由于时间是双方约定，梁智诚一行人一进入莫斯科人民银行的拱形正门，对方很快从营业大厅内走出来迎接，进行握手致意。

维克托-格拉先科穿着很正式，年龄没有超过40岁，长相是标准的苏联人，蓝眼睛，眼眶凹凸，肤色偏白，看起来是一个精明的人。

在对方的欢迎之下，穿过营业大厅，再通过一条走道，就来到一间会议室，充满着苏联的装修风格，

灰白色的墙壁上装贴着苏联总统的画像，还有苏联的国旗。

会议室里家具，显得简单粗犷，

在中间是摆放一张U字形的办公桌，双方按照主客的位置，纷纷落座，开始用英语进入商谈。

在商谈之前，双方在业务上有过简单的沟通。

维克托-格拉先科并没有直接进入主题：

“梁先生，我想问一下，你为何选择我行合作，因为贵公司一直是与汇丰银行合作。”

这一个问题看似简单，但是可以从问题里预判贷款的目的和态度。

其问题差不多是HR询问求职者的问题，你为什么会选择我的公司？

梁智诚谦虚地说道：

“维克托先生，在港岛，我是与汇丰银行进行合作，双方很愉快，

不过，这是我公司再次重返东南亚市场，对此是非常谨慎的，

因为我公司对东南亚市场是相对陌生，www.medabc.com.cn 江南文学网

那么对合作的银行，不光是可以提供贷款，还必须对东南亚的市场有一定的了解！”

得知目的后，维克托-格拉先科只是点点头，就没有再继续这一个话题：

”梁先生，在信件里得知，你是非常看重东南亚市场，

可是东南亚向来不是国际大公司所重视的市场，在东南亚投资会不会是一种非常冒险？”

梁智诚严肃道：

“维克托先生，我不是这样认为，

我认为东南亚是非常有发展潜力的地区，

因为这里物产丰富，有石油，有粮食，还有橡胶…等等原材料，足以支持东南亚朝向富裕的国家靠拢，

另外，在东南亚地理位置也是非常不错，如果有机会，我公司愿意再次在这里投资建厂，把产品输出到北美洲和欧洲市场，

甚至是东欧的市场…。”

维克托-格拉先科一听，内心有一点惊叹，

因为梁智诚所说的，就如同苏联重视东南亚的原因一样。

对这里粮食，橡胶，地理位置…，可谓用垂涎三尺去形容是一点也不过分，

同时也感叹野心很大，还想做东欧市场的生意！

维克托-格拉先科稍微调整了情绪：

“恩，梁先生，你说得有道理，我是非常有兴趣看看贵公司在东南亚制定发展计划书。”

梁智诚从黑色背包里拿出一本蓝色文件夹：

“维克托先生，这是我公司制定计划书，关于在东南亚未来5年的发展。”

说着，就递给对方。

维克托-格拉先科看得十分认真，几乎上没有发现任何的漏洞，包括增加产品多样化，互补雨伞淡季。

“梁先生，我对这一份计划书是非常满意，不过，有一个问题确认一下，

就是梁先生是非常看好东南亚市场，为什么不快马加鞭，加快在东南亚市场的布局？”

梁智诚：

“维克托先生，我是非常看好东南亚市场，可是我们要考虑多方面的实际的原因，还有不可预知的因数。

所以我认为还是一步步地去完成，是符合我公司，还有贵行的利益！”

维克托-格拉先科是十分赞同，

“梁先生，我看了你的发展计划书，才知道你是做过很具体的调查分析，

同时也对比之前的回答，还有现在的态度，我认为你是一个谦虚，有担当的年轻人！”

梁智诚微笑着，没有回答。

那么，按照这样的发展趋势，双方很快就会签订协议，开展业务往来。

然而，这不是最终的目的，梁智诚有意识地把话题引向东欧市场，先是试探一下态度：

“维克托先生，我公司进入东南亚市场，是让我公司试水国际化的第一步，

后续我公司可能向东欧市场发展，不知阁下有什么好的建议？”

维克托-格拉先科的反应一开始是很惊讶，居然对东欧市场有兴趣，野心很大！

维克托-格拉先没有立即回答，沉思了半刻，才意味深长说了一句话：

“梁先生，如果说在东南亚市场合作很愉快，我相信在其它市场也是如此。”

梁智诚立即明白了，不用再言明！

于是话题又返回到东南亚市场的问题。

由于梁记制伞的资本充足，可以出口米国和欧洲市场的雨伞作为抵押，再加上制定投资计划明确，

在第一年陆陆续续在东南5国大城市开设5家店面，

在第二年，参考5家店面的营收状况，再作出开店的规模…。

所以，很快就获得莫斯科人民银行的贷款，其数目是不多，在第一年的贷款25～55万美金。

确定贷款之后，就要确定派谁留在新加坡管理新的店面。

关于人选梁智诚就选择陈叔负责这里一切工作，

因为陈叔年轻时再这里工作过，对这里风土人情有一定的了解。

在新加坡开业之前，梁记制伞在当地报纸进行广告宣传，

在报纸黑体加粗：梁记制伞又回来了！！！

梁记制伞在全盛时期，先后在粤、港、澳、新加坡…等地开设 15 家分厂、其产品雄踞省、港、澳和新加坡市场。

特别是在东南亚市场，可谓名噪一时，非常畅销。

经过在当地报纸广告宣传，以前老顾客，年龄至少45岁了，

在梁记制伞开业当天，纷纷前来光顾，甚至是有的顾客是直接认出了陈叔，

当时的场面，可谓时无法形容！

由于在70年代，新加坡与港岛的人均收入是差不多，再加上有在广告宣传，在当天直接卖出100把，成绩相当不错的。

确定新加坡的事情后，梁智诚回到了港岛，把重心放在梁记制伞的经营上，加快研发折叠雨伞，

因为防风雨伞订单在欧洲市场已经是受到一定的影响，

如果不加快速度，公司的利润是非常受到影响，

到时候会影响即将成立的伞布材料研发，

同时梁智诚也决定开始改变雨伞的材料，不再以纯钢为主，

而是以铁，塑料…，甚至是吕的多元化材料用在梁记雨伞，

从而大幅度增加梁记制伞的利润，朝向全球最大的雨伞制造商前进。