>第五十三章合作双赢

那王掌柜看黄义学热情，倒也和他聊了起来，慢慢地打听到，原来开这饮食铺子竟是这个叫枣花的小女孩的主意，又说这铺子内贩卖的东西大多是枣花的想法，这茶水也是她亲制的。

那王掌柜只漫不经心地打量着枣花，又想着她刚刚这一番说话不卑不吭的，倒也不容小觑，想着今日来时打得主意，未必能行得通。

一时兰心和秀慧端了几碗茉莉蜜茶出来，那王鹏见着忙跑过来，倒是很有礼貌地从兰心手里接过茶碗，又说了谢谢，这才端着小碗慢慢地去一边桌上喝去了。

秀慧忙把茶水端给王掌柜的，那王掌柜还未喝，就先闻到一股子清香的味道直窜入鼻中，想着这茉莉蜜茶确实不凡，难怪自己家的鹏儿那么爱喝。

王掌柜端起茶，小心地喝了一口，又细细地品尝着，只觉得这茶，芳香甘甜，喝起来解渴又提神，倒是盛夏最合时宜的饮品。

枣花见那王掌柜只细细地品尝这茶，倒像想品出茶内的成分一般，一时暗暗好笑，想着这真是个精明的老板，竟想着喝几碗茶就把别人家谋生的生意拿了去。

果然，那王掌柜在尝试了很多次还是无法得知一点儿茶的成分之后，于是便笑笑地佯装开玩笑地对枣花说

“枣花姑娘，你这茶倒怪好喝的，怨不得我家鹏儿吵着要喝，连我也是忍不住喝了还想喝呢，却不知这茶倒是如何制得的。”

枣花听了这话，一时也不忙搭言，只拿眼盯着王掌柜，笑着说

“要说这茶，倒也不费什么东西，只是制作的方法极是复杂，一时半会的我也说不上来。王掌柜若是想回家学着制给你家鹏儿喝的话，倒也不必如此费心。今日个见了你家鹏儿，倒也投缘，他若是想喝，你时常派了人来这边拿就是，他一个小孩子，横竖喝不了多少，我并不收他的钱。”

那王鹏听了这话，心里极欢喜，忙地跑到枣花面前，扯着枣花的衣角说

“枣花姐姐真好，我最喜欢枣花姐姐了。”

王掌柜听了这话，脸上的神色倒变了几变，心中略一沉思，想着必是枣花，猜到了他来这边的想法，他是个生意人，只要有钱赚，倒未尝不可以共同得利，又见枣花两只眼珠黑白分明的，带着笑，只透出那一股子聪明劲头，倒笑了笑，又接口说

“明人不说暗语，枣花姑娘想必是猜着了我今日来这边的用意，既如此我也不和姑娘拐着弯子说话了。我也打听清楚了，姑娘这茶水售价是八文钱一碗。我们家在那仙桃镇也开着类似的铺子，不过是卖些普通的茶水，生意倒也平常。如今且和姑娘商量商量，两个人一起合作也在那仙桃镇上贩卖这茉莉蜜茶，却不知姑娘意下如何。”

枣花见这王老板应酬了大半天，终于说到正题上了，心中也猛地豁然开朗。仙桃镇确实比这枣树村大的多，人流量也多得多，何况镇上的人们也较为富裕，这茶水的生意也必好得多。自己若是去镇上做生意，一来人生地不熟，二来并没有本钱和经验，开起来确实麻烦。如今这王掌柜既找上门上，若是他有诚意，和他合作也必不错。

想到这，忙地笑笑对王掌柜说

“其实不过是极平常的茶水，不过王掌柜既然这么愿意提携我们，枣花也不好推辞，只是不知道王掌柜却打算怎么个合作法。”

那王掌柜见枣花何事都让他先说，自己却不松口，只等着他摆出心中的想法，她再去合计。心中想着，好个厉害的姑娘，若是生在我家，从小精心培养，将来的前途真是不可限量，可叹这家子大人倒蠢笨些，不知怎生出这么个伶俐的娃。

这王掌柜虽是个精明的生意人，倒也不是什么奸商，此时见枣花问，忙说

“要说合作，其实方法也简单，我这里倒有个法子，还请姑娘参谋参谋。姑娘把这茶水制作的方法告诉我，由得我们去采买材料进行制作，这样你倒不费什么事情，如此我们那里卖多少碗，一碗茶便分三文钱给姑娘，可不知道姑娘觉得意下如何？”

兰心和秀慧在一旁见枣花和王掌柜聊了半天，心中只担心着，不知道这王掌柜来这边是何种打算，此刻听得王掌柜说只需枣花告诉她方法，也不用自己动手买材料制作，一碗茶水竟能白的三文钱。

秀慧素来是个心善的，也从没和生意人打过交道，哪里知道人家的用心，一听这话，倒忍不住插口替枣花答应。

兰心究竟机灵些，听见王掌柜这么说，倒默不作声地想着这王掌柜何故这般好，又见秀慧在一旁蠢蠢欲动，忙地拉扯她一下，只让她听枣花怎么说。

枣花见兰心和秀慧两个人心急的样子，不免想着，这大姑小姑究竟老实，王掌柜这话，听起来只对自己有利无弊，但是那制作方法一旦让他知晓，哪里还由得到自己说话。到时候，他愿意给几个钱，自己就能拿几个钱，哪里还能有那一碗茶分三文钱的好处。况且那铺子原是他开的，他说一日卖了几碗便是几碗，哪里由得你说话。

