芳姐夫性格比较内向，平时不大爱说话，除了给白宝宝讲产品，和偶尔问问白宝宝缺不缺什么以外，其他的时候话都不多。

倒是大爷，主动关心起白宝宝。

“怎么了？这才刚开始，就没信心啦？”

“大爷，我觉得好难哦，别人压根不理我。”白宝宝苦恼地说。

“别泄气！谁也不是天生就会做生意，谁不是吃够了闭门羹才开始有起色的。等慢慢熟悉了，就好了！万事开头难嘛。”

大爷安慰着白宝宝。

“大爷，你帮我分析分析……”

因为芳姐夫住家里，晚上只有大爷和白宝宝住宿舍，而且大爷看着很亲切，像自己的父亲一样，白宝宝就把在外面遇到的烦心事跟大爷说，让大爷帮忙出出主意。

听大爷说，他年轻的时候，做过很多行业，也当过业务员，甚至卖过狗皮膏药，闯南走北，吃了很多苦，经历了很多事。

后来经过努力也赚了一些钱，自己还开过一个小厂子，做得还算不错，本来以为从此苦尽甘来，可惜，老伴生病，把家底都掏空了。

老伴去世以后，他自己年纪又大了，儿女也已经成年，也就没什么上进心了，就找了这个轻松一点的活干着。

讲起当年的经历，尤其是创业阶段的酸甜苦辣，大爷讲得滔滔不绝，白宝宝听得津津有味。

讲到老伴的离世，大爷不禁热泪盈眶，“我那个老伴，一辈子没有过过一天享福的日子，年轻的时候我很穷，陪着我颠沛流离，好不容易手头宽松点了，又得了病。她啊，就是累的。”

一老一少，两个人越聊越投机，俨然成了一对忘年交。白宝宝时而陪着大爷笑，时而陪着大爷抹眼泪，时而热血，时而低沉。

白天，白宝宝出去跑业务，遇到困难和不解的地方，他都记下来。

晚上吃完饭，和大爷一起去附近的公园散步，把烦恼对大爷倾诉一番，大爷就帮出主意，白宝宝照着做，一点点学，一点点的在进步。

白宝宝遇到的第一个困难，就是别人不给自己介绍产品的机会。

大爷想了想，指出了白宝宝的第一个问题。

因为白宝宝年纪小，身上还穿着卡通卫衣，去很多厂子里跑业务，不容易被人信任，一定程度上就影响了开口的机会。

“年纪摆在这，你一时半会也不可能马上变成熟。我建议你打扮成熟一点，人靠衣装马靠鞍，至少面子上要先像个业务员。”

“先改变外貌，再改变语言、动作、处事方式。”

于是，白宝宝斥巨资置办了一身职业装，一双皮鞋，外加一个皮挎包。

“大爷，你看我这样行吗？”

白宝宝把职业装穿戴整齐，皮包往肩上斜着一挎，站到大爷面前。

“嗯，我看看！”

大爷认认真真从上到下打量了白宝宝一通，说：“衣服鞋子是可以，不过你背包方式不行，不能斜着背，你得挎在手上！”

白宝宝把包摘下来，按照大爷说的，把包带调短，挎在手上。

“嗯，这样就看着像样多了！”

大爷点了点头，又说：“好像还差点意思呢，总觉得哪里不对劲。”

大爷又仔细看了看白宝宝，才恍然大悟。

“你的头发不对，你这发型一看就是个孩子，太轻佻了。”

无奈，白宝宝就去了理发店，跟托尼老师比划了一通，总算是换了个头。

“大爷，现在怎么样？”

白宝宝指着自己的新发型，洋洋得意地说。

大爷一看，哈哈大笑，“你这是什么发型，像电视机演的汉奸。”

“这哪是汉奸头啊，我这是老板头，汉奸头很长，还中分，油腻腻的。”

“我这个多帅！”

白宝宝用手轻轻抚了抚自己的头型，生怕一不小心，头上的造型乱了。

“行吧，勉强能看。”

“那我还要改什么呢？”

“第二，你说话的语气，太孩子气了。记住，你现在已经参加工作了，职场上一定要自信，要落落大方，不卑不亢。这条呢，是最难的，需要时间和阅历的沉淀，是一项长期工作，急不来。”

“第三，对你的产品特性一定要熟悉，要做到信口拈来、脱口而出，倒背如流，并且要自己认可你的产品，这样你在推销的时候才能做到表里如一，不心虚，不怯场。”

好啦，资料也背熟了，路也摸清楚了，现在造型也变了，可以专心干事业了。

还别说，换了套衣服，换了个发型，白宝宝再去工厂，好像容易多了。

拦他的人少了，肯听他说话的多了起来。

“认衣服不认人，这也太奇葩了，狗日滴。”白宝宝暗暗地骂道。

不过，虽然去推销的阻力小了，但是并不代表就能成功，一晃快两个月了，白宝宝还是没开单。

这下他更急了，眼看着要玩完。

他每天早上都为自己催眠，一定会开单，一定会开单。

每天晚上，又是失望而归。

“没事！别急。”

芳姐夫劝他：“心急吃不了热豆腐，我当初还不是一样。慢慢来，一步一个脚印，急不得。”

“哎！”

纵使芳姐夫没给白宝宝下达具体的任务，但是他心里是万分煎熬的。

时间不等人啊，再不开单，自己都不好意思待下去了。

芳姐夫是公司负责人，盈亏都是芳姐夫负责。白宝宝一个业务都没谈下来，在这里白吃白住，等于花得都是芳姐夫的钱。

白宝宝也知道，这都是看姐姐白招儿的面子。

虽然芳姐夫没有跟他算吃喝住宿的钱，可是，他每天回来后，芳姐夫都会问他一句：“今天怎么样啊？有谈成的吗？有没有人有意向的啊？”

芳姐夫的话说起来轻描淡写，在白宝宝听来，压力却压得他喘不过气来。

每天晚上，白宝宝躺在床上，辗转反侧睡不着，就想着无论如何，不管是软磨硬泡还是求爷爷告奶奶，他一定要开单了。

一来呢，证明自己的能力，二来，也给芳姐夫点心理安慰，不要让他失望。

说真的，白宝宝也怕芳姐夫回家告诉芳姐自己的事情，这要是传到大姐耳中，那得让家里人多失望啊。