这事儿还是山娃子的婆娘去城里买粮食的时候发现的。

她一开始看见不远处的摊子有人在卖手套，还以为是苏桃家的摊子呢！

可走过去后，她就发现自己想错了。

没出元宵的那几日风雪大，她自己也不好出门，就去了苏桃家帮忙做手套。

苏桃家的手套很是讲究，每一层材料用什么样儿的，缝制的时候应该怎么弄，都有一定的标准。

如今她走过去一看，就知道这些手套不是苏桃家的作坊出来的。

她在一旁看了一会儿，然后匆忙回了村子里。

回去之后，她也没回自己家，而是直奔李青山家。

她将买来的手套放到了苏桃两口子跟前，“东家、东家娘子，这手套是别人家在卖的。我买了一对回来，你们看看吧。”

苏桃将那手套拿过来仔细看了一下，就道:“这质量没我们家的好。版型也没那么好看……”

她说着就戴上试了试，最后就摇了摇头，“也没那么舒服。这手套多少钱一对？”

“比我们做的便宜，小孩儿的六文钱一对，大人的也不过是八文钱一对。”山娃子婆娘说，“不过他们家的生意特别好，很多人在买他们家的手套。

东家娘子，他们这样子跟着做手套，这会对你家的买卖有很大的影响吧？”www.lawace.cn 盘古小说网

她知道自家承了他们两口子的好，所以遇见了这样子的事情之后，她自己也不想让他们家吃亏。

苏桃见她那么上心，也就笑着说:“有人跟风，价格也低，这肯定是会抢走一部分顾客的，但这不重要。

我们做这个，靠的就是薄利多销。他们用料再差，可成本也是摆在那里的，我们这边最厉害的人，一日也就是最多做三十双手套。

我就算他们按照这个数儿来做，八文钱一双，一日也就是二百四十文钱。然后刨除买材料的钱，人工，能够挣三五十文钱都算不错的了。”

而且这人也不可能每天都可以做那么多的手套，若是做小孩儿的，这对于他们来说就更加不划算了，毕竟人工费、材料钱都是摆在那里的。

虽说一双只差了两文钱，但一千双呢，那就不是两文钱了。

长此以往的话，还不如自己出去干活儿呢。

算账这种事情，山娃子的婆娘不会。

但是她见苏桃这么镇定，自个儿心里也就稍微放心了下来，“东家娘子，这些事情我自己也不懂。但只要你自己心里有主意儿，我就能放心一些了。”

“多谢你来跟我说这个事儿，要不是你跟我们说，我们怕是都还不知道呢。”

“哎哟，东家娘子，你跟我们客气啥啊！？”山娃子婆娘见她这么客气，当下就有些不好意思了，“我也就是顺手而已，这并不算什么。

东家娘子，时候也不早了，我就先家去了。我当家的这会子怕是已经下山了，我得家去给他弄点儿吃的。”

苏桃闻言也就笑着点了点头，“好，你慢些走。”

让段嬷嬷送了她出去后，苏桃就去找了顾昭、江颜，将有人跟风狗的这个事情仔仔细细的与她们说了。

不过她自己也说清楚了，“外头就算是有人跟风，其实对我们的影响也不是长久的。因为他们的质量跟不上，长期的话，肯定是会被人诟病的。”

人都是喜欢比较的，那些人之所以会去买便宜的，就是因为自家的价格高一些。

但后头他们发现对方的质量跟不上自家的之后，心里肯定也不会舒服……

“但是这个事情肯定是要长一些的，我估摸着，前后也得大半个月吧。”苏桃觉得就他们的质量，能够撑大半个月已经很不错了。

顾昭对这个事情并不紧张，“有人跟风这不是很正常的事情么，无所谓……我们那个时候，哪怕是摆地摊儿，谁家生意好，后头就肯定会有人跟风，这是很正常的事情。

但我们也不能坐以待毙，最起码的，我们要改进自己，并且要把质量保持住！”

只有在原来的基础上将花样儿弄多一些，别人才会没办法超越自己。

江颜也不差这么大半个月的钱，加上这些事情都不用她亲自去过问，她更加不担心这一点，“没关系，咱们就慢慢来吧。”

“对，我们现在就是要慢慢来，保持住自己产品的质量。”苏桃道，“他们现在跟的是手套，后头肯定也是要跟围巾的。

但说真的，围巾的难度要比手套高一些，他们肯定跟得没那么快。而且这毛线是我们自己亲自找人做的，他们就算是要模仿，也得先找到毛线。”

“没错，但这个事情对于他们来说可不容易，他们也没那么多的耐心。”顾昭道，“所以我们只要做好自己手头上的事情就好了，别的都不用管。”

她们三个，别的没有，耐心那肯定是足够的！

而且事情也的确是按照她们预想中的那样子发展了。

一开始那些跟风的生意的确是很好，就算不是集日的时候，他们一出来摆摊，也很快就能够卖掉。

但小半个月过后，就有人闹了起来。

……

这日是集日，苏桃与顾昭在老位置摆摊， 那些跟风的就在他们对面摆。

他们连摊子都还没摆好，就有很多凑了过去，都抢着要买他们家的。

不过是半柱香的事情，他们的东西就卖出去了一半儿。

卖完了后，那人也就嚣张的走到了苏桃摊子跟前，“苏娘子、顾娘子，说真的，如果我是你们啊，我就不浪费这个时间了！

瞅瞅，你们瞅瞅，你们家的摊子上还有客人么？苍蝇都不多一只啊……”

顾昭见他那么得意，也就翻了一个白眼，“大冷天的，本身就没有什么苍蝇。不过呢，讨厌人的大苍蝇倒是有一只。”

那人知道她是在说自己，但是他一点儿也不生气，“顾娘子，你别不高兴啊！长得那么好看的一个姑娘，出来这里摆摊受冻，我瞧着都心疼哟！

要不，你别摆摊了，跟着我算了！哥哥我啊，保管你吃喝不愁，怎么样？”