贝尔逊的反应则是惊讶，很显然是没有认真看企划书的内容。

梁智诚冷静地表示在企划书后面有对防水材料的用途，商业价值，市场规模，有着详细的介绍。

贝尔逊有一点不高兴，但是想到李富兆，就微微皱眉，不情愿地再翻看了起来，

过了三分钟的时间，贝尔逊非常职业化地微笑，看起来非常假，表示这一种防水材料确实是很有市场，应用领域是非常广泛…。

梁智诚是一脸严肃，是没有半点微笑，对方说得客套话，后面说的话才是重点。

贝尔逊再轻轻地咳嗽一声，委婉地表示这一种材料研发是高科技，其成功率是非常低的，

梁智诚很淡定，双手一摊，询问对方为什么会这样认为。

贝尔逊非常严肃地说出，他见到这样的公司太多了，在企划书上写得很振奋人心，公司正在研发全新的技术，

一旦研发成功，这一种技术将会带来巨额的利润，市场是非常广阔。

说到此处，就摇摇头地表示，

没有一家公司成功，基本上研发失败，要不是半路退出，要不就是研发产品不符合市场的需求。

梁智诚是没有说话，作出沉思状。

可能每天找对方上市承销股票的公司太多，每一家都说是潜力巨大的公司，正在研发划时代的技术，

所以这样的说词，听多了也就麻木了，www.medabc.com.cn 江南文学网

要不然在21世纪，网络公司找资金不会如此的艰难。

贝尔逊则是探出身子，用好心的语气奉劝梁智诚放弃新材料的研发，

是吃力又不讨好，

因为这一种材料研发投资是非常大，如果失败了，不管对公司，还是投资者，都是一种非常巨大的损失，

梁智诚就心中感叹，这就是高科技公司谨慎上市的原因之一吧，

如果没有强大的资金实力支撑，上市之后，很容易被投资者限制，是不支持公司研发充满风险的高科技技术，

担心一旦失败其手机的股票很有可能大幅度缩水，甚至是变得一文不值。

并且，贝尔逊还给出理由，不管是在米国，英国，还是港岛的股市，绝大多数的投资者是非常看重短期的利益，

不会因为你画了一个大饼，说出进入新材料研发，未来的发展前景很好，

投资者就会盲目投资，长期持有，

所以，最好把这一项拿掉，

当然，也可以写在企划书上，也许能忽悠到其他投资者，相信你的研发计划。

但是你实际不能这样做，否则后果，我不知道该怎么去说。

对方说得意思是非常明确，不认为梁记制伞能研发新材料的能力。

当然，从这一点，可以看出股市是并不欢迎高科技技术公司。

梁智诚心说是时候拿出实物，表示防水材料已经是出了样品，

贝尔逊有一点惊讶，瞪大眼睛，不敢相信地确认。

梁智诚是点点头，从随身携带的公文包拿出10英尺大小的样品，递给了对方，

并进行解释，其材料功能如同企划书说明的那样，防水防污，是非常吐气，用在雨伞，衣服手套…等等。

贝尔逊双手接过来，先是认真地看了看，和普通的尼龙面料没有很大的区别，

梁智诚点点头，接着要求对方测试功能。

贝尔逊很好奇，就拿起桌子上的矿泉水，直接反复地洒在防水材料上，

再轻轻地一抖，防水材立即没有水珠，而且是非常干燥。

贝尔逊是惊叹连连，这果然是好技术，

梁智诚就举例说明此功能的应用场景，

例如在下雨季节，进入办公大楼之前，为了防止雨水造成地面湿滑，或者说卫生，

基本会把雨伞放在大楼门前，这样会造成一个问题，有时候会丢失雨伞，

当然也会在雨伞上套一个塑料袋，这样造成问题，不光会造成多余塑料垃圾，

并且，雨伞的水，很容易对伞骨架造成生锈，还有伞布也是如此。

如果使用防水的材料，雨伞就不用这么麻烦了，是轻轻地抖动一下，折叠雨伞是可以直接放在背包里。

贝尔逊脸上的表情是十分兴奋，看到了材料应用领域，

再好奇地询问如何防污？

梁智诚直接要求对方用钢笔装的墨水滴在防水材料上，

贝尔逊就有一点犹豫，因为这材料非常光滑，

梁智诚微微点点头，表示按照要求去做就可以。

贝尔逊就拿起手里的钢笔，把墨水滴在防水材料上，

果然如此，墨水留过的地方，材料上没有半点痕迹，

梁智诚就解释这一种材料不光是用在普通民用的领域，还是用在军用产品上，

例如特殊保护衣服。

贝尔逊就非常激动，看出了这一种材料一旦量产，确实很有市场。

不过，想到一个问题，就是布料是否有承受力，梁智诚点点头，是可以直接用力地拉扯，

