第61章涨价营销

孙月茹也不是省油的灯，言外之意，要么按她提的要求降价，要么，就收回其他门店的经营权，两条路，任选其一！

这种软里带硬，柔中带刚的谈判风格，让周东飞也是眼前一亮。

关键是人美，说出来的话都悦耳了不少，并且周东飞正对着孙月茹坐着，她那双丝袜美腿，时不时的就翘动那么两下，太勾魂了。

“孙总，别生气啊，其实相关的资料我已经看过了，您这里，拥有我们公司所有品类的优先供货权，而其他经销商没有这个特权！”

“这是其一，还有，其他的经销商，还有一个最大的劣势，他们不是专营店，而他们之前经营的品牌，大多数以低端为主。”

“如果像您这么高雅美丽的成熟女性，会在地摊上选高端货吗？”

周东飞的话，看似柔合，其实话里也带着钉子，老子已经把特权都给你了，还想怎么样？再者，整个江城的专营店就你一家，这已经是公司对你最好的保护了。

至于经营方面的问题，那应该是你自己去解决的，如果连这个能力都没有，公司方面，就考虑收回你的特权了。

孙月茹微微皱了下眉头，周东飞这番话，也说到了她的痛处，的确如周东飞所说，其他的门店，即便给每位顾客都打九五折，销量也无法跟凯利女装同日而语。

这主要是源于信任感，首先凯利女装的店面，开在江城最大的百货商场里。

再者，占地面积两百个平方，绝对是家大店。

而且，门口就挂着依曼莎的独家授权书，店里，全是高端货，一件低端的衣服都没有。

这些自然条件，都是其他的经销商不具备的。

如果周东飞撤回对凯利女装的独家授权，转手跟别人签约，对凯利女装而言，将是毁灭性的打击。

一招就掐住了自己的脉门，这小子难对付啊！

正在这时，店里一位顾客再次跟营业员发生了争执，起因，就是顾客要求给打九折，营业员坚持原价销售。

“哼！出门再走两条街的服装精品屋里，也有同款，人家给老顾客都打九折，就你们这一分钱也不让，是不是不想卖下去了！信不信，我让我的姐妹，都不在你这买！”

女顾客双手叉腰，大声叫喊道。

连周东飞他们所在的隔间里，也听得清清楚楚。

孙月茹听到女顾客的吼声，脸上反而露出了笑容，真是正想瞌睡，就有人给送枕头啊。

“周总，你听到了吧？这一成的利润，是从我这出，还是从公司那出，或者我们一人一半，平摊？”

其实孙月茹给周东飞出的，根本不是多选题。

面对他的问题，周东飞只有一个选择，公司出钱！

不然，对依曼莎的品牌形像，就会有非常恶劣的影响。

让经销商承担本不应该出现的利润损失，这是品牌方无能的表现。

至于平摊，那跟抡起胳膊抽自己的耳光没什么分别，既然已经拿了五个点，也不能再差另外的五个点，跟经销商斤斤计较，日后谁还会来代理你的品牌？

“咳！”周东飞轻咳了一声，站起身来，缓步来到女营业员身后，轻声道：“你先去忙，这边的事，我来处理！”

周东飞毕竟是孙总的贵客，营业员哪怕不听？

“这位女士，我相信，你能选择我们这里的衣服，一定是出于对凯利女装，以及依曼莎品牌的认可，而且，我也相信，像您这样的衣着华丽，打扮得体的美女，不会在乎这点钱。”

“女为悦己者荣，我相信，对于一个女人而言，没有什么比赢得自己心上人的欢心更重要了，并且，这款内衣，刚刚上市不到两周，整个江城，只有凯利女装才有销售。”

周东飞有礼有节，款款而谈，即说明了厉害关系，又驳回了女子方才的狡辩之词，但是刚中带柔，绵里藏针，说得女顾客结巴了半天，也没能说出一句有力的反驳之语。

“你……你是什么人？你怎么知道，这种款式别的地方没有！”女顾客语气明显比方才和气了许多。

“我就是依曼莎的总经理，对全市各个门店的品类，我都心里有数。”

“至少在一个月内，其他门店，都不会有这种款式，如果有，只要你买到，随时可以拿到我们公司，我代表公司向您承诺，以一百倍的价格，回收！”

周东飞语气和缓，但是言词，却非常尖利，说得女顾客哑口无言。

“哟，周总还真是个多面手啊，我看他很适合卖女装，尤其是内衣！”孙月茹捂着小嘴，跟李倩调侃道。

“这个周总，让人琢磨不透，但是，很有办事能力，也有手段！”

别看周东飞是第一天上班，可李倩身为总秘，识人的眼力见总是有的。

从处理沈霞那件事，到与薜总和刘坤周旋，再到现在这件事，周东飞无一不处理得非常得当，而且得体。

这可不是一个嘴炮型的选手就能办到的，需要一个人的谋略，以及多变圆滑的处事风格，以及对时机，时局的精准把握。

最终，在周东飞的一番话后，那名女顾客还是按照原价付了款。

一直把女顾客送走之后，周东飞回到隔间，立即对李倩道：“马上通知仓储部，一个月内，不得向零售商供应，我们本月最新款的服装！”

“是！”

李倩急忙掏出电话，给仓储物流经理打了过去，把周东飞的意思，明确的传达给了对方。

“孙总，我想这也是一种保护，所有的新款，在你这里，提前售卖一个月，完全可以抹平你之前所受到的损失了，而且，从今天起，任何人不得扰乱市场价格，更不能随意打折！”

“如有发现，立即取消其代理资格，同时，从下个月起，所有品类，无论新款老款，我们都要做出价格方面的调整，整体涨价一成！”

周东飞干脆立落的说出了自己一系例的举措，听得孙月茹和李倩一愣一愣的。