第27章营销工作会议（2）
“第三，是OTC部，济源很多中成药及西药都属于OTC，但却仍然沿用原有的推广模式，这已经不行、落伍了！
大家先不要否认！
不知有没有人去统计过，我看了一下帝国35个州的50个大都市，济源这些产品的销售额在历年下降，下降幅度在5%以上，这还得益于销售推广代表的辛勤付出，不然下降幅度更大。
办事处的整体数据看起来没有下降，其实是周边地区的功劳！
随着帝国社区医院和药店的逐渐大量增设和增加，这些产品的主要销售产出地在逐渐下沉到基层单位去。
而济源的推广人员主要精力集中在大客户，社区和药店往往一两个月一次。因为销售人员是销售额导向，关系到他们的切身利益，他们的主要产出在大客户。
而OTC 产品的营销模式与济源现有的推广模式差别很大，这样下去，济源的这些OTC产品不但
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