余俊见俞晓青对他们反复叮嘱，知道她这钱存得也不容易，便一脸诚恳地点着头，连连说好的，一定会谨慎做事，尽快把钱赚回来还她。

俞晓青见余俊都这么说了，自然不好再多说什么了。留他们喝了茶之后，见他们告辞要走，顺口说等她几天时间，她星期天回老家去的时候，也问父母借些钱来，给余俊他们再支持一下。

余俊听了高兴，趁机回头握住了俞晓青的手表示感谢。直到边上吕建国死命提醒该走了，这才放手。

俞晓青被余俊握得面红耳赤，心猿意马，见他们走远了，这才回过神来，做事去了。

余俊与吕建国首战告捷，信心大增，如法炮制，去了卫生所同学那里，也找女同学俞晓君和张小燕她们软磨硬泡，分别借了几千元钱，加起来七八千了，这才罢手回了单位。

余俊回单位之后给在深港的姐妹写了封信，里面把怎么做，怎么跟电子厂说，怎么跟他们讨价还价，该怎么杀价都一一写了个明白。

他跟姐姐余美丽写道：“工厂那边要先去摸下情况，一个月大致能生产多少台？出厂价在批发多少钱一台？”

余俊让余美丽她们先多找几个电子厂了解清楚，再杀过去跟电子厂老板谈判，提出要采购他们一半产量的说法，让他们报个最便宜出厂价出来。如果价格够实惠，那就定下来。如果降价不够有诚意，就找另外厂去谈。等拿到价格后，再回过去找其他厂家谈出厂价。多来回几次，在保证产品质量的情况下，确定好合作的厂家，拿最低出厂价和西州省总经销代理权。

余俊的策略是分批拿货，先定下一个电子厂合作，先拿一批货过来。等第一批销售回本了，立马进第二批货。这样轮流着发货，边销边进货，迅速把市场占领了。

一九九零年，通讯和交通都不发达，更别说是网络了，商品信息还是闭塞的。余俊心想既然知道哪些产品会走俏，什么时候会过时，要是再不紧紧抓住这商机，那不是白活一回嘛？

余俊写完信后，又继续和吕建国他们一起找目标去借钱。不管男女，只要跟他们熟悉，知道多少有点钱的，关系还亲近的，就厚着脸皮去借钱。这些人也都是潜在的销售对象，余俊可不想放过。

他们走动得越来越频繁，虽然有遇到被拒绝的，余俊也不怕难为情，给吕建国他们打着气，让他们陪自己去借钱。他也正好借此机会，把人与人关系梳理了一遍。哪个是肯拔刀相助的，哪个是虚情假意的，在借钱这件事情上试了出来，一览无遗。

余俊心想这样也不错，以后有钱了，这不借自己的，今后别想问自己来借钱，就连想要吃点喝点的，也不会去考虑这人了。

过了一个星期日，余俊手上有了几万钱。深港那边还没回应，余俊心中虽有点着急，但没有露出声色。

他和吕建国开始着手第二件事情，跟着俞晓青走动了镇上的电器商店，一家一家摸了个底，跟电器老板聊了聊，代销分成合作达成了初步意向。

余俊知道初期只有代销这一步棋走的，等这些商家尝到甜头了，自然会找上门来问他要货，这个时候再经销也不迟。

只要手中的货热销，改变局面是迟早的事。现在他需要铺开局面，利用他人的资源，做更大的事业，这是余俊与他人不同的地方。

等镇里商家谈妥之后，他们向附近的乡镇延伸。同样方式，通过俞晓青熟悉的当地税务所同事介绍，跟在卖电器的老板谈了谈将要合作的事情。

这些电器商家见不用自己掏钱，又有钱分，加上是税务员陪同前来的，自然都高兴地接受了合作的建议，让余俊他们早点把货拿来，好早些时间卖起来。

等余俊他们把县城里的电器商家都走一遍的时候，深港那边余美丽给弟弟余俊打来了电话。

她在电话里说信已收到了，平时要上班，只能在中午的时候去边上工厂先打听了解起来再说。星期天的时候，才有整天的时间，才好去跟电子厂老板接触。

余俊把有关事情跟余美丽说了，让她抓紧办理这件事情。如果上班妨碍采购的话，干脆先出来一个人，专职办理采购事情，他给开工资发奖金。

余美丽听了之后有点诧异，她不知道这件事有这么重要，如今听余俊这么一说，连工资奖金都可以付，这才重视了起来，说会按照余俊写的立即着手起来，让她老公高德军抽时间把这件事情抓紧落实好。

余俊跟余美丽说：“姐，这件事情务必抓紧，我这边已经落实好几十家代销的电器商店了，铺点就要几百台随身听了，都等着要货呢。你这边一谈好，立马采购，也可以先让厂家提供一些海报过来，要赶紧着手起来了！”

“哦，知道了！我这几天让你姐夫请假出来，去摸一下价格。等这边情况了解清楚了，再给你去电话啊。”余美丽见余俊事情准备周全，她不再犹豫，挂下电话后立马去找高德军了。

一次采购一个电子厂生产量的一半，这样的客户，电子厂老板还没见过。但他们见上门的高德军也不像老板，更像边上的农民工，便有点将信将疑。

高德军看上去老实，人聪明也不笨，他说道：“不是我要采购，是我妻弟要我来采购。他在西州省地方做领导的，交际比较广，大学同学都是各地单位的领导。跟当地教育系统的领导关系铁，要的量大。他让我先来你们厂里看看量能不能保证，价格是不是能优惠到位？我们要选定一家厂长期合作，还要给我们做西州省总代理，不知你们有没有兴趣合作呢？”

“哦，合作当然有兴趣的…你们第一批打算进多少台呢？”爱豆电子厂老板梁旭生是台港人，生意上门不管大小都欢迎，哪怕对方是个土包子他还是很客气。他也是土包子出身，知道不能小瞧他人，特别是内地经济已经开始活跃，谁都有厚积薄发的可能。

“我妻弟说了，第一批计划采购五百台。”高德军说道。

“是嘛…五百台这量可不小哦…”梁旭生听了眼睛一亮，虽然内心存疑，顿时热情了起来，把高德军当作贵宾招待了起来。