优美动人的乐声停止，餐厅响起热烈的掌声，江白露在众人的注视下回到座位上。男士们羡慕嫉妒的眼神让牛大力很受用。

“露露，你弹得真好听！”牛大力看着江白露莹润纤细的手指说道。

“大力哥，不是我弹得好听，是这首钢琴曲好听。”江白露微笑着说道。

“这首曲子叫什么名字？”牛大力对钢琴曲不太了解。

“这首曲子是肖邦的降E大调夜曲，被公认为肖邦最好听的夜曲之一。我非常喜欢肖邦的钢琴曲。”

牛大力只知道肖邦是波兰的音乐家，为了进一步了解肖邦，他让江白露介绍一些肖邦的生平和艺术成就。

肖邦是十九世纪波兰作曲家和钢琴家，也是历史上最具影响力和最受欢迎的钢琴作曲家之一，被誉为“浪漫主义钢琴诗人”，他的作品以波兰民间歌舞为基础，同时又深受巴赫影响，多以钢琴曲为主。夜曲是肖邦自己创新的一种钢琴独奏体裁，具有冲淡平和，寂静幽澜的特点，轻缓中偶尔透着一点点沉思。肖邦是双鱼座，体弱多病，英年早逝，享年三十九岁。

“太可惜了！创作出美妙夜曲的伟大钢琴作曲家肖邦只活了三十九岁，可能这就是所谓的‘情深不寿’吧。”牛大力感叹道。

“肖邦的最伟大之处是爱国！肖邦在法国巴黎去世，他遗嘱中明确要求将他的心脏运回祖国波兰。后来他的姐姐秘密把肖邦的心脏运回了波兰，嵌入华沙圣十字教堂的廊柱中。”

江白露讲完肖邦心脏的故事，从此牛大力就喜欢上了热爱祖国的肖邦和他的音乐。

吃完饭后，牛大力要打出租车送江白露回家。江白露说她家在市郊的别墅区，就让江松泉的司机来接他们，先把牛大力送回了家。

“牛总监，你现在升了职，怎么就不认真上班了？”方晴见牛大力进门后，说道。

“方总，我今天陪露露办了点事。”

“行呀！你现在学会围着领导转了，拍马屁都拍到江董事长女儿身上了。”

“露露刚从国外回来，不熟悉国内的情况。她打算开个钢琴培训班，要租个门点，我就帮她去讲讲价。”

“露露是个外柔内刚的姑娘，没有富二代的娇气，确认令人敬佩。”方晴也不由得赞叹道。

第二天江白露的宝马车修好了，江白露开车带着牛大力去宁安县的一家家具厂买办公家具。

宁安县是安东市下辖的行政区域，家具制造业是宁安县的主要产业之一，所以当地的家具价格相对比较便宜。

家具厂的老板是个五十多岁的中年男人，身材矮小，面容粗糙，但一双小眼睛发出商人精明的光芒。

“孙厂长，您把价格再让让吧？”江白露说道。

“姑娘，我这个价格都没赚你的钱呀！你就别再讲价了！”孙厂长不耐烦地说道。

“孙厂长，我已经和你在电话里谈了三次，今天还特意从安东过来。你就再让点价吧。”江白露锲而不舍。

在来宁安县的路上，江白露给牛大力讲了目前家具的报价情况。江白露最初询价的时候，孙厂长的报价在所有家具厂的报价中是第二高的，但是江白露看上了他家家具的款式，所以就选择继续和孙厂长议价。

江白露想买二十套学生上课用的桌椅，孙厂长报价一套一千五百元，江白露讲到一千三百元，孙厂长就不可能再降价。

牛大力认为江白露和孙厂长的谈判陷入了“僵局”。按照《优势谈判》里讲的“在进行谈判的过程中，经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。所谓僵局就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这个分歧已经影响到谈判的进展了。所谓困境是指双方仍在进行谈判，但却似乎无法取得任何进展。所谓死胡同是指双方在谈判过程中产生了巨大分歧，以至于双方都感觉似乎没有必要再继续谈下去了。”

“孙厂长，二十套学生用桌椅什么时候能交货？”牛大力问道。

“如果今天签合同的话，两周后能交货。”

“孙厂长，你对我们付款的时间有什么要求？”牛大力接着问道。

“我一般都是要求买家签完合同时付一半款，才开始加工。”

“孙厂长，如果我们的订单你一个月后交货，签合同后我们就付全款，你的价格能降到多少？”

牛大力这是运用了《优势谈判》中讲的打破谈判僵局的“暂置策略”和做出一定让步后，要求对方回报的策略。

“那样的一套桌椅的价格可是让到一千二百块钱。”孙厂长思考了一会说道。

“我的老同学康恒友说你做生意的信誉很好，而且特别爱交朋友。”牛大力对孙厂长夸赞道。

“康老板是你的同学呀！”孙厂长有点吃惊地说道。

“我也是宁安人，上大学以后才离开宁安的，现在父母还在宁安生活呢。我让恒友和你聊聊吧。”

牛大力拨通了老同学康恒友的电话，把与孙厂长谈判的情况做了介绍，然后把手机交给孙厂长。

“康老板，上次咱们喝酒，让你破费了……哦，这个牛大力是你的老同学呀！……行！看在你的面子上，我就给他们成本价……好！哪天咱们再聚！”

最后孙厂长以一套桌椅一千一百元的价格与江白露签了合同。这是牛大力运用《优势谈判》中讲到的引入第三方，充当调解人的策略。

签完合同后，江白露就付了订单的全款。孙厂长要请牛大力和江白露吃饭。牛大力说要回家看父母，向孙厂长道了谢，和江白露离开了家具厂。

牛大力坐江白露的宝马车到菜市场买了些水果。江白露开车又把牛大力送到他父母家的楼下。

“大力哥，你等等。”江白露走下车，把一个信封递给牛大力。

“露露，不用！我父亲的身体是老毛病，你没必要破费。”牛大力在来安东的路上，给江白露讲了父亲身体的情况。

“这是我的一点心意，你就别客气了。再说你这两天帮我讲价，省了不少钱呢。”江白露把信封塞到牛大力的手里，又帮牛大力整理了一下polo衫的领子。

牛大力看江白露挺真心实意的，就收下了钱。因为父母的房子面积小，所以牛大力没让江白露和他一起上楼。

“大力，你回来了！”母亲刘娟见牛大力进了家门，异常高兴地说道。

“妈，我和朋友来宁安办点事，顺便回家看看你们。”

牛大力的母亲现在因为经常要陪牛大力的父亲去医院做透析，所以已经不是每天出摊卖菜了。

“大力，你交女朋友了吧！我刚才从窗户都看见了。”母亲刘娟喜笑颜开地说道。

“妈，那是我刚认识的朋友，她才从国外回来。”牛大力明白一定是刚才江白露给他整理衣服领子，被母亲看见了。

“我都看见你们有亲密动作了。”

牛大力心里发愁，怎么和母亲解释呢！父母成天盼着他交女朋友，然后尽快结婚。