客户家乐福同意之后，1月份生产线可加入10万把防风雨伞，

按照目前的产能，每天可生产3万把，也就是4天时间。

但是这要考虑其它订单的进度，所以只能用一条生产线进行组装，预计在10天内生产完成。

为了打压同行，以及提高工厂生产利用率，必须大量接单！

梁智诚通知外贸部，由于原材料回归合理价格和生产效率提高，每一把伞出货价降低2%，

按照目前的普通雨伞1.1美金出货价，减少美金，约合港币。

在雨伞纯利润只有10%的微薄条件下，2美分降价，已经是拿出最大的优惠幅度，诚意满满。

这率先降价举措将会引来全球雨伞制造商被迫跟进。

另外要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。

很快，米国日用百货沃尔玛有了很大的兴趣，其创始人沃尔顿决定亲自前来港岛商谈。

不过，对方野心是非常大，想独家代理米国，甚至北美市场。

原因是很简单，米国最发达的城市基本上在海边，而内陆城市地理位置是低于沿海城市，再加上没有阻挡，是很容易遭受台风。

例如米国台风一般是从南面的墨西哥湾沿岸登陆，通常会往北推进到内陆的地区，

原因米国地形呈东西两侧高，而中部低的状况，www.medabc.com.cn 江南文学网

西部为巨大的落基山脉等山地和高原，东部为相对低矮的阿巴拉契亚山脉，

而中部地区则是从南面墨西哥湾沿岸，再到北面的北冰洋沿岸，可谓是一路畅通，一望无际的大草原，没有任何山脉的阻挡。

所以，沃尔顿一眼看出防风雨伞在米国的市场，是有很大的需求。

从这一点上，可以看出沃尔顿的眼光，可谓快狠准，认定产品一定全力拿下。

这就是沃尔顿能够在最短的时间内成为米国，甚至世界最大百货零售公司的原因之一吧。

目前沃尔玛是在米国是一家中小型的百货公司，其经营到时间不过是13年的时间，但是处于快速地发展。

1972年，沃尔玛百货公司在米国51家店面，年销售额为8000万美金，并且在这一年，是在纽约上市股票。

1979年，沃尔玛百货公司在米国店面增加为220家，总销售额首次突破10亿美元。

1988年，沃尔玛百货公司在米国市场增加为1200家，合计销售额为160亿美金。

1990年，沃尔玛成为米国最大的百货零售商。

对于对方提出要求，这是梁记制伞第一次出现销售模式。

梁智诚就分析着利弊，把防风雨伞独家代理沃尔玛，到底能给梁记制伞带来什么好处和坏处。

好处是沃尔玛发展十分迅速，如果搭上这一条高速发展的快车，可以提高梁记制伞在后续所生产的产品。

坏处是一旦交给沃尔玛独家销售，米国其它日用百货公司就无法代理销售，

以对方目前的门面规模，不足以让全米国消费者购买到，所以，这就是很影响销量。

当然以上的问题有解决的方案，必须是每年保底销售，

才能保证梁记制伞在米国市场的利润。

那么，防风雨伞每年保底多少把合适？

一方面梁智诚要求信息部调出员工，再去具体搜集米国雨伞市场的销售量和市场规模…，

另一方面，梁智诚根据21世纪米国市场规模，推测70年代米国雨伞市场

在21世纪米国人口为3.2亿，其雨伞销量为3300万把，市场规模为5亿美金，均每一把雨伞价格16美金。

70年代米国人口统计为2.2亿，参考21世纪人口与雨伞销售比例，其雨伞市场规模至少是2000万把，市场约为7千万美金。

最后在根据21世纪国内电子网站同一品牌的销量比例，

预估米国的防风雨伞至少是60万把，

这一数据与信息部所统计数据75万把，有一定的差距，但是误差在容许范围。

梁智诚经过反复地考虑，如果沃尔玛同意保底销售，独家交给沃尔玛是利大于弊。

在1月中旬，米国沃尔玛创始人沃尔顿搭乘飞机来到港岛，开始商谈防风雨伞在米国市场独家代理。

对方作为客户，梁智诚是十分欢迎前来参观，

就按照上次与家乐福的流程介绍工厂的生产模式…等等。

沃尔顿是十分满意防风雨伞的质量。

接下来就是重点，双方开始用英语商谈，会议室气氛变得十分肃静，又紧张。

沃尔顿那一张古铜色的目字脸，显得十分严肃：

“梁先生，我来之前有沟通过，对贵公司研发防风雨伞，十分有兴趣，我期望是独家代理，不知梁先生意下如何？”

梁智诚倒也显得轻松：

“沃尔顿先生，我们梁记制伞生产的产品是要卖出去，所以，只要能把产品卖出去，我是不介意任何销售模式。”

从梁智诚的回答和表情，让沃尔顿安心了：

“梁先生，你的意思就是同意我们沃尔玛独家代理在米国市场？”

梁智诚是不动声色：

“是的，沃尔顿先生。不过，我很担心防风雨伞的销量，你应该知道防风雨伞在米国市场的需求。”

这一句话提示对方零售店的规模，也暗示防风雨伞在米国是不愁销售渠道。

沃尔顿点点头，看来是早有准备：

“梁先生，我们理解你们的立场！那么，梁先生能不能方便说米国市场雨伞销量？”

关于米国防风雨伞销量，梁智诚虽然确定了大概的，但是没有主动说出，而是一定要让对方说出，从而试探对方的底牌。

当然，如果让对方说出来，可不是一件简单地事情，

因为大家都知道，在商业谈判上，不要轻易地亮出手里的底牌，不管是真是假，都不要主动，否则，会被人牵着鼻子走，显得被动。

梁智诚决定先发制人，就立即坐直了身子，目光犀利地直视对面的沃尔顿，一脸严肃：

“沃尔顿先生，我们都知道做产品讲究质量，生意讲究诚意，

所以不管是产品质量，还是我们现在的商谈，我都是拿出最大的诚意，

我是十分期望梁记制伞能登上贵公司的货架上，得到米国消费者的认可！”