狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。

圆梦工作室致力打造狼性员工团队。

何谓狼性员工？

第一，敏锐的嗅觉。

第二，不屈不挠奋不顾身的进攻意识。

第三，群体奋斗的意识。

一边自我鼓舞的时候安莉洁，一边扫向自己身边深陷狂热的同事们。

狼性团队还是狗性团队？

她不知道

在窒息的开播前预热真正的结束后，安莉洁和其他主播各司其职回到各自的直播房间准备开始通宵直播。

在刚才宛若中毒的情绪唤起后，刚才十分沮丧的主播们一扫负面情绪。

刚才那一系列又弓步蹲又高速剁脚喊口号的行为让她们此刻精力充沛。

这比营销还地道的下降头法真是没谁了。

安莉洁在助理的帮助下准备进入直播间。

刚才在管事人的直播账号推动下现在已经有不少好事之徒等着圆梦工作室的主播开播。

今天这个打骂预热可谓相当之成功。

安莉洁喝了一口水，脑子里过了一下今天的产品信息。

自从上次带货滑坡后安莉洁心中对直播带货下意识有些抵触。

她希望自己能一雪前耻，毕竟管事人对自己的宽容只有且仅有一次。

最后助理提醒她一分钟后她便会进入直播间后，安莉洁开始开嗓切换自己的娇媚嗲音。

看着进入直播间倒计时，安莉洁安定自己的内心。

这场直播复出，她必须拿下。

在进入直播间后，安莉洁按照圆梦工作室惯例她先给同隶属圆梦工作室的几位主播大额打赏。

直播平台会把拥有大额打赏的主播直播间推送上主页。

所以每次圆梦工作室联合开播时他们不仅会提前预热积攒人气，还会在主播进入各自直播间时互刷礼物助力同事上首页。

安莉洁因为直播翻车了一回，她痛并思痛痛改前非，她在带货滑铁卢后总结出了自己失败的原因。

她第一次带货太刻意了，她恨不得别人一听到自己的产品介绍就拿着枪抵在别人脑袋上让他们买买买。

她甚至还生怕他们吃亏求他们下单。

这样压根不行。

这样自己太贱了。

果然人天生就是贱骨头，她端着架子便观众人人内心瘙痒难耐，她好声好气苦苦哀求反而不会有啥好结果。

安莉洁在翻车后为了让自己不重蹈覆辙，她挑灯熬夜加班加点去学习带货行业的带货技巧。

在短期恶补加上亲身实践后，她发现原来主播直播和带货直播其实并不完全相同。

它们两者虽然有共同之处但是却也有截然不同的地方。

它们相似的地方便是，主播目标是掏观众的腰包求打赏，而带货则是让他们心甘情愿下单并不退款。

主播只要哄观众愿意掏钱并持续掏钱那它便是成功的。

而带货成功就比主播要多几个步骤。

其一，让观众“良心”发现自己需要这个产品。

其二，让观众买下这个产品。

其三，重中之重的一环，让他们不申请退回退款心悦诚服的使用这个产品。

最后，让观众持续关注自己的带货并重复上述一二三步骤。

直播和带货求钱的目标是一致的，但是“求”钱的过程却是不一样的曲折。

安莉洁少了带货前三步骤，她带货直播不翻车都天理难容。

为了增加自己的围观观众数量还有提高实际成交率，安莉洁都会提前了解带货产品信息。

于是鉴于这个启发，安莉洁每次带货都会绞尽脑汁的思考一个问题。

她凭什么让观众非买不可？

因为，因为她会让他们知道他们不仅需要这东西，他们还离不开它。

安莉洁抱着这个信念出现在直播间里面。

人们为什么要花大价钱去抢“种子计划”决赛舞台的门票？

他们之所以砸钱去买门票并不是因为观众老爷多喜欢看能力者考生互掐。

这样子客户划分起来范围多窄。

安莉洁要调动观众的一些情怀并让他们乐意为情怀买单。

这时候安莉洁的脑子里已经整理出了一段忽悠人的说辞。

将“种子计划”观战门票和西部情怀结合起来如何。

无论安莉洁怎么想，她都认为“西部情怀”是一个很好的卖点。

退一万步来讲，她就算被观众指认“挂着羊头卖狗肉”她都觉得自己并不亏。

蹭热度这种行为，蹭得智慧就会流量变现外加给自己立一个红又专的人设。

蹭不好的话其实也没关系，毕竟网民记忆七天而已，忘记她这个生不出名死无牵挂的人一定易如反掌。

安莉洁对着镜头露出让人舒心的笑容。

“你说人家是个爱哭鬼，可人家还是想和你嘟嘟嘴，大家好我是有好物就一定要分享的安莉洁，日常惯例喜欢我的直播请在右上方点赞关注评论三连哟！”

镜头里的安莉洁娇声嗲气没有一丝瑕疵，她仿佛天生就是这般模样。

看着镜头里的她没人能将她和骂街还有踹人床板的泼辣女人混为一谈。

“最近西部地区的执政党就推出了为期一个月的季节限定种子彩票，安莉洁自己也去碰碰运气买了几股来玩玩。在拿到季节限定的彩票后我被惊喜到了。”

安莉洁是晚上七点开始正式直播，她一播就可以直播七小时。

这个铁齿铜牙并不是安莉洁独占一份，圆梦工作室的主播们都可以做到一口气说七小时。

因为安莉洁的直播时间很长，她自知自己没有本事七个小时全拿来介绍产品，所以她开始和观众说起了家常。

别小看安莉洁的碎碎念唠嗑。

在安莉洁学习如何带货的时候，她发现带货主播在介绍产品是拉家常可以拉近主播和观众的距离。

“大家请看，这些种子彩票每一张的水印都不一样，我还特意查了官方微博，种子彩票上的水印一共有三十款，这每一款就是一处西部标志风景或建筑物。我这款的水印就是辛达理巨子云霄赌场。”

安莉洁将自己的彩票展示在屏幕供大家观看，她很有耐心的预热以便她接下来的发挥。