聂全义沉吟半晌，才说道：“当着明人不能说暗话，家母生性谨慎，对马毬局一事并未首肯。其实现在请窦公来太原，实在是莽撞了，可是聂某也有不得已的苦衷。”

窦乂不动声色的问道：“有何苦衷呐？”

聂全义坦诚的说道：“麻烦在我的三弟全仁，他性子最随家母，谨慎再谨慎，对毬局一事并不赞成。

家母虽然没有明确的说法，不过我私下揣摩，似乎家母越来越倾向三郎。所以，我不得不与窦公一晤，早定大计，才能说服母亲大人，扭转她老人家的心意。”

窦乂微微一笑，说道：“郎君直言不讳，倒让老夫有些意外。可是老夫有一事不明，聂记家大业大，为何一定要插手毬局生意呐？”

聂全义微微一皱眉，缓缓说道：“因为太原毬局是聂记生死存亡的大事，如果聂记撒手不干，必然落到别人手里。如此不出10年，太原毬局鼎盛之时，也就是聂记衰落之时。”

这下连窦乂都紧张起来，他再也想不到，眼前这位聂记少东竟然说出这种话，他诧异的问道：“郎君何出此言啊？”

聂全义看着窦乂，灯火之中，这位名闻天下的豪商满脸紧张，似乎并不是城府很深的角色，这让他微微有些奇怪。www.zcwok.com 传奇小说网

他整理了一下思绪，才说道：“窦公没有做过柜坊生意，大约没有这个体会，聂某自幼在账房学徒，深知柜坊的性命所在，就是信用。

谁的钱财都是血汗来的，为何愿意托付给不相干的人？就是因为柜坊值得信任，可以以性命相托。一旦柜坊丧失了人心，群起挤兑，多少财帛也经不住。”

窦乂点点头，说道：“却是如此，窦某虽说是外行，但道理不差。若是长安毬局营私舞弊，操纵胜败，那么必然失了人心，窦家店毬场也就无法维持下去。可是。。。这有和太原毬局有何关联呐？”

聂全义说道：“没有人会把钱财存在一家东市布庄，为何呐？因为你经不起任何风险，稍有困顿，立时倒账，信托钱财也就只能损失。即便把布庄告官，以法严惩，存户的损失也要不回来了。

经营柜坊，首先就要财雄势大，经得起风浪，不管战乱饥荒，百业萧条，我柜坊依然岿然不动，这才是真正的信用。

可别人进不得柜坊账房，如何得知你有气力呐？那就看你的产业好了。

所以我聂记要么不做，要做，就要做最大最强。比如经营酒楼，就要做潇湘馆，若是萧家馄饨，谁敢信你？若经营田庄，我聂记就要把秀容县大半田地掌控在手。若是经营商队，我聂记就要掌控整个河东商路。”

窦乂大指一伸，赞道：“世家子弟，果然见识不凡。所以聂记不惜重金，结交权贵，这也是信用。”

聂全义点头道：“正是，这是无形的信用，看不见摸不着，却最抓人心。家母当年，雄才大略，这些都是大人教诲。

可是这些年，家母年齿渐长，精力不济，心气也衰减了，只想着保住家门，不愿冒任何风险，这不是聂记长盛不衰之道。

比如最近，沙陀儿王嗣昭来到太原，寻求与我聂记联手，将商路一直延伸到塞下。这是何等良机，若是通商总局建立，我聂记信用必然更强。可是母亲大人患得患失，百般刁难，担心风险，只是不允，令人丧气。

太原是大石北都，人口百万，不下长安，百姓醉心马毬，也与长安一般无二。我不知长安毬局岁入多少，但一定是不下千万的大生意。

若我聂记不做，长安毬局就会落到他人手中，百姓谁还敢相信我聂记的财力？我聂记的信用，还能冠绝太原么？”

窦乂皱着眉头，轻抚着唇上八字胡，沉吟着说道：“既然这些都是令堂教诲，那么老夫人没有不懂的道理，可是为何拿不定主意呐？老夫人在担忧什么呐？”

聂全义微微叹了口气，说道：“毬局开支浩大，头绪繁多，尤其是毬队有太多权贵势力，稍一不慎，就会全局败坏，家母难以决断。”

正在这时，花奴已经烹好了一盏茶，双手呈到窦乂面前。长安豪商接过茶盏，有意无意的碰到花奴柔弱无骨的玉手，花奴嫣然一笑，躬身退下，继续烹制第二盏茶。

窦乂捧着茶盏轻啜了一口，果真茶香与众不同，他默默品尝着，却微微摇了摇头，说道：“可为何郎君自信满满呐？你就不怕因为毬局颓败，聂记信用毁于一旦，几代人的心血付之东流么？”