贝尔逊按照普通日常生活的力气，扯一扯，

并没有破裂的想象，质量还是非常不错。

那么，对防水材料进行基本测试，是没有发现问题，

就改变了态度，表示上市股票的价格有调整的空间。

梁智诚点点头，

贝尔逊就稍微想了一下，没有直接说出股价，询问新材料研发进度，以及上市时间，

梁智诚是如实回答，试产时间预估在7月份，具体的产品可能在9月上市，

贝尔逊就作出计算的姿态，再说出理由，要是防水的相关产品能提前上市，公司的利润会大幅度增加，股价可能要好一点。

可是雨伞在9月份上市，已经是过了旺季，

而其它的产品，贵公司是没有经验，需要一定的时间，

根据以上的状况，上市的股价只能提高到0.6港币每一股，市盈利60倍。

说完，对方坐直了肥胖的身子，期待地眼神，等待着回答。

梁智诚是非常不满意，作出不的手势。

犀利地说出，按照0.6港币，发行3亿股，也就是1.8亿港币，这完全不符合公司的市值。

贝尔逊就麻利地说出贵公司的产品没有上市，按照贵公司利润，0.6港币是非常的合理，60倍PE，

要知道如果没有意外，就是年底的股价，

也就是说持有梁记制伞的股票，到年底才有微微的涨幅，

梁智诚依然强势，表示以梁记制伞的发展，0.6港币是非常低，完全不符合。

边说着，边作出放弃商谈的姿态。

贝尔逊就很在意，缓和了态度，就试探问出，梁记制伞的上市股价多少合适。

梁智诚是非常果断，直接丛公文包里拿出一叠大约30页的资料，非常具体地说明了防水材料市场规模，以及利润空间。

贝尔逊有一点惊讶，梁智诚的准备是如此的充足，

就立即翻看资料的第一页，可谓十分的震惊，

先是直接列出户外运动所需要防水材料，包括服装类、鞋类、背包类…等等。

其应用场景包括登山，钓鱼，野营，跑步…等等，

光是在米国市场户外运动就高达35亿美金市场，

其中防水材料的市场份额至少是20亿美金。

同时列出市场相关的户外运动的生产厂商，包括阿迪达斯，

以及防水材料戈尔公司，每一年的销售额。

关于户外运动的市场的这一数据，是根据我国户外用品在2015年的年零售总额是221.9亿元，

原因是户外运动与经济收入有一定的关联，

米国在70年代的人均GDP是6千美金，

再接着就是雨伞，由于防水材料有着巨大的优势，后续的雨伞生的伞布，极有可能被完全替代，

…。

这30页的资料，贝尔逊是足足地看了一个小时时间，

看得是十分地认真，也是心服口服，再没有半点话可说，

就整理情绪，冷静地思考着，现在不能随便说出股价，要是还是这么鲁莽地话，

今天的生意，有极大的可能就黄了。

因为梁智诚已经是拿出了诚意，用市场的资料证明了公司的发展价值。

就礼貌地询问股价在多少合适。

见时机已到，梁智诚就认为有必要说出心中的价格，

不过是很谨慎，上市的股价一定要展现公司的实力，

不然股价太低，梁记制伞是被他人割了韭菜，是非常划不来的。

关于股价多少合适？

梁智诚在内心思索，

由于这次上市是从股市筹集资金，用于建立现代化的研发中心，用于扩大生产车间，建设现代化的材料生产车间。

所以，资金的需求十分巨大，至少是在1.5亿港币。

并且至少控股51%的股份，也就是出售股份不超过1亿股，

按照以上的条件，股价是2港币，才能达到。

会不会太高了？按照公司盈利，是PE市盈利200倍！

就回想21世纪互联网公司，当初蚂蚁公司上市，PE市盈利是150倍，

也就是说蚂蚁公司在2018年净利润 亿元，发行股价为股68.8元，对应的发行市值约为2.1万亿，

参考业内的上市股价公式，计算出是150倍。

根据以上的例子，梁智诚考虑讨价还价，直接说出2元一股，

贝尔逊是非常震惊，要是按照梁记制伞目前的利润，是200倍，就立即摇摇头，表示太贵了，要是在二级市场出售，很难有市场，根本没有人购买。

梁智诚表示梁记制伞是一家很有发展前途的公司，是适合长期持有，

并且说出按照公司发展，明年公司的利润会大幅度增加，股价会大幅度提高。

贝尔逊仍然觉得太高，

梁智诚表示按照股市的规定，机构手里股票有一定时间禁售期，这完全没有影响。