梁旭生留了高德军一起吃晚饭，等高德军酒足饭饱之后，才送他回了服饰厂。

高德军心想，这事靠谱。即使以后余俊没采购，这顿酒饭可改善了以往苦逼的生活。

高德军回去跟余美丽她们一说，都兴奋了起来。

余美丽和余小美都请了假，跟着高德军一起去边上其他电子厂谈采购去了。

果不其然，边上电子厂老板听了这采购量，都有兴趣，好酒好菜招待他们不说，有的老板还送了他们一人一只电子表，说这几天他们盘算一下生产成本，尽快会给高德军他们最优惠的出厂价。

这下把高德军他们激情点燃了，把整个工业园区内的电子厂都跑了个遍。去仔仔细细参观车间现场，把型号和价格都抄了个遍。

搜集资料越来越专业了起来，出行的派头越来越像一个采购的团队，夹着笔记本去谈判了。

她们按照余俊的说明步骤，横向对比了出厂价格，来回又把他们的价格都压了压，并说明随着市场批发价格变化，价格也要同比例下调的。

余俊知道那个时候人工工资便宜，材料其实又不贵，无非是有点技术含量在里面，但对比后期的mp3，随身听又算啥高科技。四五百元零售价的随身听，出厂价都要二三百元。合资的索尼随身听零售价二千多元，居然出厂价要一千四五百元，实在是贵得离谱，这里面的水分是不少的。

余俊考虑到一九九零年大家收入都不高，没有直奔索尼或松下随身听而去，先签了个以后著名武打明星大龙做代言的爱豆随身听西州省总代理，让高德军跟梁旭生签订了年采购至少一万台的意向书。

高德军在签字的时候，手都抖了，一年几百万元的采购量，他哪里见过呀，听到都懵了。幸好余俊事先给他打底了，这才不是当场发愣。

余俊收到合同后，按照约定再凑了点钱，给爱豆电子厂电汇了五万定金过去，让对方一次性先发五百台机子过来试销，配套的磁带和电池，都由厂家在台港采购。

考虑到这是个有潜力的大客户，老板梁旭生跟驾驶员轮流开车，和余小美一起赶路一千多公里送了过来。

余俊也不回避，把他们几个的单位让梁旭生走访了一圈，说明自己目前还是单位中人，做事还是需要低调，不能张扬。至于合同，会不折不扣执行的，让梁旭生老板放心好了。

五万元在一九九零年是个不小的数字，山昌县县城的单位分配房子都可以买二十多套，这不是一般的家庭拿得出来的。

梁旭生见余俊虽然年轻，能拿出五万元还是有实力的。余俊形象俊朗不轻浮，谈吐不俗，做事很有条理，他首先认可了。

在余俊的陪同下，梁旭生考察了山昌县各乡镇几十家大大小小的代销店。梁旭生见各家代销店里爱豆随身听的海报贴上了，随身听随后就放在最显眼的位置，配上小喇叭开始放起了港台的流行歌曲。

草蜢演唱的《失恋阵线联盟》，马上吸引了不少人驻足问价，当场也有青年拿起耳机要试听。

梁旭生见了微笑点头，称余俊他们安排妥当，营销手段做得比较细致到位，对年轻人会有很大吸引力，相信在山昌县很快就会打开销售局面的。

“梁老板，等山昌县试点搞好了，我们立马向周边县市延伸…这个时候要获得你这边更多的支持，地方性广告投放一点，对我们的发货量要加大。希望工厂要加快生产速度，跟得上我们采购量。”余俊笑着说道，“至于货款，我希望半月一结，这样的话，我这边有更多灵活性，你这边也不耽误采购原材料。”

“没问题啦…余兄弟是会做事的人，只要你帮我把量做出来，我根据不同的量，再给你让利五元到十元每台。”梁旭生听了点头说好，主动提出要让利给余俊，表示回去之后会加班加点生产，再立马发两千台随身听过来，让余俊抓紧先把越州市其他四个地区的点先铺下去。后面如要得多，到时候让余俊提前打电话通知他就行了。

梁旭生特意在山昌县住了一晚，想看看有没有实际销量。谁知才过了一个晚上，四五十台机子已卖掉了，有店铺老板陆续赶到余俊单位来补货了。

余俊让他们一手交钱一手交货，在宿舍里现场交易。

梁旭生见余俊宿舍变成了仓库，不一会功夫留底的一百多台机子，被各乡镇赶来的电器老板买走了。他喜笑颜开，笑眯眯跟余俊说：“余老弟，你这次要多少台，我立即打电话回去，让仓库给你发出来，货款半月结一次就行了！”

“那就先发一千台吧。过一星期四个县市铺点，你再给我发二千台过来。至于后续需要多少，我再打电话给你吧。”余俊说道。

“好！余老弟，那我现在通知仓库发货去了…你一到约定日，把钱电汇到我原先账户就行了。你如果要延迟几天付，也没事…只要电话事先告知我就行了。”梁旭生是个生意人，人见多了，真诚不真诚，他接触了就知道。他对余俊一见如故，当兄弟看待了。

“行，梁哥！谢谢你了…这三万现金你先拿走，两万给你这边当下一批货的预付款，一万麻烦给我姐夫高德军他们带过去。你这次发货过来的话，让他和我姐姐余美丽随车回山昌县来。我打算安排他们到边上县市设点去，这样便于管理，以便有更多的量做出来。”余俊点了点刚卖出来的现金，把三刀十元纸币递给了梁旭生。

“兄弟，你够意思！我不是说了嘛，让你半月结一次。这两万你留着，一万我带走给你姐夫他们。四个县市安排人员租房子和付工资也都要钱周转…我这边不缺钱…放心吧！回去就加班加点，给你赶几千台出来。”梁旭生有点感动，这个小兄弟钱还没捂热，就拿出来给他，可见此人不是普通人，是值得合作的汉子。

余俊听了梁旭生这么说，也挺感动：“梁哥，你够意思！小弟我前面压你价，是知道现在原材料其实不贵，工人工资比例也不高，总成本是不高的，才找了几家厂问价狠压你价。既然梁哥这么讲义气，后面五元或十元的优惠就不用给了，办厂投入大，就当我给梁哥随礼了！”

梁旭生听了更感动，这样的小兄弟，真是个不可多见的，爽气，值得交往！他心想这次来对了，认识了几个小兄弟回去，“兄弟，你很好…不枉我老梁亲自跑一趟过来认识，这比做生意赚几百万还开心！”

“哈哈，梁哥，我也开心。能遇到梁哥，是我的荣幸呀。期望能与梁哥紧密合作，先赚他个小目标：一千万！”余俊说道。

俞晓青和余小美她们在边上听到，都傻了…，有点诧异…，眼睛都直愣愣往余俊看了过来。

“很好！余兄弟，我佩服你有种！有魄力！”梁旭生伸出了大拇指，真诚地赞叹道。