第一百九十三章祸根

明镜涛一边说着，李思语自己端了一杯热茶，也凑过来，坐到我旁边的沙发上。

明镜涛丝毫不在意他的话语会被李思语听到，而他的声音里，却又无比的决绝，仿佛早已打定了主意一般。

“咝！”

听到他这个回答，我不由倒吸一口凉气。

丰硕集团的大本营在河北地区，最早辐射的也是相邻的这几个销售大区，而现在明镜涛竟然不惜冒着四个销售大区陷入混乱的风险，也要将他们砍掉，肯定事情已经远远超出了我的预料。

早在三年前，公司里的确有一项鼓励政策被带到了董事会上，而鼓励的目标人群，就是公司所有的代理商和经销商。

订单每满五万元，额外赠送两吨货。

订单每满十万元，额外赠送五吨货。

订单每满二十万，额外赠送十二吨货。

订单每满五十万，额外赠送三十吨货。

订单每满一百万，额外赠送一百吨货。

而且，这个订单还会享受寄存利息，这个利息比银行给的利息高得多得多，而这部分利息仍然可以当货款用。

不仅如此，只要订单满五十万，还可以享受九折优惠。满一百万，可以享受八折优惠。

不过，这项政策刚一提交到董事会上，就被否掉了。

搞优惠，搞政策，搞让利不是不可以，只要能促进代理商、经销商增加与公司之间合作粘性的提案，原则上都会被支持。

可是，没这么搞的啊，要是不管是经销商还是代理商，一个个全给你搞百万级以上的订单，先不说生产上能不能跟上。

就算生产上能跟上，那一个销售大区按五十个客户去算，早就把公司的利润掏空了。

到头来，公司又得搭人力，有得搭财力，还得搭物力，一年下来，不仅没挣到钱，反而赔大发了，这种无脑的政策，怎么可能会通过审议。

可就在这项政策刚提交到董事会，还没来得及审议的时候，这四个大区的销售总监，已经安排所有分管的销售经理向经销商、代理商传达了这个政策思想。

短短一星期的时间，打款额竟高达七千五百万。

当时，我正在山东地区出差，正好碰见了山东大区总监给经销商们开空头支票。

我有心想要提醒他，却被唐明强给拦住了，对着我暗暗摇头，让我不要多管闲事。

事后，唐明强还跟我说，迟早有人会为了这个事付出惨痛的代价。

而且，以当时的我来说，我人微言轻的，就算说了，也无济于事。

七千五百多万的货款，不仅带着寄存利息，还享受八折优惠，这就相当于一个亿的销售额。

这么大的窟窿，你让公司怎么填。

最开始的时候，公司也出面解释过，说这项政策已经被否定了，公司不承认这项优惠政策。

可那些经销商们不干，东拼西凑打款一百万，现在告诉他们从来就没有这项优惠，让他们怎么接受的了。

于是乎，纠纷也就来了。

“董事长，这四个大区总监，好歹在当地也经营了两三年了，打下了相对夯实的客户基础。倘若临阵换将，不说换的将对当地的情况不了解，但仍然解决不了跟客户之间的纠纷。我感觉，不妥。”

明镜涛冷冷的看了我一眼，一丝疑惑一闪而逝，继续沉声说。

“哼，我宁可把这四个大区全都变成白板，也绝不会心慈手软。倘若公司真的把这毫无根据的空头支票兑换了，谁来买单，股东们吗？”

我沉思不语，事情已经过去了三年，现在这几个销售大区，早就处于半瘫痪状态了。

难道换了一个将，告诉那些经销商们，公司从不承认那个子虚乌有的政策就万事大吉了？

要知道，哪怕是一个最基层的业务员，他的一言一行代表的都是公司形象，更何况是一个大区总监亲口允诺的？

就算上了法庭上，最后吃亏的，还是公司。

到时候大不了，那四个大区总监拍拍屁股走人了，这个锅还得由公司来背。

当时，要是公司能及时悬崖勒马，当即撤掉几个人，也不至于闹成现在这副模样。

三年前，我在辞职报告上就已经很隐晦的提及了我的个人观点和处置办法，但没人在意。

我总不能在当时就越俎代庖，直接谏言明镜涛撤人吧。

更何况，我人微言轻，明镜涛根本都不会考虑我的建议意见。

“您有没有想过，解铃还须系铃人呢？”

其实，让那四个销售总监戴罪立功，才是最稳妥的办法。

若论公司与客户之间的关系，那销售大区毫无疑问就是二者之间的纽带。

公司与客户之间的关系，说白了还是人与人之间的关系，换句话说，就是销售人员跟客户之间的私人关系。

倘若，这四个销售总监能亲自去找客户解释，想必能挽回不少损失。

商场如战场，求死易，求生难。

真要是把那四个销售总监逼得狗急跳墙，谁也没有好果子吃，而最大的受害人，还是明镜涛。

至少，倘若真的伤了客户之间的联系，丰硕集团再想进军这四个市场，那难度可不仅仅是几倍那么简单。

说不定，从今往后，丰硕集团将永久的失去这四个大区的销售份额。

“哼，都是一群占着茅坑不拉屎的货色，让他们去跟客户解释，触及到自己利益的事，谁傻？”

这时，久未开口的李思语小啜了一口茶水，静静的将茶杯放到桌子上，看向明镜涛。

“明董事长，刚才听你们聊了这么多，我也明白了个大概，我有一个建议，不知当讲不当讲。”

端庄、大气、睿智，这三个形容词，就是此刻明镜涛对李思语的第一感觉。

再加上，李思语好歹是襄市鼎鼎大名地产大亨李亨达的掌上明珠，多少都会给点儿面子。

“李小姐，但说无妨。”

李思语看了我一眼，仿佛在征得我同意一般，但却没等到我点头，她就又将目光放到了明镜涛的身上。

“甜枣加大棒，您不妨用法律当作武器试试。”