聂全义说道：“就如同人有重症，迁延不治，那就是等死，若下虎狼之药，也许还有一线生机。聂记看起来强壮，其实早已有了隐疾，哪里是谨小慎微的时候，三郎若执掌聂记，这条大船必在风浪中覆没。

不过聂某也不是莽撞毛躁之人，这就是在下请长安襄助的原因。窦公惊才绝艳，一手独创长安毬局，于无声处，掘出了一座惊天金矿。这其中经过了多少风浪，这些阅历，就是太原毬局的规避风险的圭臬。”

窦乂哈哈大笑，说道：“我等都是商贾，有出必有入，若我长安毬局真的助你，窦某又能得到什么呐？”

聂全义坚定的说道：“长安毬局，已经遇到瓶颈，据我所知，至少有两年，岁入不增反降，若想保住盘口，唯一的法子就是三都赛会。

太原毬局，对于长安来说也是势在必行，这也是窦公不顾时机尚稚，亲来北都的原因。那么以窦公看来，还有比我聂记更好的契伙么？”

窦乂笑道：“太原之大，有雄心有财力的人甚多，窦记未必吊死在一根索上。”

聂全义看着窦乂，一字一顿的说道：“公莫要忘了，我聂记是柜坊之家，把信义看的比天还大，难道立契结伙，不是信义第一么？”

窦乂也看着聂大郎，问道：“除此之外，还有什么呐？”

聂全义向后靠在胡床上，冷静的说道：“毬局做的是权贵的生意，他们平素骄横跋扈惯了，赢得起，又有几个输得起的？不管窦公如何之能，我相信总有解不开的时候，真到了危难之际，窦公又该如何？”

窦乂淡淡说道：“那么以郎君之见呐？”

聂全义说道：“聂记与神策军、枢密院的恩义，想来窦公略知一二，关键时候，除了我聂记，还有谁能保住长安毬局？”

窦乂哈哈大笑道：“好一个心明眼亮的聂大郎！不错，我千里迢迢来到太原，最看重的，就是聂记这一层，你可把我的心都看透了。”

聂全义侧身拱了拱手，说道：“窦公说笑了，窦聂两家，是天作之合。”

窦乂也侧身还了半礼，看着聂全义问道：“那么聂记需要我窦记什么呐？”

聂全义沉吟片刻，说道：“家母所虑，就是小子所虑。如果毬局开办，我聂记也从未与这许多权贵打交道。可毬场总有输赢，如何能让赢者不骄，败者不怒，和睦相处，来年再战。”

窦乂微微摇头，说道：“让那些人不骄不怒，是不可能的。”

聂全义诧异的问道：“那长安毬局，又是如何维持下来的呐？”

窦乂轻笑一声，说道：“既然不能心平气和，那就让他们把骄气和怒气发泄到别人头上，不要对准毬局，事情就成了大半。”

聂全义侧头想了想，还是不得要领，只得说道：“愿闻其详。”

窦乂说道：“说出来也不值一提，毬局要立下规矩，毬东不能出现在局里，这就让他们没有了当面争辩翻脸的可能。”

聂全义还是想不通，说道：“可是毬队总要有人经管，毬东不能到局，谁来统领呐？”

窦乂说道：“自然是毬队雇佣的管事，这些管事替代毬东，主持毬队一切赛事。也正是他们，共同组成了毬局，有事诸管事一同协商，有利益诸毬队一体均沾。我窦某其实只是一个设局之人，明面上是我，幕后其实是大家。”

聂全义一拍大腿，失声叫道：“妙啊！如此输球的怒火，只会倾泻到管事头上，不会与他人冲突，也不会找毬局的麻烦！”

窦乂笑道：“郎君举一反三，聪慧过人。长安毬局，就是靠着这一层，各个毬队虽说龃龉不断，但一直没有破裂，维持到现在。

不仅如此，诸毬队不仅没有赔累，还有盈余，贴补各个甲第私用，再也无人把毬队看成无底洞，长安毬市也因此不会轻易衰落。”

聂全义沉吟良久，说道：“这就是聂某要窦公襄助之处，我要向长安毬局借一个人，礼聘他为我太原毬局大掌柜，一切按长安成法，筹备我太原毬局。”

窦乂目光炯炯的看着聂记少东，问道：“谁？”

这时，花奴第二盏茶叶烹好了，奉给聂全义。

聂记少东接过茶盏，却没有品尝，郑重说道：“我要商借的，就是长安毬局大掌柜，马琨。”