前世的枣花也是做过生意的，不管是摆地摊还是开淘宝，终究是积累了很多的经验，此时听掌柜的这么说，倒摇了摇头，又笑着说

“掌柜的这话，倒没得抬举我了，只是这制作方法乃是一个对我极重要的人告知我的，若是没得她的允许，我是决不能外传的，偏她一时半会也不在这枣树村。若是掌柜的有耐心，且让我去访她一访，她若是同意，我便是把这制作方法送给掌柜的也无妨。”

那王掌柜见枣花说出这样一番话，这倒不好说什么，心中思虑着，枣花这小妮子可不好蒙，今日既来了，也得拿出点诚心跟人家做生意，于是咬咬牙，缓缓地说

“姑娘这话说的倒也是，只是你说的那个重要的人，此时并不在这里，就是去访，也不知道何年何月能找到。我这里倒还有个办法，枣花姑娘可以好好参考下。”

说完又说

“如今姑娘既知晓这制作蜜茶的方法，又说制作方法极是简单，那么姑娘一日多做个几百碗茶水想必也不妨事。不如姑娘见天儿在家做好茶水，我每隔几天派了人来取，家里又有大块的冰，自家后院也有井，我看这茶一时半会也不会坏，待得快卖完时便差人来这里取，这样子行事倒也方便。姑娘这茶水在这里卖8文钱一碗，我便已5文钱一碗的价格从姑娘这边买去，不知姑娘意下如何？”

枣花听了王掌柜这一番话，想着终究把这老狐狸的原型逼出来了，8文钱一碗，给自己5文钱，这生意倒也不吃亏。

不过转念一想，枣花又想到了什么似得，只笑着对王掌柜说

“王掌柜这主意极好，若是不违背我恩人的想法，又能同王掌柜合作，我倒是求之不得，不过我想打听下，王掌柜打算在仙桃镇买这茶水的话，售价准备定为几文钱一碗呢？”

那王掌柜做了大半辈子生意，也和很多村里人打过交道，从来没碰过像枣花这般难缠的，此时听他问起这话，竟不由得哈哈大笑，又说

“我王掌柜真真是糊涂了，在姑娘这个明白人面前说话还绕弯子。不瞒姑娘说，仙桃镇的东西比这枣树村卖的略贵些，我准备把这茶水售价定为10文钱一碗，姑娘既想到这点，那我王掌柜也爽快，就每碗茶给你6文钱好了，我的铺子经营也需要活计，房子也是要花钱，6文钱已经不少了，姑娘每天忙活着还不过卖8文钱，这个价钱可不能再多了。只是有一点，既然你这茶水卖给我，须得跟我签上契约，只能卖给我们一家，别的家儿条件再好你也不能卖给他。”

枣花见直到此时，那王掌柜说话才露出肉痛的表情，想着这可能确实是他的真心话了，也是这茉莉蜜茶能够卖到的最高价格。

一时枣花想了想，忙说

“掌柜的说话既这般爽快，那我枣花也不含糊，只按掌柜的说的办，签好契约，绝不卖给别人家。只是还有一个条件须得掌柜的答应我。”

那王掌柜见枣花终于松口，忙问还有何条件。

枣花便说

“仙桃镇的人也不少了，我这茶水又新鲜又别致，定能给你带来大生意，只是一点，你今后只可在仙桃镇贩卖这茶水，绝不能在这枣树村周围贩卖，也不能去那清江县贩卖，这点也须得在合约里注明。”

王掌柜的见枣花如此说，也知她的用意，忙笑笑说

“姑娘的意思我也知道，这枣树村的生意我自然不会来争，至于你说清江县，我也没那个打算，家里生意多，本就忙不过来，更没有想着去更远的地方做生意。姑娘若是有想法把它弄到清江县去，自去找人就是，我绝不干涉抢你生意。”

一时二人说妥，那王掌柜忙拿出契约跟枣花签好，又说

“仙桃镇不同这枣树村，每日都人来人往的热闹，时时能做生意，今日个我便在这里等着姑娘，一会儿先装300碗茶水的分量去，且看看明日的情况，再和姑娘商量好，每隔一日拉个定数，也好跟姑娘结账。”

兰心和秀慧听了这话，也喜得跟什么似得，忙一阵风似得去后院忙活去了，这边枣花只抱着王鹏，拉扯着跟王掌柜说话，听他讲些仙桃镇的见闻和生意经什么的。

不过一个多时辰，那茶水俱准备妥当，那王掌柜便辞了枣花一家子回去了，秀慧留他吃饭，他也笑笑说不用，况且天黑了不好赶路，倒急匆匆地走了。只那王鹏还念念不舍枣花，又甜甜地叫着枣花姐姐，让她时常去仙桃镇找他玩。

第五十三章合作双赢

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