤学苦练，后来竟然自成一家，讲的课深受学生喜爱，他也成为公考十大名师之一。

公一军创办的大军公考在学生中也很有声望。

他原来是面试考官，后来辞职专门做公考，为人很有亲和力，学员都称他是“大军哥”。

其他都是一些很小的机构，基本跟我的志成教育差不多，有考试的时候就做一波。”

看来温暖对苏州这一块的培训还是非常熟悉的。

温暖在讲台前身姿挺拔，讲解让人如沐春风的沉醉。

她说完了，刘天华还直勾勾的看着她。

“天华，别发愣了，口水都快流出来了，我说完了，哈哈哈”温暖俏皮的说。

“哦，不好意思，”刘天华竟然不自觉的擦了下嘴角，发现并没有口水，“刚才温暖说的很详细，我觉得要想把机构做好，一靠口碑，二靠营销，两条腿才能走得快。

为了打好口碑，我觉得我们还需要再招募一批好的老师，至少要有一批课讲得非常好的兼职老师。

为了好的营销，要招聘一批负责任的营销人员。

幸好，上次省考大练兵，发现了一大批优秀的人才，我觉得后面可以接洽一下，招募进来。”

“对的，我觉得除了公考培训相关的老师，中小学培训的老师也应该招聘一批，”张峰开口说，“现在学生有二十多人，原来教室都快装不下了，而且学生太多一个老师也很难辅导过来，现在家长都喜欢那种小班教学，我觉得至少可以先对接一批比较优秀的中学兼职老师。”

“嗯，我也同意，”温暖说，“那后面，我们就分开行动，张峰主要去招募物色中小学老师，我和天华去招募物色公考讲师和营销人员，怎么样？”

“好，我同意。”刘天华和张峰几乎异口同声的说。